最近、不動産業者がどのようにお金を稼いでいるのかについて考えていましたが、正直なところ、多くの人が気づいているよりもはるかに複雑です。家を買ったり売ったりする際には、多くの住宅購入者がほとんど理解していない裏側の手数料構造が存在します。

だから、ポイントは - ほとんどのエージェントは給料をもらっているわけではありません。彼らはコミッション、つまり最終販売価格の一定割合に基づいて働いています。一般的には5〜6％で、市場や提供されるサービスによって交渉可能なこともあります。そのコミッションは売り手側のエージェントと買い手側のエージェントに分割されるため、各側は実質的に販売価格の約2.5〜3％を得ていることになります。

さて、どうやって不動産業者はこのコミッションからお金を稼ぐのか？それは彼らに直接入るわけではありません。最初にブローカーに入り、その後、あらかじめ決められた割合を個々のエージェントに分配します。新米のエージェントは、長年の経験を持ち堅実な顧客基盤を持つエージェントに比べて、より小さな割合を受け取ることもあります。

多くの人が気づいていないのは - 売り手が実質的にコミッションを支払いますが、その費用は購入価格に組み込まれているということです。つまり、買い手も間接的にその費用に貢献しているのです。この全ては、両者が署名する契約書に書き込まれています。

また、紹介料も不動産業者がお金を稼ぐもう一つの方法です。エージェントがクライアントを別のエージェントに紹介した場合、その紹介によって得られるコミッションの約25％を受け取ることが一般的です。忙しすぎたり、地域外で働いている場合には理にかなっています。

次に、デュアルエージェンシーのケースもあります。これは、一人のエージェントが買い手と売り手の両方を代表したり、同じブローカーの二人のエージェントが反対側の取引を行ったりする場合です。その場合、エージェントやブローカーはコミッションを分割せず、全額を保持します。

ただし、一部の会社は異なるやり方をしています。例えばRedfinは、純粋なコミッションの代わりに、エージェントに基本給と取引ボーナスを支払います。しかし、これは業界の標準ではありません。

知っておくべきもう一つのポイントは - コミッションは実際には固定されていないということです。交渉は可能ですが、エージェントが同意するかどうかは、市場の状況や彼らが実際にあなたのために何をしているか、そして彼らの経験レベルに依存します。競争の激しい市場では、両側がコミッションの分担について交渉することもあります。

だから、人々が「不動産業者はどうやってお金を稼ぐのか？」と尋ねるときの答えは、主に取引成立によるコミッションと、紹介料や時には給料制度による補填によるものです。これは結果に基づく収入モデルであり、そのため良いエージェントは本当に努力します。