私たちは毎日何十億人もの人々がオンラインにいるのに、多くのアドバイザーはソーシャルメディアがビジネスにとって重要でないかのように振る舞っています。
それは驚きです。

ポイントは、もしあなたが金融アドバイザーとしてソーシャルメディアを効果的に活用していなければ、あなたの潜在的なクライアントを他人に渡しているのと同じです。
リーチだけでも驚異的です。
世界中で46億人以上がソーシャルプラットフォームを利用しています。
それは、あなたが提供するものを本当に必要としている可能性のある見込み客の巨大なプールです。

しかし、それだけではありません。
ソーシャルメディアが金融アドバイザーにとって効果的なのは、信頼を築くからです。
クライアントは、自分のアドバイザーがただのデスクの向こう側の人ではなく、実在の人物であると感じたいのです。
ソーシャルで活動していると、あなたがアクセスしやすく、彼らの懸念を理解しており、市場の動向についても把握していることを示すことができます。

では、実際に効果的な方法は何でしょうか？
最初に - あなたのターゲット層がどこにいるかを知ることです。
一度にすべての場所にいる必要はありません。
ターゲットクライアントがLinkedIn、Twitter、Instagram、TikTokにいるかどうかを調べてください。
彼らはブログ記事を読んでいるのか、それとも動画を見ているのか？
それが重要です。
多くのアドバイザーは、実際のクライアントが使わないプラットフォームに時間を無駄にしています。

エンゲージメントも非常に重要です。
ただ放送するだけではありません。
コメントに返信したり、質問をしたり、投票を行ったりしてください。
人々があなたが実際に反応し、会話を作り出しているのを見ると、あなたを聞く価値のある人だと認識し始めます。
そして、明確な行動喚起を忘れずに - それがブログへの誘導、ニュースレターの登録、ウェビナーへの参加などです。
次のステップを踏む理由を与えてください。

一番の秘密は一貫性です。
定期的に投稿してください。
フォロワーに何かを期待させることです。
何ヶ月も姿を消して突然投稿すると、勢いを失います。
しかし、価値のあるコンテンツを一貫して提供すれば、人々はあなたが何を共有するかを期待し始めます。

共有されるコンテンツは金です。
バイラルになる必要はありませんが、何かを引き起こす必要があります - 感情、議論、討論。
読む人が思わず共有したくなるほど良いものにしてください。

よく見落とされるポイントの一つは - ルールを守ることです。
FTCやFINRAには、アドバイザーがソーシャルで何を言えるかについて具体的なガイドラインがあります。
規制の問題を避けたいですよね。

見てください、ソーシャルメディアは何か神秘的なものではありません。
あなたのターゲット層がどこにいるのか、何を気にしているのかを理解し、実際に役立つコンテンツを一貫して提供することです。
私がフォローしている多くのトップアドバイザーはこれを理解しています - 彼らはクライアントが連絡を取る前に関係を築くためにソーシャルを活用しています。
それが正しい動きです。

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