私はTM Lewinをかつての栄光に戻したいとCEOが語る

世界の最良のブランドの知られざる物語 – そしてあまり知られていないブランドについて 

ロッド・ギルモア · 特集ライター

金曜日、2026年2月20日 午後3:00 GMT+9 5分読了

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TM Lewinは2025年に旗艦店のボウ・レーン店を開店して以来、10,500枚以上のシャツを販売してきた。

ダン・フェリス、約130年の歴史を持つシャツメーカーTM Lewinの経営者は、ティーンエイジャーの頃にウールワースの有名なピック＆ミックスのコーナーを埋めていた頃から、かつての英国の伝統的ブランドを復活させるために動き出した。

TM Lewinは1898年に家族経営のパートナーシップとして設立され、1900年代初頭にロンドンのジャーミン通りに基盤を築き、第一次世界大戦中にRAFや英国陸軍に制服を供給し、1990年代後半には長年の企業人ジェフ・クインの下で多買いシャツの提供でリーダーとなった。

最盛期には、TM Lewinは英国全土に約150店舗を展開し、売上高は1億ポンドだった。 しかし、2020年には残る66店舗を閉鎖し、700人の従業員を解雇、取引が停止された。経営破綻の後、同社は買収され、その後2022年に主要融資者のペトラ・グループによって再救済された。

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同社の決定は、フェリスが2021年末に財務ディレクターとして参加する前のものである。彼の任務は、スーツやシャツの厳しい取引環境の中で、男性向け小売業者のデジタル専業事業を立ち上げることだった。

TM Lewinの二度目の倒産後、フェリスは「それが私の旅の始まりだった」と語る。

「私たちはただ、今の場所に軸足を移すために一生懸命働いてきました」とフェリスは付け加え、2025年1月にCEOに就任し、前年比40％の成長を監督している。「これは素晴らしい英国ブランドであり、正しい場所に戻すことが私たちの使命です。」

ダン・フェリスは、会計の背景が伝統的シャツメーカーのCEOとしての役割を形成するのに役立ったと語る。

昨年、シャツメーカーはロンドンの旗艦店ボウ・レーンでそれを実現した。私たちが会う場所であり、フェリスは自然に「頭からつま先まで」TM Lewinのフォーマルウェアスーツを着ているが、ネクタイはしていない。

伝統を意識しつつ、旧木製の床は維持され、壁は現代的な展望に合わせて剥がされている。「私たちは現代のプロフェッショナルのために、仕事用のワードローブだけでなく週末も含めて服を提供するためにここにいます」とフェリスは語る。

昨年4月に扉を開けて以来、店内で約11,000枚のシャツが販売され、これは同社の収益の50％を占めている。一方、TM Lewinは、テーラードスーツに加え、「プロフェッショナルなライフスタイル」アプローチを展開し、チノパンやポロシャツ、よりカジュアルな選択肢も提供している。その「5枚で50ポンド」のマルチバイTシャツのオファーもオンラインで好評だ。

フェリスは会計士の資格を持ち、数字への愛からこのようなプロモーションの利益率を即座に理解している。

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学校時代、彼はロリポップを売って利益を出していたが、その後、16歳のときのアルバイトでウールワースのキャンディ缶を満たしていた。「土曜日の仕事は、実生活への入り口として重要ですし、顧客対応も経験できる」と彼は語る。

ストーリー続く  

彼はカーディフ大学で会計と財務を学び、その後オーストラリアで3年間プロフェッショナルサービスに従事した。彼は「どこか太平洋の辺りのアクセント」のある帰国者だ。

彼はオンラインファッション小売業者のNet-a-Porterに参加し、33歳で入社した際に、在庫過多を引き継いだため、TM Lewinの運営モデルの「完全なリセット」が必要だったと認めている。

TM Lewinによると、ブランドへの検索関心は過去1年で倍増している。

現在、実店舗は3店舗に増え、フェリスはCEOとして競合他社を視野に入れている。最も良い場所はボウ・レーンであり、そこにはTM Lewinの大手ライバル3社が徒歩数分圏内に集まっている。

私はホーズ＆カーティスを通り過ぎる途中で、「今日の彼らは何をしているのか？」とフェリスは素早く答える。彼らは非常に競争力のあるシャツのオファーを提供しており、チャールズ・タイリットも「非常に鋭いペンシルを持つシャツのオファー」で私を刺激し続けている。

一方、モス・ブロスは、TM Lewinの最初のハイストリート衰退後に市場シェアの一部を獲得した、数百万ポンドの売上高を持つ別の企業だ。

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閉店から6年後、フェリスは本社で20人の従業員と、小売店でさらに25人を管理している。

「もう66店舗は持たないと思うが、適切な場所に出店している」と彼は言う。「努力は大変だったが、とてもやりがいがあり、多くのチャンスが待っている。

「かつての栄光に戻すことが次の段階だ。私たちは戻ってきたし、まだ£100mブランドに到達するには長い道のりだ。そこに到達できると確信しているが、多くの努力が必要だ。」

ブランドの裏側：ダン・フェリスについて…

CEOとしての数字のゲーム

プロモーションを行うとき、それが粗利益やキャッシュフロー、認知度、将来の在庫計画、運営費用にどのように影響するかを頭の中ですぐ理解できることが重要です。すべてがどのように連動しているかを知ることは非常に役立つ。

リーダーシップ

私は異なるリーダーシップスタイルを学んできた。イギリスでは正しいやり方と間違ったやり方があるが、オーストラリアでは、物事を達成するための二つの方法があり、より柔らかいリーダーシップアプローチも可能だ。

TM Lewinは、より若く、ライフスタイルに焦点を当てた顧客層を引きつけている。

店舗展開

英国で見てきたのは、実店舗の場所がブランドに大きく貢献するということだ。今年の計画には入っていないが、TM Lewinの実店舗を国際的に再確立したいと考えている。

デジタルだけに限定すると、実店舗で買い物をしたい顧客に会うことはできない。私たちは常に、TM Lewinがハイストリートに戻る必要があると信じてきた。

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