ブートバーンのオンライン戦略へのアプローチについて面白いことを見つけたので、リテールの進化に関心があるなら注目に値します。

第3四半期の彼らのeコマース売上高は前年比19.6％増で、実店舗の成長3.7％を大きく上回っています。しかし、私の目を引いたのは、彼らがオンラインとオフラインを競合するチャネルとして扱っていないことです。代わりに、「オムニチャネルモデル」と呼ばれる、デジタルが実店舗に人を呼び戻す仕組みを構築しています。

彼らの戦略の核は、独占ブランド専用のウェブサイトを立ち上げることです。今年初めにCody JamesとHawxのスタンドアロンサイトを展開し、ShyanneとCLEO & WOLFについても同じことを計画しています。各ブランドがメインのBoot Barnプラットフォームの下にすべてを置くのではなく、焦点を絞ったデジタルプレゼンスを持つことが狙いです。実際、これが効果を上げているようで、これらのサイトはそうでなければ見つけられなかった新規顧客を引きつけています。

これをスケーラブルにしているのはインフラです。彼らはShopify上にこれらを構築しており、最小限の開発コストと資本要件で済みます。効率性の観点から賢い選択です。コスト構造を抑えつつ、ブランドのリーチを拡大しています。

結果は明らかです。彼らは通年のeコマース成長予測を11-13％から15％に引き上げました。これは単なる増分ではなく、見ているものに基づく意味のある上方修正です。

評価の観点から見ると、BOOTは業界平均の18.42に対して22.45の予想PERで取引されています。コンセンサス予想は今年26％の利益成長と来年16.1％を見込んでおり、プレミアムが織り込まれていますが、その成長軌道はそれを正当化しているようです。

これは、リテールビジネスモデルのさまざまなタイプの立ち上げ方がどのように機能するかの良いケーススタディです。伝統的な卸売アプローチ、ダイレクト・トゥ・コンシューマーブランドサイト、オムニチャネルの統合――これらは基本的に複数のビジネスモデルを同時に運営し、それらがお互いを強化し合う仕組みです。今後数四半期にわたる展開を注視する価値があります。