友瞰中国丨东亚中国行長毕明強： 「OneBank」協同優位を活用し、粤港澳大湾区のサービス効率を深化

自1920年に上海で最初の支店を開設して以来、東亜銀行は内地市場で長年にわたり深耕し、百年以上の歴史を持つ。ビジネスネットワークは長江デルタ、大湾区、京津冀などの主要経済圏をカバーし、中国本土で最も規模の大きい外資系銀行の一つとなっている。華人によって創立され、「祖国の繁栄と富を築く」ことを初心とする百年銀行として、東亜銀行は常に中国経済と共鳴し続けている。

東亜銀行の副行政総裁、東亜中国の執行取締役兼行長の毕明强は、深耕大湾区の外資系銀行代表として、香港本店の国境を越えた金融、資産管理、グローバルネットワークの独自の優位性を十分に発揮し、大湾区の住民や高純資産顧客の多様なニーズに応えるために、湾区の特色を持つクロスボーダー金融サービス体系を構築し、多様な資産配分、クロスボーダー口座サービス、効率的な越境通貨、スマートデジタル体験を含むワンストップのクロスボーダー金融ソリューションを提供している。

東亜銀行副行政総裁、東亜中国の執行取締役兼行長の毕明强

新たな歴史的出発点に立ち、「第十四五」計画がもたらす歴史的な機会に直面し、東亜銀行は「OneBank」戦略を核に、資源の統合とサービスの連携を通じて国内外のビジネスの壁を打ち破り、一体化したクロスボーダー金融サービスプラットフォームを構築し、中国企業の「海外進出」と海外資本の「国内誘致」を支援し、住民の資産増加を促進し、高品質な発展を支える過程で事業の持続的成長を推進している。

深耕大湾区：クロスボーダー金融ハブの構築

粤港澳大湾区は、「新たな発展格局の戦略的支点」「高品質発展の模範地」「中国式現代化の先導地」として重要な位置付けを持つ。中国香港、マカオの国際化優位性と珠江デルタ九市の産業動力を深く統合し、大湾区は制度の「ソフトな連通」と技術協調において先行し、中国のより高いレベルの対外開放と新たな発展格局の構築において中心的なエンジンと模範となっている。

この戦略的高地を基盤に、毕明强は、粤港澳大湾区は東亜銀行の発展戦略の最重要部分であると述べている。国家の大湾区戦略の推進に伴い、東亜銀行は特に前海における展開と投資を拡大している。現在、東亜銀行の支店は大湾区内のすべての「9+2」都市を網羅し、銀行、証券、ファンドを含む全牌照のサービス体系を構築し、大湾区企業の「走出去」と海外資本の「引き入れ」を支援している。

毕明强によると、前海は香港との関連性が最も高く、協力も最も密接な地域の一つであり、大湾区のクロスボーダー事業を展開する最適地である。東亜銀行は前海の発展を継続的に支援し、大湾区の銀行、証券、投資、資産管理、フィンテックなどの主要事業分野においても前海に展開している。

彼の説明によると、2024年初めに前海東亜銀行ビルが正式に稼働し、東亜銀行グループの大湾区における戦略的ハブとなる。東亜中国の深セン旗艦支店、フィンテックイノベーションセンターBEAST、データサイエンスラボ、東亜銀行の複数の子会社もこのビルに入居し、グループのビジネスリソースを連携させ、統合された金融エコシステムを構築し、顧客にワンストップの専門的金融サービスを提供している。2025年3月には、東亜グローバルビジネスサービスセンターが広州と深センの二つの戦略拠点に設立され、グループメンバーに効率的で統一された後方支援と顧客サービスを提供し、技術革新と事業連携も推進している。

「‘OneBank’戦略の下、東亜銀行は大湾区の主要事業分野の協同発展を引き続き推進し、クロスボーダー金融サービス体系の最適化を図る。今後も、大湾区の政策とクロスボーダー金融の優位性を活用し、深港両地のビジネス協力を深化させ、大湾区の発展をより一層支援していく」と毕明强は述べている。

毕明强は、東亜中国は東亜銀行グループのグローバルネットワークを活用し、「OneBank」の協同優位性を十分に発揮し、国内外の支店間で顧客サービス、リスク管理、商品革新の高効率な連携を実現していると述べている。これにより、東亜中国は企業の海外展開において、資金調達、取引構造の設計、口座管理、資金流動などの各段階でシームレスな連携を実現し、サービス効率と総合金融支援能力を大きく向上させている。

毕明强は強調する。「現在、企業の海外進出は‘製品輸出’から‘生産能力、資本、ブランドの輸出’への転換傾向にあり、クロスボーダーの合併・買収は、コア技術、国際チャネル、高級ブランド、グローバル人材を迅速に獲得できるため、企業のグローバル化戦略の重要な道筋となっている。」

また、東亜銀行の「OneBank」協同メカニズムと全牌照の優位性は、クロスボーダーM&Aにおいて顧客の三つの痛点に的確に応えている。第一は情報の非対称性—グループのクロスボーダーネットワークを活用し、優良なターゲットやコンプライアンスリスクを識別。第二は資金構造の複雑さ—買収ローン、ブリッジファイナンス、構造化融資などのツールを組み合わせて、企業のさまざまな段階の資金ニーズに対応。第三は投資後の統合の難しさ—東亜銀行の牌照資源を活用し、買収後の財務最適化や口座管理などの継続的サービスを提供し、「買収できる、融資できる、管理できる」取引目標の実現を支援し、クロスボーダーM&Aの成功率と価値変換能力を実質的に向上させている。

クロスボーダーM&Aの分野では、東亜銀行は自身の能力構築に加え、外部エコシステムの構築にも積極的に取り組んでいる。2025年8月、深圳市委金融事務所と前海管理局の指導の下、東亜中国と銀河証券が共同で主導し、湾区クロスボーダーM&A連盟が深圳で正式に設立された。

毕明强は、この連盟はさまざまな資源を統合し、企業のクロスボーダーM&Aを支援するワンストッププラットフォームとして位置付けられ、資本の国際化を進める中国資本企業のニーズに応えることを目的としていると述べている。産業ファンド、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルなどの会員と協力し、東亜銀行の買収ローンやシンジケートローンの優位性を活かし、「投融連動」やリスク分担メカニズムを改善している。専門的な協力により、企業のクロスボーダー取引のハードルとリスクを効果的に低減している。

2026年3月末時点で、同連盟には国内外の70のメンバーが参加し、大湾区を中心に全国に展開している。先端製造、生物医薬、新エネルギーなどの重点分野を中心に、プロジェクトのマッチングや資金調達構造の設計などの専門支援を提供している。

資産管理に焦点：高純資産顧客へのサービス

2025年10月に深圳福田の旗艦支店が開業した後、今年3月には、東亜中国の広州滨江支店（旧江南西支店の移転・改装）が正式に開業した。この支店は海珠区の滨江高級住宅エリアの中心地に位置し、「地域の金融を深耕し、資産管理を深化させ、クロスボーダーの特色を強化する」を基本方針とし、大湾区におけるクロスボーダー金融サービス能力の強化と重要都市の拠点の確立に向けた重要な展開となっている。

フィンテックとデジタル化の潮流に直面し、毕明强は、オフラインの支店は依然として代替不可能な価値を持ち、高純資産顧客へのサービスにおいては、対面の深いコミュニケーション、総合的な提案設計、顧客との信頼関係の構築がデジタルチャネルでは完全に代替できないと考えている。また、2026年も東亜中国はコア都市、特に大湾区や長江デルタなどの重点地域に焦点を当て、リテール支店の配置を最適化し、高純資産顧客へのサービス密度を高める方針を示している。

毕明强は、「東亜中国は、現段階で資産管理を中心としたリテール事業の加速を選択したのは、中国の産業アップグレード、経済の長期的な好調、住民の資産の継続的な蓄積、高純資産層のクロスボーダー資産配分の需要の高まりを深く洞察した結果だ」と述べている。彼は、中国の金融市場の二方向の開放が進むにつれ、中国資本市場の魅力が次第に明らかになり、資産管理分野は大きな発展の機会を迎えると見ている。

市場の発展動向に沿い、母行の大湾区や国際市場における豊富な資源を活用し、東亜中国は高純資産顧客の運営や資産管理などのビジネスの成長点を積極的に展開し、サービスの深さと顧客の粘着性を高め、差別化された優位性を築いている。

毕明强は、現在の高純資産層のクロスボーダー資産配分のニーズは、多様化、専門化、統合化の傾向を示しており、関心は単なる資産リターンの追求から、「資産の安全性、税務の適合、家族の継承」などの総合的なニーズへと変化していると指摘している。特に、企業家層については、「個人－家庭－企業」のニーズの境界が次第に曖昧になってきている。

さらに、毕明强は、東亜中国が本店レベルで企業家オフィスを設立し、京津冀、長江デルタ、大湾区の三大企業家集積地に深くサービスを提供していることを紹介している。サービスモデルは、企業家顧問による専属のハウスサービスを提供し、内部ではグループ資源を活用し、「個人＋企業、内地＋香港」の一体化した口座やクロスボーダーの総合ソリューションを提供。外部には法律や税務の専門チームを編成し、企業家に総合的な支援を行う。

企業家顧客へのサービスにおいて、毕明强は、東亜中国が香港本店と構築した効率的で便利なコミュニケーションラインを通じて、グループ内の各事業部門や国内外の機関と連携し、企業家顧問が全工程を追跡しフィードバックを行うことで、サービスの効率化と顧客体験の向上を図っていると述べている。同時に、東亜中国は法令遵守を徹底し、リスクの底線を厳守しながら、顧客サービスの過程で国内外の法律要件を厳格に守り、コンプライアンスを深く製品や提案に取り入れ、顧客の長期的利益を保障している。

また、東亜中国は住民の体験向上にも力を入れており、毕明强は、「東亜中国は‘クロスボーダー資産運用通’の事業に深く関与し、商品体系の充実とサービスの最適化を進めている。大湾区の住民により柔軟で多様なクロスボーダー資産運用の選択肢を提供し、香港本店と連携してクロスボーダー口座開設、送金、決済などの基礎金融サービスを継続的にアップグレードしている」と述べている。特に、東亜中国のモバイルバンキングのポイントモールは、東亜香港のクレジットカードポイントと連携し、「一枚のカードでポイントのクロスボーダー融通」を実現し、湾区の金融と消費シーンの深い融合を促進している。

ESG理念の実践：持続可能な発展に向けて

「第十四五」期間中、中国は、エコ優先、グリーン低炭素の高品質発展路線を堅持する。政策と市場の二重の推進の下、金融機関がESG理念を戦略の中心にどう取り入れ、グリーンファイナンスを通じて実体経済の転換とアップグレードを支援するかが、「第十四五」のスタート時において重要なテーマとなっている。

毕明强は、「ESGは銀行のもう一つの財務諸表であり、長期的な生命力と社会に対する価値創造を評価・測定する別の視点だ」と述べている。東亜中国はESGを戦略的に位置付け、企業の責任と使命、長期的な発展の見通しを重視していると強調している。

彼はさらに、東亜中国は伝統的な財務指標の収益性やリスク管理だけでなく、環境や社会責任に関するステークホルダーの関心も重視していると述べている。また、中国の「二つのカーボン」目標戦略は、実体経済へのサービスにおいても、従来の融資だけでなく、企業や社会のグリーン低炭素への転換や気候リスク管理のニーズも考慮し、持続可能な発展と永続的な経営のための長期価値創造を促進している。

毕明强は、東亜中国は企業のグリーン・低炭素転換に対して、グリーンローンや持続可能性連動ローン、トランスフォーメーションファイナンスなどの特色ある金融商品を提供していると紹介している。東亜中国のグリーン・サステナブルファイナンスの残高は18％を超え、重点分野はクリーンエネルギー、省エネ・排出削減などのグリーン分野であり、鉄鋼などの高炭素産業の企業に対しても脱炭素の金融支援を行っている。2025年には、人民銀行の要件を満たす最初のトランスフォーメーションファイナンスの取引も実現し、「純粋なグリーン」からより広い機会を持つ「トランスフォーメーション」市場へと視野を広げ、実際の行動で高炭素産業の企業のグリーン・低炭素転換を強力に支援している。

大湾区のESGイノベーションについて、毕明强は、大湾区は東亜中国の重要な事業展開地域の一つであり、ESGがもたらす差別化の優位性は、「持続可能性」をクロスボーダーの遺伝子に組み込むことにあると指摘している。東亜中国は資金提供者であるだけでなく、企業のクロスボーダーの「グリーンな橋渡し」役も担っている。彼は例として、グループが国内企業の発行した海外グリーン債を投資したり、グリーン外債政策を通じて、グループ資金をクロスボーダーの直貸しモデルで国内のグリーン・低炭素転換プロジェクトに投資したり、国際的なグリーンローン原則や持続可能性連動ローン原則を採用し、湾区企業にESGタグ付きのシンジケートローンなどの革新的な事業を提供し、企業のESGパフォーマンス向上を支援している。

今後の展望として、毕明强は、東亜中国のESGの発展は「持続可能性」をより重視し、「規模拡大」から「効果とリスク管理、低炭素転換支援」のバランスへとシフトすると述べている。彼は、グリーンファイナンスは社会と顧客の持続性に付加価値をもたらすが、銀行自身の持続可能な発展も保証する必要があり、関連価値を抽出し向上させることが重要だと強調している。さらに、ESGは銀行のリスク管理の観点ももたらし、東亜中国は企業の気候物理リスクやトランスフォーメーションリスクの管理を強化し、真にグリーンで低炭素な持続可能な融資を確保し、「漂绿」行為を防止していく。

低炭素転換支援に関して、東亜中国はグループの高炭素排出産業のネットゼロ目標に基づき、資金支援だけでなく、脱炭素の付加価値サービスも提供している。各高炭素産業の中期排出削減目標を策定し、産業顧客の脱炭素戦略の実施を促進し、融資による排出量のネットゼロを実現することを目指している。毕明强は、今後5年間で、東亜中国はグリーン・サステナブルファイナンスの規模と比率を適正に維持し、2030年までに運営排出のネットゼロ、2050年までに融資排出のネットゼロを達成することを明言している。

海外展開企業へのサービスに関して、毕明强は、中国企業の海外進出は従来の市場アクセスの問題だけでなく、国際的な顧客や多国籍サプライチェーンからのESG要求が増加していると観察している。これには、排出量や環境コンプライアンスだけでなく、情報開示や従業員の安全、ガバナンスの透明性なども含まれる。ある意味、ESGは企業がグローバル競争に参加するための「基礎的な入場券」のようになってきている。

この背景に基づき、毕明强は、東亜中国のこの分野での優位性を次のように分析している。一つは、内陸市場に根ざしつつも、グループの国際化ネットワークとクロスボーダーサービスの基盤を持つこと。二つは、国際ルールや基準の深い理解を持つことだ。毕明强は、東亜中国は融資活動を行う際に、中国人民銀行のグリーンファイナンス基準だけでなく、EUの持続可能な活動分類法、グリーンローン原則、持続可能性連動原則などの国際的に認められた基準も遵守し、香港の金融管理局の気候リスクや持続可能な融資基準も参考にしていると述べている。グループは、責任ある銀行原則やカーボンアカウンティング金融連盟に加盟し、「一帯一路」グリーン投資原則にも署名している。

「東亜中国は、現地の経営環境を理解しているだけでなく、企業の海外投資や貿易において、ESGに関するトレーニングや商品設計、各種金融サービスを提供し、国内企業の国際市場への適応を支援できる」と毕明强は締めくくった。

文／王欣宇　編集／徐楠