今すぐ見るVIDEO6:2006:20バリエールがサプリメント業界を揺るがすビタミンパッチに賭ける理由小売サプリメント業界は、近年、健康とウェルネスにますます焦点を当てる消費者の増加により、需要が急増している。それに伴い、ウェアラブルパッチもより一般的になり、The What Supp CoやThe Good Patchのようなブランドは、飲むビタミンと同じ効果をもたらしながらも、錠剤を飲み込む必要のない製品を販売している。一方、バリエールという企業は、新しい何かを提供していると主張している。現在、睡眠からエネルギー増強、免疫サポートまでさまざまな目的のパッチを提供している。CEO兼共同創業者のクレオ・デイビス-アーマンは、CNBCに独占的に、2025年の売上高を倍増させて2026年に1000万ドルに達する見込みで、現在の評価額は1900万ドルだと語った。デイビス-アーマンはまた、バリエールが新たに発売した2つの製品とともに、動揺病用パッチと、市場で初めての乳糖不耐症用パッチを含め、1700のウォルマート店舗に進出するとCNBCに語った。バリエールは、2025年第2四半期には600店舗以上に展開していたが、2026年第2四半期には6000店舗以上で販売されるようになったと同社は述べている。製品はターゲット、ウルトラ、アーバンアウトフィッターズなどの主要小売店で販売されている。バリエールのビタミンパッチのパッケージ。CNBCしかし、ウェアラブルパッチがより普及する一方で、米国の食品医薬品局（FDA）による規制はほとんど行われていない。バリエールの製品はFDAの承認を受けていない。FDAは、1994年の栄養補助食品健康教育法に基づき、サプリメントを薬ではなく食品として監督しており、マーケティングは主に企業に任されている。デイビス-アーマンは、バリエールが製品を英国で製造することを選んだ理由について、英国のFDAに相当する機関が「最も厳格な規制を維持している」からだと述べた。「透明性は重要であり、教育も重要だ。そして、英国で作られていることは、健康とウェルネスに敏感な顧客に対して、より多くの対策が講じられていることを示すサインにもなる」とデイビス-アーマンは語った。CEOは、彼女がこの会社を設立したのは、医師からビタミン不足に対処するためにパッチを着用することを勧められたが、経口サプリメントが効果を発揮しなかったためだと述べた。しかし、彼女はすぐに、医師が処方したパッチがかさばり、医療的で不快だったことに気づいた。「人々はサプリメントが必要だと知っている。ルーチンを始める良い意図は持っているが、途中でやめてしまうことが非常に多い」とデイビス-アーマンは言う。「だから、私たちは生物学的な問題や効果、吸収の問題を解決しようとしているが、それだけでなく、もっと楽しくて便利で快適にして、実際にルーチンを続けられるようにしたい。」超微粒子のビタミンを用いた経皮ステッカーは、体の熱を利用して成分を血流に直接届け、最大12時間効果を持続するとデイビス-アーマンは述べた。バリエールのステッカーは、月間パックで約13ドルから18ドルの範囲で販売されている。2025年には、同社によると卸売の月間ドル売上高が3,000%以上増加した。ビタミンを身につける---------------------バリエールビタミンパッチ。CNBCサプリメント市場は、米国食品医薬品局によると、10万以上の製品がひしめく、600億ドルの非常に飽和した市場だ。コンサルティング会社のアリックスパートナーズのデータによると、ビタミンとサプリメントのセグメントは2027年までに11％成長すると予測されている。全体として、ビタミンの売上高は2021年の約140億ドルから2025年には170億ドル超に増加したと、シカゴ拙の市場調査会社サルカナは報告している。2024年から2025年にかけて、ビタミンの単位販売もほぼ5％増加した。この拡大は、若い世代を中心とした健康とウェルネスへの関心の高まりとともに進んでいる。サプリメント企業のソーンは、Z世代が最大の顧客の一つであり、予防ケアだけでなく回復ケアにも関心を持っていると述べている。これは主に、世代がサプリメントやパッチのマーケティングと便利さに惹かれているためだと、カリフォルニア大学アーバイン校の薬学教授マハタブ・ジャファリは述べている。「マーケティングは通常、科学よりも先行していると言えるので、マーケティングが重要な要素です」とジャファリはCNBCに語った。「そして、パッチに関して言えば、『ただ着用するだけでいい』とか、『飲む必要がない』と聞くと、それは便利さの問題です。」それでも、デイビス-アーマンは、バリエールの主要なターゲット層は25歳から65歳までの幅広い世代であり、需要と関心は複数の世代にわたっていると述べた。彼女は最初、Z世代が最大の顧客になると予想していたため、これには驚いたという。バリエールの差別化要素は、そのマーケティングにあると、ファッションのバックグラウンドを持つデイビス-アーマンは述べている。彼女は、シンプルでスタイリッシュ、着やすい製品を作りたかったと語る。各パックはビタミンの種類に応じてカスタマイズされ、花や宝石のデザインが施されている。ある意味、デイビス-アーマンは、バリエールの顧客がそのパッチを見ただけで会話を引き起こし、同社がターゲットにしていなかった消費者にリーチできるため、販売戦略の一部になっていると述べた。「臨床科学のラボソリューションのように、サプリメントの空間で埋もれてしまうことはありません」と彼女は言った。古き良きものと新しきもの----------------------------バリエールビタミンパッチ。CNBC従来、市場にはニコチン依存やホルモン調整のためのパッチがあったが、デイビス-アーマンは、自社のステッカーはスタイルと成分の両面で一歩進んでいると述べている。バリエールの乳糖不耐症用最初の市場投入パッチは、ウォルマートで発売され、Lactaid製品と同じ効果を約束している。消費者は外出先でも使用できるとデイビス-アーマンは述べ、膨満感や不快感の軽減といった追加効果もある。デイビス-アーマンは、ウォルマートとの提携はコールドメールを通じて実現したと語った。彼女は、同店の消化器系健康コーナーが国内最大かつ最も成長しているため、そこにバリエールの乳糖不耐症パッチをデビューさせるのが魅力的だと考えた。彼女は、ターゲットで販売されている製品とは異なる戦略だと述べた。そこでは、顧客はスキンケアや美容により関心を持っている。「私たちがその顧客にとって効果的だと知っていること、彼らが求めていることを差別化のポイントにしている。ブランドを過度に飽和させたり、希薄にしたりしないために」と彼女は言った。「適切なパートナーと適切な製品を見つけることが非常に重要です。」バリエールの動揺病用パッチも、ウォルマートの発売に合わせて展開されている。新しいパッチは、他の製品の成功に乗じているとデイビス-アーマンは述べた。顧客からは、バリエールが初めて続けられて効果を実感できるビタミンルーチンだと好評を得ている。それでも、彼女は「すべての体は異なる」と付け加え、教育が重要だと強調した。「この製品をカテゴリーの定義者にしたいし、ビタミン売り場だけでなく、薬箱も革新したい」とデイビス-アーマンは語った。_— CNBCのライアン・ベーカーもこのレポートに寄稿しました。_GoogleでCNBCをお気に入りの情報源に設定し、ビジネスニュースの最も信頼できる名前からの最新情報を見逃さないようにしましょう。
ウェアラブルパッチ：バリエールがサプリメント業界を変革しようとする方法
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バリエールがサプリメント業界を揺るがすビタミンパッチに賭ける理由
小売
サプリメント業界は、近年、健康とウェルネスにますます焦点を当てる消費者の増加により、需要が急増している。
それに伴い、ウェアラブルパッチもより一般的になり、The What Supp CoやThe Good Patchのようなブランドは、飲むビタミンと同じ効果をもたらしながらも、錠剤を飲み込む必要のない製品を販売している。
一方、バリエールという企業は、新しい何かを提供していると主張している。現在、睡眠からエネルギー増強、免疫サポートまでさまざまな目的のパッチを提供している。
CEO兼共同創業者のクレオ・デイビス-アーマンは、CNBCに独占的に、2025年の売上高を倍増させて2026年に1000万ドルに達する見込みで、現在の評価額は1900万ドルだと語った。デイビス-アーマンはまた、バリエールが新たに発売した2つの製品とともに、動揺病用パッチと、市場で初めての乳糖不耐症用パッチを含め、1700のウォルマート店舗に進出するとCNBCに語った。
バリエールは、2025年第2四半期には600店舗以上に展開していたが、2026年第2四半期には6000店舗以上で販売されるようになったと同社は述べている。製品はターゲット、ウルトラ、アーバンアウトフィッターズなどの主要小売店で販売されている。
バリエールのビタミンパッチのパッケージ。
CNBC
しかし、ウェアラブルパッチがより普及する一方で、米国の食品医薬品局（FDA）による規制はほとんど行われていない。
バリエールの製品はFDAの承認を受けていない。FDAは、1994年の栄養補助食品健康教育法に基づき、サプリメントを薬ではなく食品として監督しており、マーケティングは主に企業に任されている。
デイビス-アーマンは、バリエールが製品を英国で製造することを選んだ理由について、英国のFDAに相当する機関が「最も厳格な規制を維持している」からだと述べた。
「透明性は重要であり、教育も重要だ。そして、英国で作られていることは、健康とウェルネスに敏感な顧客に対して、より多くの対策が講じられていることを示すサインにもなる」とデイビス-アーマンは語った。
CEOは、彼女がこの会社を設立したのは、医師からビタミン不足に対処するためにパッチを着用することを勧められたが、経口サプリメントが効果を発揮しなかったためだと述べた。しかし、彼女はすぐに、医師が処方したパッチがかさばり、医療的で不快だったことに気づいた。
「人々はサプリメントが必要だと知っている。ルーチンを始める良い意図は持っているが、途中でやめてしまうことが非常に多い」とデイビス-アーマンは言う。「だから、私たちは生物学的な問題や効果、吸収の問題を解決しようとしているが、それだけでなく、もっと楽しくて便利で快適にして、実際にルーチンを続けられるようにしたい。」
超微粒子のビタミンを用いた経皮ステッカーは、体の熱を利用して成分を血流に直接届け、最大12時間効果を持続するとデイビス-アーマンは述べた。
バリエールのステッカーは、月間パックで約13ドルから18ドルの範囲で販売されている。2025年には、同社によると卸売の月間ドル売上高が3,000%以上増加した。
ビタミンを身につける
バリエールビタミンパッチ。
CNBC
サプリメント市場は、米国食品医薬品局によると、10万以上の製品がひしめく、600億ドルの非常に飽和した市場だ。コンサルティング会社のアリックスパートナーズのデータによると、ビタミンとサプリメントのセグメントは2027年までに11％成長すると予測されている。
全体として、ビタミンの売上高は2021年の約140億ドルから2025年には170億ドル超に増加したと、シカゴ拙の市場調査会社サルカナは報告している。2024年から2025年にかけて、ビタミンの単位販売もほぼ5％増加した。
この拡大は、若い世代を中心とした健康とウェルネスへの関心の高まりとともに進んでいる。サプリメント企業のソーンは、Z世代が最大の顧客の一つであり、予防ケアだけでなく回復ケアにも関心を持っていると述べている。
これは主に、世代がサプリメントやパッチのマーケティングと便利さに惹かれているためだと、カリフォルニア大学アーバイン校の薬学教授マハタブ・ジャファリは述べている。
「マーケティングは通常、科学よりも先行していると言えるので、マーケティングが重要な要素です」とジャファリはCNBCに語った。「そして、パッチに関して言えば、『ただ着用するだけでいい』とか、『飲む必要がない』と聞くと、それは便利さの問題です。」
それでも、デイビス-アーマンは、バリエールの主要なターゲット層は25歳から65歳までの幅広い世代であり、需要と関心は複数の世代にわたっていると述べた。彼女は最初、Z世代が最大の顧客になると予想していたため、これには驚いたという。
バリエールの差別化要素は、そのマーケティングにあると、ファッションのバックグラウンドを持つデイビス-アーマンは述べている。
彼女は、シンプルでスタイリッシュ、着やすい製品を作りたかったと語る。各パックはビタミンの種類に応じてカスタマイズされ、花や宝石のデザインが施されている。
ある意味、デイビス-アーマンは、バリエールの顧客がそのパッチを見ただけで会話を引き起こし、同社がターゲットにしていなかった消費者にリーチできるため、販売戦略の一部になっていると述べた。
「臨床科学のラボソリューションのように、サプリメントの空間で埋もれてしまうことはありません」と彼女は言った。
古き良きものと新しきもの
バリエールビタミンパッチ。
CNBC
従来、市場にはニコチン依存やホルモン調整のためのパッチがあったが、デイビス-アーマンは、自社のステッカーはスタイルと成分の両面で一歩進んでいると述べている。
バリエールの乳糖不耐症用最初の市場投入パッチは、ウォルマートで発売され、Lactaid製品と同じ効果を約束している。消費者は外出先でも使用できるとデイビス-アーマンは述べ、膨満感や不快感の軽減といった追加効果もある。
デイビス-アーマンは、ウォルマートとの提携はコールドメールを通じて実現したと語った。彼女は、同店の消化器系健康コーナーが国内最大かつ最も成長しているため、そこにバリエールの乳糖不耐症パッチをデビューさせるのが魅力的だと考えた。
彼女は、ターゲットで販売されている製品とは異なる戦略だと述べた。そこでは、顧客はスキンケアや美容により関心を持っている。
「私たちがその顧客にとって効果的だと知っていること、彼らが求めていることを差別化のポイントにしている。ブランドを過度に飽和させたり、希薄にしたりしないために」と彼女は言った。「適切なパートナーと適切な製品を見つけることが非常に重要です。」
バリエールの動揺病用パッチも、ウォルマートの発売に合わせて展開されている。
新しいパッチは、他の製品の成功に乗じているとデイビス-アーマンは述べた。顧客からは、バリエールが初めて続けられて効果を実感できるビタミンルーチンだと好評を得ている。
それでも、彼女は「すべての体は異なる」と付け加え、教育が重要だと強調した。
「この製品をカテゴリーの定義者にしたいし、ビタミン売り場だけでなく、薬箱も革新したい」とデイビス-アーマンは語った。
— CNBCのライアン・ベーカーもこのレポートに寄稿しました。
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