Pertarungan untuk kebutuhan dasar: Musinsa vs. Uniqlo

Musinsa kembali merebut posisi teratas dalam pengeluaran kartu saat para pesaing membawa pertempuran mereka ke distrik perbelanjaan tersibuk di Seoul

Musinsa merebut kembali posisi terdepan dalam pembayaran kartu di antara peritel fesyen Korea Selatan pada bulan Juni, mengalahkan Uniqlo hanya sebulan setelah raksasa Jepang itu sempat menduduki posisi teratas, sebagai tanda terbaru dari persaingan yang semakin ketat.

Data dari WiseApp Retail pada hari Senin menunjukkan bahwa Musinsa mencatat perkiraan 347,3 miliar won ($228 juta) dalam pembayaran kartu pada bulan Juni, naik 27,3 persen dari tahun sebelumnya dan mewakili pangsa 30,9 persen di antara 10 peritel fesyen terbesar di negara tersebut, termasuk Uniqlo, Zara, Ably, dan Samsung C&T Fashion Group.

Uniqlo berada di peringkat kedua dengan pangsa 20,2 persen, setelah menduduki puncak peringkat pada bulan Mei, ketika perkiraan pengeluarannya melonjak 93 persen secara tahunan menjadi 323,5 miliar won.

Kebangkitan ini sebagian besar disebabkan oleh promosi skala besar pertengahan tahun Musinsa, dengan kampanye Summer Black Friday selama 11 hari saja menghasilkan lebih dari 265,8 miliar won dalam penjualan online kumulatif.

Namun, para pejabat industri mengatakan perebutan posisi pertama setiap bulan menandakan persaingan yang lebih luas, dengan Musinsa dan Uniqlo semakin bersaing untuk pangsa pasar secara online dan di lokasi perbelanjaan tersibuk di Korea.

Baru-baru ini, Uniqlo kembali ke Myeong-dong dengan toko terbesarnya di Korea pada bulan Mei, lima tahun setelah meninggalkan distrik yang padat turis di mana Musinsa sudah menjalankan toko lini lengkap dan toko Musinsa Standard. Musinsa berencana membuka toko Standard kedua di sana pada bulan September, menawarkan layanan yang disesuaikan dengan pembeli asing yang mulai kembali.

Persaingan sama tajamnya di Yongsan I'Park Mall, di mana Musinsa membuka toko besar, termasuk bagian untuk merek pribadinya, tepat di seberang Uniqlo di lantai yang sama pada bulan Januari.

Jenis adu tanding semacam itu telah menjadi pola yang lazim seiring Musinsa berekspansi secara offline, dengan hampir tiga perempat dari toko Standard shop-in-shopnya kini berbagi gedung dengan gerai Uniqlo. Pada bulan Juni, Uniqlo mengoperasikan 133 toko di Korea, sementara Musinsa menjalankan 49 toko Standard di Korea dan China, beberapa di antaranya terletak di dalam 13 toko multi-mereknya.

"Musinsa terus mendapatkan pijakan dengan pembeli yang lebih muda, sementara Uniqlo bertahan dengan kelompok yang lebih tua," kata seorang pejabat industri. "Semakin banyak konsumen kini membandingkan Uniqlo dengan Musinsa Standard untuk kebutuhan dasar sehari-hari. Pertarungan untuk memperebutkan distrik perbelanjaan utama dan ruang ritel hanya akan semakin intensif."

Menurut data, hampir tiga perempat pelanggan Musinsa pada bulan Juni berusia remaja hingga 30-an, sementara Uniqlo mempertahankan pengikut yang lebih kuat di kalangan pembeli berusia 40-an dan 50-an, yang menyumbang 45,3 persen dari basis pelanggannya.