to Bのステーブルコイン決済ビジネスは本当に大変で疲れる仕事です。最も難しいのはBDと販売チームの構築です。従来の決済業界から転職してくる場合、時間をかけて学び、顧客関係を築く必要があります。一方、業界内で何年もやっている人は、手元の顧客教育が比較的整っているものの、質はまちまちで、大きな資金規模の企業が重視するのはライセンス能力、チャネルの安定性、手数料率です。競争の激しさは、実質的に取引所を運営するのとほとんど変わりません。

若いチームは、内輪の競争に固執するよりも、別の道を模索した方が良いでしょう。決済を手掛けるスタートアップは、BD能力で何らかの優位性を築くのは非常に難しくなっています。体験、ブランド、マーケティングをしっかりと構築できる企業は本当に少数です。この考え方は、他のセクターにも当てはまります。