不動産エージェントの平均手数料がどれくらいか調べてみたところ、正直かなり高いことに驚いた。通常、販売価格の約5〜6％が手数料として取られ、そのうちエージェントと買い手のエージェントで分けられる。つまり、$500k の家を売る場合、エージェントに渡るのは合計で$30k で、通常は交渉次第で異なる場合を除き、半分ずつに分けられる。

面白いのは、売り手が実質的にこれを支払うことになるが、実際にはリスト価格に既に組み込まれているという点だ。手数料はクロージング時に渡される。実はこれを交渉できることもあるらしい。例えば、物件の状態が良くて早く売れる見込みがある場合、エージェントは手数料を低く設定することを受け入れるかもしれない。また、複数の取引を行う場合は、取引量に応じて手数料を下げることも可能だ。ホットな売り手市場では、エージェントは物件が早く売れるため、低い手数料を受け入れる動機付けが強くなる。

この全ては場所や市場の状況にも大きく依存している。あなたの地域の不動産エージェントの平均手数料は私の地域と異なるかもしれない。経験豊富なエージェントは需要が高いため料金を動かさないこともあるが、新人のエージェントは顧客基盤を築くために柔軟に対応することもある。正直なところ、重要なのはこれらはすべて交渉可能だということだ。標準的な平均手数料をそのまま受け入れるのではなく、自分の状況に合えば交渉してみる価値がある。