HR bertanya, "Berapa sekarang gajimu?"

Saya bilang, "18k."
HR berkata, "Kami maksimal 23k, apakah bisa?"
Saya mengangguk. Saya bodoh.
Baru kemudian saya tahu bahwa anggaran posisi itu adalah 28k. Selisih 8k per bulan, hampir 100 juta setahun. Hanya karena saya tidak berani membuka suara.
Kemudian saat pindah kerja, saya belajar menjadi lebih pintar. HR bertanya tentang gaji yang diharapkan, saya balik bertanya, "Kisaran anggaran posisi ini sekitar berapa?"
Diam selama tiga detik.
HR berkata, "25 sampai 30k."
Saya bilang, "Kalau begitu saya harapkan 30k, mari kita bicarakan lagi."
Akhirnya mendapatkan 28k×14 bulan.
Negosiasi gaji bukan soal berani atau tidak, melainkan informasi yang setara. Jika tidak tahu harga pasar, lalu bernegosiasi, yang dirugikan adalah kamu, bukan HR.