Menguraikan Alasan Mengapa Penggemar Olahraga adalah Audiens Kripto Terbaik di Dunia

Saya punya satu pengamatan yang tidak langsung saya pahami, tetapi baru setelah banyak kampanye yang gagal dan banyak yang berhasil. Selama bertahun-tahun, kripto mencoba menjelaskan kepada pengguna massa mengapa mereka membutuhkan semuanya ini. Kami membuat landing page tentang desentralisasi, video tentang kebebasan finansial, dan webinar tentang blockchain untuk pemula.

Poin-poin Utama

• Pengeluaran sponsor olahraga kripto naik 20% menjadi $565M pada musim 2024/25.
• Formula 1 menyedot 28% sponsor kripto, didukung oleh 97 juta pengikut media sosial.
• Sepak bola meraih 43% belanja olahraga kripto karena merek bergeser ke keterlibatan penggemar jangka panjang.

Editorial opini berikut adalah kiriman tamu yang ditulis oleh Alex Kozenko, WhiteBIT*‘s chief marketing officer, yang memimpin strategi pemasaran global bursa pertukaran mata uang kripto tersebut serta inisiatif kemitraan olahraga internasional.*

Pada saat yang sama, ratusan juta orang berada di stadion yang sebenarnya sudah tahu cara melakukan semuanya yang kita butuhkan dari mereka: tetap setia selama bertahun-tahun, membayar syal klub hanya karena ada lencana di atasnya, dan mengikuti starting lineup seolah-olah itu soal hidup dan mati.

Pada dasarnya, rahasia utamanya adalah mengapa olahraga kini bukan sekadar “garis citra” dalam anggaran pemasaran kripto, tetapi benar-benar menjadi saluran untuk masuk ke pasar massa. Di bawah ini, saya akan menjelaskan mengapa ini bekerja, apa artinya dalam angka, dan di mana orang-orang di balik kesepakatan seperti ini biasanya melakukan kesalahan yang sama.

Seorang Penggemar adalah Produk Siap Pakai, Hanya dengan Label Pihak Lain

Para pemasar menghabiskan bertahun-tahun untuk membangun loyalitas audiens. Penggemar olahraga sudah memilikinya—dalam skala industri, dan sepenuhnya gratis untuk kami. Anda tidak perlu menjelaskan kepada mereka apa itu keterikatan merek. Mereka sudah hidup dengan itu sejak kecil.

Itulah mengapa audiens olahraga begitu menarik bagi merek secara umum, dan bagi kripto khususnya. Skala ketertarikan ini mudah dicek dengan melihat uang yang mengalir ke sana: analis di The Business Research Company memperkirakan pasar global sponsor olahraga sekitar 70 miliar dolar AS pada 2025, dengan proyeksi tumbuh menjadi 96 miliar dolar AS pada 2030 pada tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sekitar 6,6%.

Bagi saya, angka ini bukan hanya soal ukuran pasar. Ini menunjukkan pilihan kolektif dari ribuan perusahaan yang seharusnya bisa menginvestasikan uang itu ke mana saja, tetapi memilih olahraga sebagai salah satu cara paling andal untuk membeli bukan cuma perhatian, melainkan juga kepercayaan. Dan kepercayaan, seperti yang kita semua tahu, selama beberapa tahun terakhir justru langka bagi kripto.

Apa yang Terjadi pada Kripto dalam Kemitraan Olahraga

Saya secara terpisah mengikuti dinamika segmen kripto, dan itu menceritakan kisah kedewasaan, bukan euforia. Menurut laporan EMW Global, pada musim 2024/25 merek kripto meningkatkan belanja sponsor olahraga mereka sebesar 20% dari tahun ke tahun, mencapai 565 juta dolar AS. Pasar sponsor blockchain secara keseluruhan di olahraga, menurut estimasi yang sama, diperkirakan mencapai 5 miliar dolar AS pada 2026.

Saya membacanya seperti ini: industri yang beberapa tahun lalu justru memotong anggaran olahraga, bukan hanya kembali, tetapi kembali dengan pendekatan yang lebih tenang. Dulu, kripto masuk ke olahraga demi euforia. Sekarang masuk melalui kontrak jangka panjang. Dua model perilaku ini benar-benar berbeda.

Pembagian anggaran di dalam kripto bahkan lebih menarik.

Sepak bola mengambil 43% uang ini, Formula 1 mengambil 28%, dan basket mengambil 18%, menurut SportQuake. Pilihan Formula 1 bukan soal prestise, melainkan demografi: 42% penggemarnya berusia di bawah 35, dan total audiens media sosialnya mendekati 97 juta pengikut.

Dengan kata lain, merek kripto membayar F1 bukan karena ukuran ruangnya, melainkan karena audiens yang tepat duduk di ruang tersebut—orang-orang yang lebih mudah diperkenalkan pada konsep seperti wallet dan swap. Sepak bola menang dengan cara berbeda: lewat kontak yang lebih dalam dan lebih berulang sepanjang musim, bukan hanya saat akhir pekan balapan tertentu.

Logo Tidak Lagi Bekerja Sendiri

Di sinilah saya sampai pada pengamatan yang saya anggap paling penting dalam seluruh analisis ini. Penempatan logo semata tidak lagi menciptakan nilai yang sama seperti dulu. Sponsor membayar semakin sedikit hanya untuk terlihat, dan semakin banyak agar audiens benar-benar melakukan sesuatu bersama mereka: mengeklik, mengunduh, mengambil kartu, atau ikut dalam aktivasi.

Dalam praktiknya, saya melihat ada dua format yang bekerja, dan keduanya menyelesaikan tugas yang berbeda, bukan saling bersaing.

Yang pertama adalah kehadiran klasik lewat aset iklan kuat yang muncul di setiap tayangan ulang dan setiap siaran. Di WhiteBIT, kami memilih format ini ketika menjadi mitra lengan (sleeve) Juventus. Kemitraan ini mencakup konten digital bersama, aktivasi eksklusif, serta inisiatif untuk penggemar tim putra dan tim putri.

Logikanya sama seperti di Barcelona: pertama, kami menarik perhatian melalui aset yang terlihat, lalu kami mengubah perhatian itu menjadi interaksi. Perhatian tanpa interaksi cepat hilang. Inilah salah satu kesalahan utama yang saya coba hindari dalam kampanye kami.

Format kedua melampaui sekadar visibilitas dan mengubah kemitraan menjadi produk yang benar-benar dipakai oleh penggemar. Contoh bagus adalah perjanjian jangka panjang antara perusahaan kripto dan klub sepak bola besar yang melampaui iklan sederhana dan mencakup produk serta layanan digital bersama untuk penggemar.

Saya tidak ingin menyajikan dua contoh ini sebagai pendekatan “buruk” dan “baik”. Itu tidak adil. Keduanya menyelesaikan tugas mereka masing-masing: sleeve memaksimalkan jangkauan saat ini, sedangkan integrasi produk membangun retensi untuk bertahun-tahun ke depan. Strategi olahraga yang baik hampir selalu menggabungkan kedua lapisan.

Pertama, Anda menangkap perhatian lewat aset visual yang kuat. Lalu, Anda mengubahnya menjadi sesuatu yang bisa dibawa serta oleh orang tersebut. Jika bagian kedua ini hilang, kemitraan berubah menjadi iklan luar ruang yang mahal—terlihat bagus dalam sebuah laporan, tetapi tidak meninggalkan apa pun setelah peluit akhir dibunyikan.

Mengapa Kesepakatan Seperti Ini Begitu Langka

Ada satu hal yang kadang orang enggan diucapkan lantang: kesepakatan seperti ini tidak bisa begitu saja dibeli dengan memiliki anggaran yang lebih besar daripada pesaing Anda. Klub di level seperti ini memilih siapa yang akan mereka jadikan rekan dengan sangat hati-hati, karena mereka mempertaruhkan reputasi mereka sendiri yang sudah berusia satu abad.

Itu juga menjelaskan mengapa tidak banyak kemitraan seperti ini. Pasar sponsor di olahraga papan atas makin jenuh, jumlah posisi eksklusif di klub-klub terkemuka terbatas, dan persaingan untuk mendapatkannya makin kuat setiap tahun.

Itulah sebabnya olahraga tetap menjadi salah satu jalur terpendek menuju pengguna massa. Penggemar datang kepada kami dalam keadaan sudah siap: dengan loyalitas, kebiasaan untuk membayar, serta lingkungan digital yang biasanya butuh bertahun-tahun untuk dibangun pada hampir semua audiens lain.

Saya tidak memandang stadion penuh sebagai kerumunan penonton. Saya memandangnya sebagai audiens yang sudah tahu semuanya yang selama bertahun-tahun dicoba diajarkan oleh pasar lain dari nol.

Pertanyaannya bukan bagaimana meyakinkan orang-orang ini untuk mempercayai teknologi baru, melainkan apakah kita siap berbicara kepada mereka dengan bahasa yang sudah mereka sukai, atau apakah kita akan mulai menjelaskan blockchain dari nol lagi.