Mengurai Mengapa Penggemar Olahraga Adalah Audiens Kripto Terbaik di Dunia

Poin-poin Utama

• Belanja sponsor olahraga kripto naik 20% menjadi $565M pada musim 2024/25.
• Formula 1 menyerap 28% sponsor kripto, didukung 97 juta pengikut media sosial.
• Sepak bola meraih 43% belanja olahraga kripto karena merek beralih ke keterlibatan penggemar jangka panjang.

Editorial opini berikut adalah kiriman tamu yang ditulis oleh Alex Kozenko, WhiteBIT* selaku chief marketing officer, yang memimpin strategi pemasaran global bursa pertukaran mata uang kripto tersebut serta inisiatif kemitraan olahraga internasional.*

Pada saat yang sama, ratusan juta orang berada di stadion yang sudah tahu cara melakukan semua yang kita butuhkan dari mereka: tetap setia selama bertahun-tahun, membayar syal klub hanya karena ada lambangnya, dan mengikuti starting lineup seolah itu soal hidup dan mati.

Intinya, inilah rahasia mengapa olahraga menjadi bukan sekadar “garis gambar” dalam anggaran pemasaran kripto, melainkan kanal nyata untuk masuk ke pasar massal. Di bawah ini, saya akan menjelaskan mengapa hal itu bekerja, apa artinya dalam angka, dan di mana orang-orang di balik kesepakatan semacam itu biasanya melakukan kesalahan yang sama.

Seorang Penggemar adalah Produk Siap Pakai, Hanya dengan Label Milik Orang Lain

Pemasar menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangun loyalitas audiens. Penggemar olahraga sudah memilikinya—dalam skala industri, dan benar-benar gratis bagi kita. Anda tidak perlu menjelaskan kepada mereka apa itu keterikatan merek. Mereka sudah mengalaminya sejak kecil.

Karena itu, audiens olahraga begitu menarik bagi merek secara umum, dan untuk kripto khususnya. Besarnya ketertarikan ini mudah dicek lewat uang yang mengalir ke sana: analis di The Business Research Company memperkirakan pasar global sponsor olahraga sekitar 70 miliar dolar AS pada 2025, dengan proyeksi tumbuh menjadi 96 miliar dolar AS pada 2030 dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sekitar 6,6%.

Bagi saya, angka ini bukan hanya soal ukuran pasar. Itu menunjukkan pilihan kolektif ribuan perusahaan yang sebenarnya bisa menginvestasikan uang itu ke mana saja, tetapi memilih olahraga sebagai salah satu cara paling andal untuk membeli tidak hanya perhatian, tetapi juga kepercayaan. Dan kepercayaan, seperti yang kita semua tahu, belakangan ini langka bagi kripto.

Apa yang Terjadi pada Kripto dalam Kemitraan Olahraga

Saya secara terpisah mengikuti dinamika segmen kripto, dan ceritanya adalah kedewasaan, bukan sensasi. Menurut laporan EMW Global, pada musim 2024/25 merek kripto meningkatkan belanja sponsor olahraga mereka sebesar 20% dari tahun ke tahun, mencapai 565 juta dolar AS. Pasar sponsor blockchain secara keseluruhan dalam olahraga, menurut estimasi yang sama, diperkirakan mencapai 5 miliar dolar AS pada 2026.

Saya membacanya begini: industri yang beberapa tahun lalu memangkas anggaran olahraga tidak hanya kembali, tetapi kembali dengan pendekatan yang lebih matang. Dulu, kripto masuk ke olahraga demi sensasi. Kini masuk melalui kontrak jangka panjang. Dua model perilaku ini benar-benar berbeda.

Distribusi anggaran di dalam kripto bahkan lebih menarik.

Sepak bola mengambil 43% dari uang ini, Formula 1 mengambil 28%, dan bola basket mengambil 18%, menurut SportQuake. Pilihan Formula 1 bukan soal prestise, melainkan soal demografi: 42% penggemarnya berusia di bawah 35, dan total audiens media sosialnya mendekati 97 juta pengikut.

Dengan kata lain, merek kripto membayar untuk F1 bukan karena besarnya “ruangan”, tetapi karena audiens yang tepat duduk di ruangan itu—orang-orang yang lebih mudah diperkenalkan pada konsep seperti wallet dan swap. Sepak bola menang dengan cara berbeda: lewat kontak yang lebih dalam dan lebih berulang sepanjang musim, bukan hanya saat akhir pekan balapan tertentu.

Logo Tidak Lagi Bekerja Sendiri

Di sinilah saya sampai pada pengamatan yang saya anggap paling penting dalam keseluruhan analisis ini. Penempatan logo saja tidak lagi menciptakan nilai yang sama seperti dulu. Sponsor membayar semakin sedikit hanya untuk dilihat, dan semakin banyak agar audiens benar-benar melakukan sesuatu bersama mereka: klik, unduh, ambil kartu, atau ikut dalam aktivasi.

Dalam praktiknya, saya melihat dua format yang berjalan, dan keduanya menyelesaikan tugas yang berbeda, bukan saling bersaing.

Pertama adalah kehadiran klasik melalui aset iklan kuat yang ada di setiap tayangan ulang dan setiap siaran. Di WhiteBIT, kami memilih format ini saat menjadi partner lengan Juventus. Kemitraan ini mencakup konten digital bersama, aktivasi eksklusif, serta inisiatif untuk penggemar tim pria dan wanita.

Logikanya sama seperti di Barcelona: pertama, kami mendapat perhatian lewat aset yang terlihat, lalu mengubah perhatian itu menjadi interaksi. Perhatian tanpa interaksi cepat hilang. Ini salah satu kesalahan utama yang saya coba hindari dalam kampanye kami.

Format kedua melampaui sekadar visibilitas dan mengubah kemitraan menjadi produk yang benar-benar digunakan penggemar. Contoh yang baik adalah perjanjian jangka panjang antara perusahaan kripto dan klub sepak bola besar yang melampaui iklan sederhana serta mencakup produk dan layanan digital bersama untuk penggemar.

Saya tidak ingin mempresentasikan dua contoh ini sebagai pendekatan “buruk” dan “baik”. Itu tidak adil. Keduanya menyelesaikan tugas masing-masing: bagian lengan memaksimalkan jangkauan di sini dan sekarang, sementara integrasi produk membangun retensi untuk bertahun-tahun ke depan. Strategi olahraga yang baik hampir selalu menggabungkan kedua lapisan ini.

Pertama, Anda menangkap perhatian lewat aset visual yang kuat. Lalu, Anda mengubahnya menjadi sesuatu yang bisa dibawa pulang oleh orang itu. Jika bagian kedua ini hilang, kemitraan berubah menjadi iklan luar ruang yang mahal yang terlihat bagus di laporan, tetapi tidak meninggalkan apa pun setelah peluit akhir.

Mengapa Kesepakatan Seperti Ini Begitu Langka

Ada satu hal yang kadang orang menghindari untuk diucapkan keras-keras: kesepakatan seperti ini tidak bisa begitu saja dibeli dengan memiliki anggaran yang lebih besar daripada pesaing. Klub di level ini memilih siapa yang akan mereka tempelkan diri sangat hati-hati, karena mereka mempertaruhkan reputasi mereka sendiri yang sudah berusia satu abad.

Ini juga menjelaskan mengapa tidak banyak kemitraan seperti itu. Pasar sponsor di olahraga papan atas makin jenuh, jumlah posisi eksklusif di klub-klub terkemuka terbatas, dan persaingan untuk mendapatkan posisi tersebut makin ketat setiap tahun.

Karena itu, olahraga tetap menjadi salah satu jalur terpendek menuju pengguna massal. Penggemar datang kepada kita sudah dalam keadaan siap: dengan loyalitas, kebiasaan membayar, dan lingkungan digital yang biasanya butuh bertahun-tahun untuk dibangun di hampir semua audiens lain.

Saya tidak melihat stadion penuh sebagai kumpulan penonton. Saya melihatnya sebagai audiens yang sudah tahu semuanya—sementara pasar lain selama bertahun-tahun mencoba mengajari orang-orang tersebut dari nol.

Pertanyaannya bukan bagaimana meyakinkan orang-orang ini untuk mempercayai teknologi baru, tetapi apakah kita siap berbicara dengan mereka dalam bahasa yang mereka sudah sukai, atau apakah kita akan mulai menjelaskan blockchain dari nol lagi.