六大核心話し方公式

1. 話すときに相手を褒める
認知が高い人は人を褒めるのが好きで、相手を春風のように感じさせる；認知が低い人は人を貶すのが好きだ。褒め方を学び、相手が聞きたい言葉を言えば、90％の人を動かせる。
2. 何を言ったかだけを見る
相手の話し方や口調にこだわらないこと。これは感情的な表れだ。「君子は迹を論じて心を論じず」、相手が何を言ったか、何をしたかが最も重要だ。
3. 話すときは必ずゆっくり
話す前に頭の中で考えを整理する。ゆっくり話すと威厳や秩序が感じられ、威圧感を与える；速く話すと落ち着きがなく見え、場合によっては口から災いを招くこともある。
4. 声を小さくして話す
大声で叫ぶ必要はない。小さな声で話す方が相手に聞き入れられやすく、反感も買わない。
5. あまり直球すぎない
いつも相手を訂正しようとしないこと。相手があなたの「ケーキ」を動かさなければ、「ハイ」とさせておけばいい。相手が喜べばあなたを好きになり、あなたも相手に「支払わせる」ことができる。
6. 話をシンプルに伝える
「大道至簡」、本当に賢い人は最もシンプルな言葉で考えを伝える。専門用語を多用する人は、理解していないか、賢く見せようとしているだけだ。