ちょっと考える価値のあることに出くわした。シェルナズ・ダヴァーは、ほぼ5年間、最初のCMOとしてコスラ・ベンチャーズを離れたところで、正直なところ、彼女のストーリーはテック業界でブランドを実際に構築する方法について多くを語っている。

彼女が驚くべきことに、KVを法的闘争で海辺のアクセス権をめぐる争いで知られていた会社から、真剣なAI投資家を考えるときに人々が最初に思い浮かべるトップ3の名前の一つに変貌させたのだ。これは偶然ではない。戦略だ。

彼女のアプローチは見た目以上にシンプルだった：すでにKVを定義していた3つの言葉—大胆、早期、インパクト—を取り、それらを無視できないものにした。そして、それぞれを体現するポートフォリオ企業を見つけた。でも本当の狙いは「早期」に焦点を当てることだった。OpenAIがChatGPTをリリースしたとき、彼女は誰よりも早くKVが最初のVC支援者であることを確実に伝えた。そのストーリーは定着した。

ダヴァーは、多くの創業者が誤解していることについて語っている：彼らは一度自分のストーリーを語るだけで十分だと思っている。彼女は、それを何度も繰り返す必要があり、それが過剰に感じられるほどだと言う。人々が実際にKVがSquareやDoorDashを早期に支援したと内面化するまで、2年半の一貫したメッセージングが必要だった。ほとんどの人はもっと早く諦めていただろう。

彼女が行う「イコールテスト」という演習がある—基本的に、どの言葉やフレーズがすぐにあなたの会社を思い起こさせるか？Googleなら検索。Amazonはショッピング。Netflixはストリーミング。彼女はこれをいくつかのKVのポートフォリオ企業でも成功させている。コモンウェルス・フュージョン・システムズ＝核融合。Replit＝バイブコーディング。これがナarrativeを所有することだ。

彼女はまた、いくつかのアドバイザーが推す「ダイレクトに行く」トレンドについてもかなり率直だ。認知度ゼロの早期企業にとって、誰もあなたの存在を知らなければ、直接顧客に話すのは効果的ではない。まずメディア層が必要だ。彼女の戦略は、従来の報道と動画、ポッドキャスト、ソーシャルメディア、イベントを組み合わせて、それらをまるで異なる軍隊の部隊のように調整することだ。

ソーシャルメディア、特にXについては、彼女は冷静だ。これは、対面よりも声を大きく挑発的にすることを報酬とするプラットフォームだと見ている。彼女の見解：何も売るものがなく、ただ自分だけの場合でも、何らかの方法で relevancy（関連性）を保つ必要がある。ただし、線引きはある—ヘイトスピーチや企業やパートナーシップにダメージを与えるようなものは許されない。

ダヴァーの面白さは、次の大きな波の直前に現れる実績にある。彼女はInktomiにいたとき、検索戦争の最中だった(彼らはドットコムバブル前にGoogleをリードしていた)。Netflixがストリーミングを始めたときは狂気の沙汰だった。ウォルマートがアマゾンと戦ったときもそうだ。次にゲノミクスの分野ではガーダント・ヘルスとともに。今、AIが次の投資の決定的なテーマになろうとしているときに離れる。彼女には、何が来るかを見抜き、そのストーリーを語り続ける能力がある。みんなが追いつくまで。

KVからの彼女の離脱は、おそらく次の波をすでに見つけていることを意味している。彼女がどこに着地するかに注目すべきだ。