高級ファッションが普通の小売とまったく異なる仕組みになっていることに気づいたことはありますか？

これは意図的な希少性戦略であり、ビジネスの観点から実に天才的です。
限定リリース、排他的なコレクション、プレミアム価格設定—すべてが欲求を維持するために計算されています。

このモデルは偶然に生まれたわけではありません。
1800億ドルの純資産を持つベルナール・アルノーは、現代の高級品の仕組みを基本的に設計しました。
LVMHのトップとして、彼は世界で最も憧れられるブランドのいくつかの背後にいる建築家です—ルイ・ヴィトン、ディオール、セリーヌ、フェンディ、ケンゾー、ロエベ、マーク・ジェイコブスなど、彼の帝国に属しています。

興味深いのは、ベルナール・アルノーの純資産がこの高級哲学と直接結びついている点です。
彼は根本的に物語を変えました：高級品は大量生産すべきではない。
それらは排他的で、希少で、ほとんどの人にとって手の届かないもののように感じさせるべきだと。
それが魅力的に映る理由です。
各リリース、各限定コレクション、各戦略的な価格設定にそれが現れています。

彼は基本的に世界のファッショントレンドをトップから指示しています。
他の企業がボリュームを追い求める一方で、LVMHは希少性をコントロールしています。
だからこそ、ベルナール・アルノーの純資産は増え続けているのです—このモデルは成功しています。
ただバッグや時計を売るだけではなく、
「一部のものはエリートだけのもの」という考えを売ることに価値があるのです。

考えてみると、帝国を築く非常に賢い方法です。
排他性の心理学は、どんなマーケティングキャンペーンよりもはるかに強力です。