だから、市場の人と話して気づいたことをお伝えします。住宅市場は本当に供給と需要に左右されますよね？でも、誰もあまり話さないパターンがあります。秋の中旬から冬の中旬にかけての冬の月は、静かになる時期です。動く家の数がずっと少なくなるので、狙いを定めていれば良い取引ができることもあります。

こう考えてみてください。家を探している人が少ないときは、競争もずっと少なくなります。入札合戦も、価格の激しい争いもありません。これらの月の売り手は、物件を長く持ち続けていることもあって、交渉に積極的になることが多いです。だから、価格交渉が実りやすくなるわけです。春になると、みんなとそのいとこも家を買いたがるので、在庫は増えますが、その分価格も上がります。複数のオファーが飛び交うからです。

では、今すぐ家を買うのは良いタイミングか？それはあなたの状況と動機次第です。仕事の都合や子供の学校のスケジュールに合わせて動いているなら、全く別の計算になります。でも、少し柔軟性があるなら、そのときに数字があなたに味方します。

ただし、冬は寒さが逆風になることもあります。市場に出ている物件が少なく、悪天候の中での引っ越しは大変ですし、冬季に適切に冬囲いされていない物件の問題点を見逃すこともあります。春は在庫も豊富で天気も良く、理想的に見えますが、その分プレミアム価格を払うことになります。夏は暑くて見学には不向きですし、みんな学校が始まる前に契約を急ぎます。秋はどうか？遅い9月から11月は絶好のタイミングです。夏に動かなかった売り手は年末を気にし始めます。天気もまだ良く、春のピークから競争も落ち着きます。

本当のところ、今家を買うのはどうか？交渉力を最大化して本当にお得に買いたいなら、冬と晩秋が最適です。在庫が少ないと選択肢も少なくなりますが、その代わりに、売り手はホリデー前や市場が完全に凍結する前に動きたくてたまらないので、価格交渉に応じやすくなります。

不動産業者が本音を言わないのは、彼らは手数料で動いているからです。だから、閑散期には取引を成立させるために一生懸命働きます。これは、静かな時期に買い物をしているあなたにとっては追い風です。予算内に収めたい、交渉力を持ちたいなら、そのタイミングが一番です。ただし、冬季に適切に冬囲いされていない物件や、手入れが必要な物件には注意してください。隠れたコストが潜んでいることもあります。でも、柔軟性があって確実に良い取引をしたいなら、晩秋から冬の期間こそ本当のチャンスです。

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