世界的なヒットオリジナルシリーズの『イカゲーム』（Squid Game）、『ストレンジャー・シングス』（Stranger Things）、『水曜日』（Wednesday）、『ブリッジ・トン』（Bridgerton）、『モンスター：ジェフリー・ダーマーの物語』（Monster: The Jeffrey Dahmer Story）などは、Netflixの人気IPに属している。『イカゲーム』『ペーパー・ハウス』（Money Heist / La Casa de Papel）、『ダーク』（Dark）、『今際の国のアリス』（Alice in Borderland）、『キングダム』（Kingdom）といった非英語圏のヒット作もNetflixの独自IPの強みであり、韓国、スペイン、ドイツ、日本などのローカルコンテンツを世界的なヒットに仕立て上げることができる点が、Netflixの従来のハリウッドプラットフォームとの差別化要因となっている。
ストリーミングの熱潮に変化！ サブスクリプション王から「視聴時間の収益化」へ 広告パッケージがNetflix（NFLX.US）の新たな成長エンジンに昇格
智通财经APPによると、世界的なストリーミングのリーダーであるNetflix（NFLX.US）の最新の「広告なし標準サブスクリプションプラン」が20ドルに大幅に値上げされたことで、ストリーミングが従来のテレビに向かう臨界点がますます近づいているようだ。Netflixは広告なし標準プランを月約20ドルに引き上げ、広告入りプランは約9ドルに設定しており、ストリーミングのビジネスモデルが「純粋なサブスクリプション料金」から「サブスクリプション＋広告収入」の二重エンジンへと変化していることを示している。ユーザーがいくら支払うかだけが唯一の鍵ではなく、ユーザーがどれだけ長く視聴できるか、どれだけ多くの広告露出を生み出すかが、プラットフォームのユーザーバリューの新たな基準となりつつある。
ストリーミング企業は、最も価値のある顧客は最も多く支払うサブスクリプション顧客ではない可能性に気づき始めている。むしろ、最も価値が高いのは、最も長時間視聴する観客である。
この変化は、典型的な変革の推進力となる：業界は単一のサブスクリプションモデルから、サブスクリプション料金と広告を組み合わせたモデルへと移行している。広告は視聴量に基づいて販売されるため、サブスクリプションユーザーのストリーミングプラットフォームでの視聴時間が長いほど、これらの観客が生み出す関連収入も増加する。
2025年第4四半期までに、Netflixは世界の有料会員数が3.25億を突破し、グローバルなサブスクリプション型ストリーミングプラットフォームのトップクラスに位置している。サブスクリプション規模、世界的なカバレッジ、コンテンツ消費時間、オリジナルコンテンツの工業化能力を総合的に評価すると、Netflixは依然として世界のストリーミングリーダーである。
世界的なヒットオリジナルシリーズの『イカゲーム』（Squid Game）、『ストレンジャー・シングス』（Stranger Things）、『水曜日』（Wednesday）、『ブリッジ・トン』（Bridgerton）、『モンスター：ジェフリー・ダーマーの物語』（Monster: The Jeffrey Dahmer Story）などは、Netflixの人気IPに属している。『イカゲーム』『ペーパー・ハウス』（Money Heist / La Casa de Papel）、『ダーク』（Dark）、『今際の国のアリス』（Alice in Borderland）、『キングダム』（Kingdom）といった非英語圏のヒット作もNetflixの独自IPの強みであり、韓国、スペイン、ドイツ、日本などのローカルコンテンツを世界的なヒットに仕立て上げることができる点が、Netflixの従来のハリウッドプラットフォームとの差別化要因となっている。
サブスクリプションだけが金鉱ではない——Netflixはストリーミングを「広告時代」へと引き戻す
今年3月、Netflixは1年以上の間に2回目の値上げを行い、標準の広告なしプランを月約20ドルに引き上げ、広告入りプランはわずか9ドルに設定した。これにより、サブスクリプションユーザーがどれだけコンテンツを視聴したかが、事前に支払った金額と同じくらい、あるいはそれ以上に重要になってきていることを示している。
「これは二重の徴収日だ」と、EDOの社長兼CEOのKevin Krimは述べている。EDOはストリーミングとリニアテレビの広告効果を測定するテクノロジー企業だ。Krimは「広告入りプランのサブスクユーザーがコンテンツと広告に関与し続ける限り、その価値は少なくとも広告なしのサブスクユーザーと同等、あるいはそれ以上になる」と語った。
長年広告に抵抗してきたNetflixは、今やこの伝統的な収益モデルに大きく舵を切り、サブスクリプション事業の外側で広告事業を急速に構築している。「我々は良い進展を遂げており、（広告事業の）前途には巨大なチャンスがある」と、Netflixの共同CEOのGreg Petersは最新の財務報告後に述べた。
ディズニー傘下のHuluは長らくサブスクリプション収入と広告収入を組み合わせてきた。パラマウント、ワーナーブラザーズ探索、コムキャストもそれぞれのストリーミングプラットフォームで類似の戦略を推進している。
しかし、Netflixの典型的な強みは、グローバルなIP規模と視聴時間にある。同社の2025年第4四半期の株主向けアップデートによると、Netflixは世界で3.25億以上のサブスクリプションユーザーを持ち、2025年前半だけで視聴時間は950億時間を超えた。これにより、時間の経過とともに広告収入を生み出す機会が競合他社よりも遥かに多い。
Petersは、広告入りサブスクリプションと広告なしサブスクリプションの数値差を縮小させることが、今後の成長の主要な焦点だと述べている。彼は最近の財務説明会で、「この差は縮小している」とし、「この差を縮めることが、今後の収入と利益の大幅な増加の鍵となる」と語った。
広告なしユーザーは、月額約19.99ドルの高いサブスクリプション料金を直接支払うが、広告層のユーザーは月約8.99ドルしか支払わないため、一見すると収入は低い。しかし、広告層のユーザーも広告視聴を通じて広告収入に貢献しているため、Netflixは広告の埋め込み率、価格設定、配信効率、視聴時間の増加によって、「サブスクリプション＋広告収入」を無広告ユーザーに近づけ、さらには長時間視聴者においては超えることを目指している。
見れば見るほど価値が高まる——広告入りユーザーの価値が無広告ユーザーに迫る
Netflixが縮小しようとしているのは、「広告を見る人」と「見ない人」の体験差ではなく、両者がもたらす収益価値の差だ。
広告層のユーザーのビジネス価値が無広告ユーザーに近づけば、Netflixは無広告プランの価格を引き上げやすくなり、価格に敏感なユーザーを低価格の広告入りプランで維持し、広告収入資産へと変換できる。
EDOの分析によると、月額約8.99ドルの広告入りサブスクユーザーは、10時間視聴後に約12.89ドルの月総収入を生み出し、20時間視聴後には16.79ドル、約28.5時間視聴後には約20ドルに達する。41時間近く視聴すると、そのユーザーは月にほぼ25ドルの収入をもたらし、現在の標準の19.99ドルの無広告サブスクリプション料金を大きく上回る。
Krimは、「このモデルは、CPM（千回表示あたりのコスト）が43ドルで、1時間あたり約9本の30秒広告があると仮定している」と述べ、「これらのデータは、根本的にストリーミングネットワークがこうしたサブスクリプションユーザーの価値を評価する方法を変える」と語った。
Netflixの広報担当者Adrian Zamoraは、「私たちの広告事業の構築は依然として主要な収益化優先事項だ。2026年には広告収入が30億ドルに達する見込みであり、前年比で大きく2倍以上の成長が期待できる」と述べた。
Goodway GroupのCEOのPaul Frampton-Caleroは、「私たちが想像する価値に近づいている」と述べている。Goodway Groupは、プログラマティックメディア、小売メディア、インターネットコマースに特化したデジタルマーケティング機関だ。彼は、「広告入りタイプのサブスクリプションユーザーは短期的に高付加価値の50%から75%を生み出す可能性があり、時間とともに価値が平準化または超える可能性もある」と述べた。
彼は、「これは、ストリーミングプラットフォームが規模と視聴行動に関するマーケティング詳細データを結びつけることで、広告主が実際の関与度に基づいてターゲット層の価値を評価できるようになるためだ」と説明した。
ストリーミングは旧テレビの臨界点へ——新規ユーザー増加は広告プランに奪われつつある
このモデルは、消費者の積極的な推進も受けている。彼らは高額なサブスクリプション料金に対する抵抗感を強めている。
消費者の値上げ抵抗が高まる中、家庭のストリーミング支出は安定しつつあり、より多くのサブスクユーザーが低価格の広告入りプランを選択している。過去2年間の新規加入の約71%は広告入りプランからのものであり、これも広告層が単なる低価格の代替品ではなく、ストリーミングエコシステムへの新規参入の主要チャネルとなっていることを示している。ストリーミングはますます従来のテレビに近づいている：低価格の入口、広告による収益化、規模と視聴時間がビジネス価値を決定する。
Deloitteの2026年3月の「デジタルメディアトレンド」レポートによると、米国の家庭のストリーミングサブスクリプションに対する平均支出は月約69ドルで一定であり、61%の消費者は価格が5ドル上がればサービスを解約すると回答している。一方、現在約68%のサブスクユーザーは広告入りプランを利用しており、より多くの人が広告視聴と引き換えに低価格を選ぶ傾向が強まっている。
AI digitalの最高戦略責任者のMary Gabrielyanは、「広告入りプランは単なる安価な代替策ではなく、今や新規ユーザーがストリーミングプラットフォームに入る主要な手段となっている」と述べている。
Antennaの2025年第2四半期の「サブスクリプション状況レポート」によると、過去2年間で約71%の新規加入は広告入りプランからのものであり、同レポートは米国主要ストリーミングプラットフォームのサブスクリプション活動を追跡している。同レポートは、約65%が新規の加入者であり、既存の高級プランからのダウングレードではないと指摘している。
この勢いにもかかわらず、高級サブスクリプションユーザーは依然として積極的に収益を生み出している。
米国銀行証券の上級メディア・エンターテインメントアナリストのJessica Reif Ehrlichは、「最終的な目標は差別化をなくすことだ」と述べている。「高級サブスクリプションユーザーは依然として実質的な価値が高いが、（広告入りプランの）ユーザーも追い上げている」とも語った。「ある時点で、ストリーミングプラットフォームと従来のテレビのように、サブスクリプションの価格は天井に達し、成長は主に広告からもたらされるだろう」