私が学んだことを説明しよう。古典的な餌付けと切り替えは今も生きている。素晴らしいディールをオンラインや広告で見て、興奮してディーラーに急いで行くと、その車はなぜか突然売り切れている。でも、「似たような」車が数千ドル高くそこにある。これは古い手口だけど、まだ効果的だ。人は到着前に感情的に投資してしまうからだ。

次に写真のゲームだ。広告はフル装備の車を見せるけど、その見積もり価格？それは基本モデルの価格だ。実際に欲しい車がずっと高いことに気づいたときには、すでに会話に投資している状態だ。

ここからが狡猾なところだ。どんな車の広告も細かい字を読むこと。真剣に時間をかけてほしい。その小さな文字の中に本当の条件が埋まっている—融資のオファーは完璧なクレジットだけに適用、巨大な頭金が必要、または特定の融資を通さなければならない。見えなくなるように設計されている。

ショールームに入ったら、ずるいセールスマンのトリックは増える。彼らはあなたが頼まなかったオプションを追加してくる—サンルーフ、スポイラー、豪華なホイール—そして突然、広告の価格が何千ドルも跳ね上がる。あるいは、そのオプションを月々の支払いとして見積もる。「サンルーフだけで$28 月に追加！」と聞こえたほうが、「それは$700 追加です」と言われるよりずっと良く聞こえるだろ？これが全てのゲームだ。

絶対に、そして絶対に、最初に月々の予算を伝えないこと。$400 月にいくらと言えば、彼らはほぼどんな車でも6年や7年に伸ばして売ることができる。彼らの本当の利益は融資から来ているので、実際の車の販売ではない。だから、支払い目標に合わせて金利を積み重ねてくる。自分が実際に払える額を計算するには、月々の予算に60（5年）を掛けて、その数字を守る。

融資戦略は完全に隠しておくこと。現金で払うのか、他の場所でローンを組むのか、彼らに知らせない。答え次第で価格戦略が変わる。現金や外部融資だと、彼らは融資の利益を失う分を補うために車の価格を上げる。内部融資なら、利率で儲けるために車の値段を割引くこともある。

その利率の上乗せはひどい。ディーラーは貸し手と提携して、承認された金利に1〜2%のマークアップをして差額をポケットに入れる。あなたが6%で承認されても、彼らは8%だと言って、その差の2%を取る。最初に自分の銀行で事前承認をもらって、本当の金利を知っておくこと。

外部融資を言及するときは、正確な条件を伝えないこと。ずるいセールスマンは、その情報を使って、実際の金利より少しだけ良い提案をしてくるだけだ。本当のレートを超えることはほとんどない。そういうカードは隠しておく。

リースについては、特に注意。マネーファクター—APRを計算するために使う小数点以下の数字—を気にしよう。ほとんどの人はそれが存在することさえ知らない。これに2,400を掛けて、もし今の金利より高かったら反論しよう。彼らはあなたの無知に頼っている。

次に、存在しないはずの手数料だ。販売税、登録料、配送費は本物だ。でも、広告料、ローン手数料、市場調整料？これらはすでに価格に含まれている。反論しよう。購入した車の延長保証は、実際のデータによるとほとんど価値がない。そしてリースの場合、延長保証は無駄だ—すでにバンパー・トゥ・バンパーのカバーがあるからだ。

VINエッチング、塗装シーラント、防錆処理、ファブリック保護—これらはすべて新車のディーラーの利益を狙ったもので、工場の保護はすでにある。もし本当に欲しいなら、Amazonで20ドルでVINエッチングが買える。

GAP保険は自分の保険会社のほうが安い。ディーラーの保険商品も同じだ。

次に違法なことだ。ヨーヨー詐欺は、融資が承認される前に車を出させ、その後連絡して「融資が通らなかった」と言い、高い金利を要求したり車を取り戻したりするやつだ。これはFTCのルールに反している。もし起きたらすぐに報告しよう。

スポットデリバリー—すべてが最終決定される前に車を出させること—は、良い顧客には合法な場合もあるが、詐欺も可能にする。最終承認を待ってから車を出そう。

下取りのゲームも大きい。ほとんどの人は事前に調査しないから、彼らはあなたの下取り価値を低く見積もる。 Kelley Blue Book で自分の車の実際の価値を知ること。逆に、信頼を築くために市場価値以上を提示して、その後新車の価格を上げることもある。解決策は簡単：下取りと購入価格は完全に別々に交渉すること。会話を混ぜない。

四角形戦術は、車の価格、下取り、頭金、月々の支払いの4つの箱を描いて、それらを操作して騙す手口だ。紙に四角を書き始めたら、ただ立ち去るだけ。

リースでは、大きな頭金は絶対に避ける。リースの目的は低い前払い金だ。もし早く車を壊したら、その金は無駄になるし、一度に税金も払うことになる。必要な金額は月々の支払いに組み込むように頼もう。

実際、ディーラーは販売よりもリースのほうが儲かることが多い。だから、買うよりリースを強く勧めてくる。自分の状況に合った選択を調査して、決めたらそれを守る。

結論：これらのずるい車のセールステクニックは、人が車に感情的になりすぎて事前に調査しないから効果的だ。自分の数字を知り、情報は隠し、部分ごとに交渉し、歩き去る勇気を持て。ディーラーは、時間がないとかチャンスを逃すと思わせたいだけだ。あなたは違う。

原文表示

このページには第三者のコンテンツが含まれている場合があり、情報提供のみを目的としております（表明・保証をするものではありません）。Gateによる見解の支持や、金融・専門的な助言とみなされるべきものではありません。詳細については免責事項をご覧ください。