最近これについてよく考えているのだが - いったい一年のどの時期が最も家を買うのに適しているのだろうか？ 実はこれについてしっかりとしたデータが存在し、多くの人が思っているのとは違うことがわかってきた。

というわけで、実は不動産業界の人々は何年も春と夏がピークシーズンだと言ってきた。市場に出る物件が多く、見学に適した天気も良く、ランドスケープも整っている。 しかし、それこそが買うべきではない理由だ。皆同じ考えだからだ。

本当の狙い目は？ 冬だ。直感に反するように聞こえるかもしれないが、数字がそれを裏付けている。冬はほとんどの住宅市場で最も動きが鈍い時期であり、11月から1月の間に出る物件は、4月から6月に比べて圧倒的に少ない。全米不動産協会のローレンス・ユンは、感謝祭から1月中旬までの期間を最適な買い時と特に指摘している。

なぜこれが重要なのか？ 簡単に言えば供給と需要の問題だ。人々が家探しを控えると、売り手は不安になる。空き家の暖房費を負担し、配管のトラブルに対処し、場合によっては二つのローンを抱えることもある。一方、不動産業者や住宅ローンブローカーはコミッションのために働いており、閑散期には交渉の時間も取れる。これが春には得られない優位性だ。

しかし、場所によって事情は変わる。東海岸では、ジェニーン・アクアフレッダというリマックスのブローカーが、NYCの不動産を3億ドル以上売り上げた経験から、春の市場支配は本物だと説明している。5月や6月のリストは冬に比べて文字通り倍になる。しかし、忍耐強く冬まで待てば、動かなかった残り物件が出てくる。売り手は疲弊しており、交渉に応じやすくなるのだ。特に、夏のシーズンが終わった後に水辺のセカンドホームを買うのに冬は絶好だと彼女は言う。

中西部の状況も異なる。F.N.Bコーポレーションのステイシー・ティッツワースは、夏は売り手がリストを出す時期だが、冬は競合する買い手が少なくなると指摘している。見学活動が少ないと入札戦争も減る。さらに、厳しい気候の中では冬のメンテナンスコストも高くなる。誰も空き家を1月中ずっと暖房し続けたくはないのだ。

西部や南部では、天気が比較的良いため、買い時の時期も変わる。カリフォルニアで20年以上の経験を持つリ realtorのトレイシー・ハンプソンは、秋と冬が最適だと述べている。市場在庫は他の地域ほど落ち込まないため、選択肢は残るが、売り手も交渉に積極的になる。

スパークレンタルのブライアン・デイビスはこう要約している：冬の供給は減るが、需要もそれ以上に減少する。人々はホリデーシーズン中に家探しをしたいとは思わない。家族と過ごしたり、ホリデーショッピングをしたり、冬に備えたりと忙しいからだ。売り手もこれを理解しており、年末までに契約をまとめたいと考えることが多い。早く決めれば、低い価格でも真剣に検討してくれるだろう。

つまり、家を買うのに最適な時期は地域や状況によって異なるが、タイミングに柔軟性があれば、冬が実は買い手にとって有利な時期だと言える。競争が少なく、やる気のある売り手が多く、専門家も時間を割いてくれる。これが本当の戦略だ。