ちょうどSam AltmanとMatt GarmanによるStratecheryのインタビューを見たところで、OpenAIとAWSの間で実際に何が起きているのかについて話していました。正直、それは私たちが企業向けAIについて考えてきたすべての見方を一新します。

だから、皆が話題にしている見出しは明らかです：MicrosoftのAzure独占契約は終了しました。OpenAIは今やAWSや他のクラウドを通じてモデルを提供できるようになったのです。でも、実はそれが物語の退屈な部分に近いのです。

本当の変化ははるかに根本的です。私たちは「企業がAPIを呼び出す」から「企業が自社のインフラ内で実際のAIエージェントを運用する」へと移行しています。こう考えてみてください：ChatGPTがあなたと会話する賢いチャットボットであるのではなく、実際にあなたの会社内で働き、データベースにアクセスし、許可システムを尊重し、仕事をこなすAIの同僚を想像してください。

Bedrock Managed Agentsは、その実現例です。それは単なる「OpenAIモデルがAWSで利用可能になった」ではありません。OpenAIのモデルがAWSのネイティブスタック全体に深く組み込まれているのです—アイデンティティ管理、権限設定、ロギング、セキュリティ、デプロイメント、すべてを含みます。モデルはあなたのVPC内で動作し、あなたのデータはAWSから一切出ません。そしてエージェントはあなたの会社の境界を理解しています。

Samは印象的なポイントを述べました：彼は以前、モデルと支援インフラを別々のものと見ていたと。でも今はそうではないと。Codexが素晴らしいことをやったとき、その賢さと周囲のシステムの良く設計された部分の区別はもうつかなくなってきている。彼らは一つのものになりつつあるのです。

Matt Garmanも同じくらい重要なことを指摘しました：今の企業は文字通り自分たちのソリューションを縫い合わせている最中です。彼らはコンテキストを覚え、システム間を横断し、データを理解し、セキュリティを尊重するエージェントを求めています。すべての企業がこれを自分たちでやっています。AWSとOpenAIがやろうとしているのは、「その統合を代行します。あなたは気にせずに済むように」ということです。

権限とセキュリティの部分は非常に重要です。以前は「城と堀」のセキュリティモデルのようでした—すべてがローカルで、安全だと仮定していました。今やゼロトラストアーキテクチャが必要です。すべてのエージェントには独自のアイデンティティと権限が必要です。彼らはこの新しい概念のメンタルモデルを模索しています。例えば、AIエージェントがあなたの従業員アカウントを使うべきか、それともエージェントとして自己識別すべきか？基本的な概念すらまだ固まっていませんが、重要だと認識しています。

この動きが20年前のクラウドコンピューティングの変革を反映しているのは驚きです。AWSはスタートアップが自前のサーバーを買ったりインフラチームを雇ったりする必要をなくしました。今、OpenAIとAWSは企業向けAIのために同じことをしようとしています：エージェントを実際に展開しやすくし、モデルや権限、データシステム、セキュリティアーキテクチャを自分たちで組み立てる必要を減らすのです。

Samはまた、価格設定の未来についても面白いことを述べました。今はトークン単位で価格を設定していますが、それはすでに時代遅れになりつつあります。新しいモデルは1トークンあたりのコストは高くなるものの、同じ答えを得るのに必要なトークン数は格段に少なくなっています。顧客が実際に支払いたいのは「提供される知性」であって、「消費されたトークン」ではありません。微妙な変化ですが、ビジネス全体の考え方を変えます。

競争の面では、「誰が最良のモデルを持っているか」から「誰がモデルを実際の企業インフラに変換できるか」へとゲームの焦点が移っています。Googleは垂直統合を進めていますが、AWSは異なる道を選び、強固なインフラ層を持ち、最良のモデルと提携し、企業が何を選ぶかに任せる戦略です。SamとMattは、ここで差別化された何かを構築していると本気で信じているようです。単なる「AWS経由でOpenAIにアクセスできるようになった」以上のものを。

もう一つ：Samは、最先端モデルの需要は依然として非常に高いと述べました。人々は価格を気にしていません。皆、最先端のモデルを求めており、それが仕事を進める鍵だからです。でも、コストが下がり、小さなモデルがより良くなるにつれて、さまざまなモデルの組み合わせが出てくるでしょう。まだ早い段階のように感じます。

この全体の会話は、互いの強みを尊重しながら何か本物を作り出そうとしている二社の姿を映しています。技術的な詳細を知りたいならStratecheryの全文を読む価値がありますが、核心的なアイデアは明快です：もはや流通チャネルの話ではなく、まったく新しいコンピューティングパラダイムが出現しているのです。