あるビジネスマンの基本常識を話すが、アルバイトの人たちがほとんど気づいていない面白いこと：資金回転周期の重要性だ。
例えば、あなたが5万円だけ持って仕入れて売るとしよう、利益はわずかで純利益は10%しかない。このビジネスでいくら稼げるだろうか？直感的には、ああ、たったの5千円だ、労働賃金にも満たない、と考えるかもしれない。
しかし実際には、この条件だけでは利益は全く計算できない。
なぜなら、利益率がどれだけ高いかはそれほど重要ではなく、重要なのは資金と商品回転の速度だ。
極端な例を挙げると、あなたが1日に商品を売り切ることができれば、翌日には5.5万円の資金が手に入り、これを仕入れに回す。こうして1ヶ月回すと、手元の資金はいくらになるだろうか？80万円、5万円の16倍だ。
だから表面上は、あなたが1ヶ月で約800万円の売上高を上げ、利益が10%だと、多くのアルバイトの人は、「ああ、700万円の資金が必要だ、このビジネスは利益も少なくて面白くない」と思うだろう。
しかし実際には、あなたはわずか5万円のコストで、高い回転率を利用して800万円の取引規模を動かし、元本の1500%のリターンを得ているのだ。速度はどれほど重要か？
例えば、出荷時間が2日に短縮されると、月間利益は半分どころか、80%も減少し、月末には20万円の資金しか残らなくなる。つまり、15万円の利益だ。
速い魚は遅い魚を食う、という言葉には深い意味がある。速い魚とは、市場のチャンスを最初に見つけて掴む人を指し、市場のチャンス、つまり空白市場こそが最も複利拡大に適している。
最も迅速な先行者は、少ない投資で巨大な利益を得ることができ、多くの人が一夜にして成功を収めることになる。遅れるとどうなるか？
先ほど触れなかった固定費や人件費などが威力を発揮し始める。
例を簡単にすると、月額家賃などの固定費が5万円だとしよう。粗利100%の商品を作ると、十分に高いだろう。
5万円の仕入れをして、半月で売り切り、5万円の利益を得る。1ヶ月で売り切ればトントン、2ヶ月かかれば5万円の損失だ。つまり、仕入れが100で売上200なら損をするのはなぜか？
固定費はしばしば小さなビジネスを圧倒する重要な原因となるが、その根源は資金流動の効率不足にあり、十分な利益を生み出せないことだ。
だから私たちは、工場を作って貿易をする人たちの不満をよく耳にする。利益率が低いとか、人件費が高いとか。そして彼らが土地や家を買って規模を拡大しているのを見ると、あなたもその商品を見て、「たった2円の利益しか出ないのはどこから来るのか？」と不思議に思うだろう。
きっと経営者は嘘をついているわけではない。
実は、彼らは一部の情報、例えば資金の流動効率を隠しているだけで、それこそが資金を得る鍵だ。
ビジネスマンは言う、「キャッシュフローは血液だ」と。この言葉は、多くの人が思っている以上に重要だ。
なぜなら、資金に問題が生じて流れが止まると、その損失は表面上の資金停止の十倍、百倍にもなる可能性があるからだ。
上で述べたのは、ビジネス運営の最も基本的でささいなポイントに過ぎず、伝統的なビジネスを真面目にやる範疇の話だ。レバレッジを使った他の一攫千金的な手法とはあまりに遠い。
こうしたギャンブルのような可能性を経験した後に、毎月希望のない給料だけで生きることがどれほど絶望的かを見てみると、彼らが床に寝ながらも働かない理由の一つがわかる。

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