高級ブランドがなぜ手の届かない、排他的に感じられるのか、不思議に思ったことはありますか？実は、その排他性の多くを担っている男がいて、その名はベルナール・アルノーです。彼の純資産は約1800億ドルにのぼり、世界で最も裕福な人々の一人です。そのような富が、どれほど産業全体に影響を与えるかは驚くべきことです。

アルノーはLVMHを運営しており、これはほぼ高級ファッション界を支配する巨大コングロマリットです。ルイ・ヴィトン、ディオール、フェンディ、ロエベ、ケンゾー、マーク・ジェイコブスなど、多くのブランドを所有しています。これらのブランドの何かを持っていたことがあるなら、あなたは気づかずに彼の帝国の一部だったのです。

しかし、ここで面白いことがあります。アルノーは、ほとんどの高級ブランドが完全には理解していなかったことを早期に見抜きました。それは、「希少性が欲求を生む」ということです。彼は意図的にこれらの製品を希少で排他的に保ち、限定コレクションとしてリリースすることで、一般の人々の欲求をさらに高めています。もはや良いファッションを作るだけではなく、最も裕福な人だけが手に入れられる製品を作ることが戦略なのです。

だから、あの限定リリースや高級品がすぐに売り切れるのを見たときは、その背後に計算されたビジネス哲学があることを思い出してください。アルノーの純資産と影響力は、単に服を売ることから来ているのではなく、排他性そのものが商品であると理解していることから来ているのです。彼は、現代の高級品のあり方の基準をほぼ設定し、そのほとんどの業界が今や彼の戦略を模倣しているのです。