IBM Menandatangani Dua Kesepakatan Besar Cloud

Tidak ingin kalah oleh kesepakatan komputasi awan terbaru pesaing Microsoft dengan Walgreens Boots Alliance, International Business Machines (IBM 2,04%) mengumumkan dua kesepakatan cloud miliknya sendiri pekan ini. Perjanjian tujuh tahun senilai $325 juta dengan **Juniper Networks **(JNPR +0,00%) akan membuat IBM mengintegrasikan solusi cloud dengan infrastruktur TI yang sudah ada milik Juniper, dan kesepakatan delapan tahun senilai $525 juta dengan **Vodafone **(VOD +12,69%) akan memberi pelanggan bisnis operator telekomunikasi itu akses ke seluruh penawaran cloud IBM.

Kata kunci untuk kedua kesepakatan itu adalah “multicloud.” Sekitar 85% perusahaan menggunakan lebih dari satu lingkungan cloud, menurut IBM's Institute for Business Value. Kompleksitas itu adalah peluang bagi IBM.

Lingkungan hybrid cloud

Juniper, perusahaan jaringan dan keamanan siber, akan memanfaatkan IBM Services untuk mengelola infrastruktur yang sudah ada, aplikasi, dan layanan TI-nya. Tujuan kesepakatan ini adalah menurunkan biaya dan “meningkatkan perjalanan mereka menuju cloud.”

Sumber gambar: Juniper Networks.

IBM akan menggunakan IBM Services Platform dengan Watson untuk membantu mengelola pusat data Juniper, help desk, serta jaringan data dan suara. “Salah satu elemen kunci transformasi digital kami adalah mengelola kompleksitas operasi global kami dan memaksimalkan pemanfaatan investasi yang ada. Dengan bekerja sama dengan IBM Services, kami akan dapat berkolaborasi dengan mereka untuk solusi inovatif bagi model bisnis kami yang cloud-first,” kata Bob Worrall, chief information officer Juniper.

Meski IBM bukan pemimpin dalam komputasi cloud publik, perusahaan ini pemain besar di pasar hybrid cloud, di mana infrastruktur on-premise dan sumber daya komputasi cloud bekerja secara bersamaan. Fokus IBM pada hybrid cloud masuk akal, mengingat perusahaan dan organisasi besar yang menjadi basis pelanggannya sangat kecil kemungkinannya untuk sepenuhnya bergantung pada cloud publik.

Mengelola lingkungan hybrid cloud bisa jadi rumit, terutama jika melibatkan beberapa cloud publik. Di sinilah IBM berperan. “Dengan bekerja sama dengan Juniper, kami mengintegrasikan solusi cloud dengan investasi TI yang sudah ada melalui IBM Service Platform dengan Watson. Ini memberi mereka kesempatan untuk menghasilkan nilai lebih besar dari infrastruktur yang ada, sekaligus membantu mereka mengelola layanan strategis yang krusial bagi bisnis mereka,” kata Martin Jetter, senior vice president IBM Global Technology Services.

Ventura baru

Kesepakatan IBM dengan Vodafone, perusahaan telekomunikasi asal Inggris, lebih dalam dibanding kesepakatan dengan Juniper. IBM dan Vodafone telah menjalin perjanjian komersial strategis baru, dibangun di atas hubungan yang sudah berlangsung lebih dari 20 tahun.

Sumber gambar: Vodafone.

IBM akan menyediakan managed services untuk unit cloud dan hosting Vodafone Business, dengan pelanggan memperoleh akses ke seluruh katalog penawaran cloud IBM. Ventura yang diperkirakan sudah berjalan pada paruh pertama 2019 ini juga akan mengembangkan bersama solusi digital baru yang melibatkan teknologi seperti Internet of Things (IoT), 5G, dan edge computing.

IBM memberikan satu contoh dalam rilis pers yang mengumumkan kesepakatan tersebut tentang bagaimana kolaborasi kedua perusahaan dapat mendorong inovasi: “Misalnya, di masa lalu, berinovasi pada anjungan minyak akan menjadi tantangan karena kurangnya konektivitas dan sistem TI yang terpisah. Saat ini, berkat edge computing dan teknologi IoT dari Vodafone yang bekerja sama dengan aplikasi AI terbaru dan augmented reality dari IBM, para insinyur akan dapat melokalisasi dan menyelesaikan gangguan pada peralatan dalam hitungan menit, bukan jam, yang berpotensi menghemat jutaan dari produktivitas yang hilang.”

CEO Vodafone Nick Read melihat manfaat besar dalam menggabungkan area keahlian kedua perusahaan: “Ventura strategis ini dengan IBM memungkinkan kami untuk fokus pada kekuatan kami di teknologi fixed dan mobile, sambil memanfaatkan keahlian IBM dalam multicloud, AI, dan services. Melalui ventura baru ini, kami akan mempercepat pertumbuhan dan memperdalam keterlibatan dengan pelanggan kami sekaligus mendorong penyederhanaan radikal dan efisiensi dalam bisnis kami.”

Dua keunggulan kompetitif IBM adalah hubungan pelanggan yang telah berlangsung puluhan tahun dan keluasan portofolio teknologinya. Tidak banyak perusahaan teknologi lain yang bisa menandatangani kesepakatan seperti ini dengan Vodafone.

IBM dijadwalkan melaporkan hasil kuartal keempat setelah pasar tutup pada 22 Jan. Kesepakatan ini tidak akan membantu angka perusahaan, dan pendapatan kemungkinan akan menurun seiring usia siklus mainframe. Namun IBM mungkin bisa kembali bertumbuh pada 2019, didorong oleh kesepakatan seperti ini.

Cek transkrip IBM dan Juniper Networks dari earnings call terbaru.