Cara Fleece Menghidupkan Kembali Uniqlo

Fleece jaket laris fenomenal yang pertama kali diluncurkan oleh Uniqlo pada 1998 adalah peristiwa transisi yang mendorong merek tersebut menjadi brand global.

Gerai flagship pertama Uniqlo memicu badai pembelian, dengan sebuah jaket fleece yang awalnya merupakan produk outdoor berharga tinggi dijual hanya 1900 yen (sekitar 122 yuan), kurang dari sepertiga harga produk sejenis.

Pada musim itu, produk tunggal ini membukukan penjualan liar sebanyak 2 juta unit, dan versi upgrade dua tahun berikutnya mencetak rekor penjualan baru dengan 26 juta unit—sebuah kisah sukses yang memecahkan rekor.

Hanya selembar kain fleece, pada saat itulah nasib Uniqlo ditulis ulang.

Citra merek Uniqlo yang semula “murah tapi kualitas rendah” berbalik cepat menjadi “murah dan berkualitas bagus”.

Setelah lebih dari 20 tahun, puluhan model pakaian fleece dengan berbagai tipe selalu menjadi barang terlaris musiman Uniqlo setiap musim dingin.

Sejalan dengan filosofi bisnis Tadao Yanai tentang “sembilan kalah satu menang”, satu produk meledak bisa menyelamatkan perusahaan dari situasi sulit. Namun fondasi yang membuatnya tetap bertahan dalam jangka panjang terletak pada mengubah produk tunggal menjadi model yang berkelanjutan.