Judul asli: Selamat datang di era 『Show Me』
Penulis asli: Paul Cafiero, a16z
Diterjemahkan: Peggy

Catatan editor: Industri kripto sedang memasuki tahap penyebaran yang baru. Dulu, satu buku putih, satu token, satu visi besar sudah cukup untuk menarik perhatian media, komunitas, dan modal; tetapi setelah pengawasan regulasi, skandal industri, dan kebisingan informasi terus menumpuk, kesabaran audiens eksternal terhadap "cerita" mulai menurun.

Inti dari penilaian yang diajukan dalam artikel ini adalah bahwa industri kripto telah memasuki era "show me": pasar tidak lagi hanya bertanya apa yang ingin Anda lakukan, tetapi juga menuntut apa yang sudah Anda lakukan, siapa yang menggunakannya, apakah data itu nyata, dan apakah kolaborasi tersebut benar-benar terlaksana. Seiring masuknya institusi keuangan tradisional seperti BlackRock, Fidelity, JPMorgan, Franklin Templeton ke bidang kripto dengan pendekatan produk, bukan konsep, standar penilaian terhadap "proyek terpercaya" secara keseluruhan meningkat.

Ini berarti, logika penyebaran perusahaan rintisan juga harus berubah. Visi tetap penting, tetapi tidak bisa lagi menggantikan bukti. Volume transaksi nyata, data jaringan utama, pengguna aktif, pendapatan, retensi, verifikasi pihak ketiga, laporan audit, dan mitra yang dapat didukung secara terbuka, menjadi rangkaian "bukti" yang baru. Daripada "kami sedang membangun masa depan pembayaran", ungkapan yang lebih meyakinkan adalah: "Kami telah mempersingkat waktu penyelesaian lintas batas dari tiga hari menjadi empat menit, dan sudah ada perusahaan nyata yang menggunakannya."

Bagi proyek kripto, ini adalah tekanan sekaligus peluang. Ambang penyebaran yang lebih tinggi akan menyaring banyak kebisingan yang bergantung pada konsep semata, tetapi juga akan memudahkan tim yang benar-benar memiliki produk, data, dan pengguna untuk dilihat. Masalahnya bukan lagi apakah sebuah proyek mampu menceritakan kisah yang besar, tetapi apakah mereka mampu menunjukkan bukti yang cukup kuat agar kisah tersebut tetap valid.

Berikut adalah teks asli:

Selama puluhan tahun, industri teknologi mampu mendapatkan pengakuan dan pujian dari publik berkat ide-ide menarik yang muncul di dalamnya.

Situasi ini pernah mencapai tingkat di mana: "Produk Minimum Layak" (Minimum Viable Product) yang sering disebut startup, bahkan berbagi singkatan yang sama dengan bintang seperti Jaylen Brenson—MVP. (New York forever.)

Namun dalam dekade terakhir, terutama beberapa tahun terakhir, industri teknologi mengalami perubahan besar: MVP, ide bagus, dan tim hebat, tidak lagi cukup untuk memikat audiens eksternal. Industri kripto terutama terkena dampaknya—masalah regulasi belum terselesaikan, ditambah lagi dengan munculnya aktor jahat yang terus-menerus muncul di headline, membuat "detektor pengenalan omong kosong" orang menjadi semakin sensitif. Dengan semakin banyaknya kebisingan, orang juga mulai lebih aktif menyaring informasi.

Ketika pemain keuangan tradisional (TradFi) benar-benar mulai serius memperhatikan industri kripto—misalnya BlackRock meluncurkan dana pasar uang yang didigitalkan, Fidelity mengajukan ETF kripto, JPMorgan menyelesaikan transaksi di blockchain internal—fokus diskusi pun berubah. Perubahan tidak hanya soal "apa itu kripto", tetapi juga "bagaimana industri ini layak diperlakukan secara serius."

Kita sekarang berada di titik ini. Titik ini secara diam-diam mengubah semua aturan penyebaran para pembangun kripto. Selamat datang di era "buktikan dan tunjukkan kepada saya."

Apa yang berubah? Mengapa sekarang?

Dalam sebagian besar sejarah industri kripto, ia berjalan di atas "logika janji": visi itu sendiri adalah produk. Anda bisa memulai proyek hanya dengan satu buku putih dan satu token, dan media serta komunitas kripto akan tetap mengikuti. Yang dipertaruhkan selalu tentang apa yang mungkin menjadi di masa depan, bukan apa yang sudah terbukti. Sekarang, dinamika ini telah berubah.

Mengapa? Singkatnya, saya percaya perubahan dalam cara penyebaran ini disebabkan oleh beberapa faktor yang bekerja bersama: teknologi ini telah berkembang selama lebih dari dua puluh tahun, keragu-raguan terhadapnya tetap ada bahkan semakin dalam; institusi keuangan besar masuk ke bidang kripto secara massal, dan bukan sekadar ikut-ikutan, tetapi benar-benar meluncurkan produk; sekaligus, industri AI juga sedang menghadirkan produk yang langsung dapat dirasakan konsumen—meskipun tampaknya sukses dalam semalam, sebenarnya sudah bertahun-tahun dikembangkan.

Institusi besar tidak lagi hanya mengamati dari luar, dan tidak lagi membatasi percobaan mereka di "departemen inovasi", tetapi mulai membangun infrastruktur untuk aplikasi skala besar: BlackRock dan Larry Fink secara penuh merangkul tokenisasi; Fidelity membangun infrastruktur kustodian dan ETF; JPMorgan meluncurkan jaringan Onyx; Franklin Templeton meluncurkan dana pasar uang di blockchain.

Ini bukan lagi eksperimen, tetapi produk nyata, yang didukung oleh kerangka kepatuhan keuangan tradisional, klien institusi, dan neraca keuangan.

Masuknya institusi keuangan besar secara massal meningkatkan standar "keseriusan" dalam industri kripto. Ketika perusahaan pengelola aset terbesar di dunia mulai men-tokenisasi obligasi pemerintah, hal yang perlu dibuktikan oleh proyek yang terpercaya kepada media, mitra, dan pasar pun ikut meningkat.

Dari segi kebijakan, industri ini juga sudah masuk arus utama. Dengan disahkannya legislasi stablecoin (GENIUS Act) tahun lalu, dan saat ini RUU struktur pasar lengkap (CLARITY Act) yang sedang dipersiapkan untuk sidang Senat, penyebaran produk diperkirakan akan semakin berubah. Jika CLARITY Act disahkan, para pendiri akan dapat secara lebih spesifik membahas apa yang mereka bangun, sebelum dipublikasikan secara luas.

Semua perubahan ini saling menumpuk, menandakan bahwa industri ini sudah matang—terlepas dari kesiapan sebenarnya.

Hasilnya, titik awal dari lingkungan penyebaran bukan lagi "apa yang sedang Anda lakukan", tetapi "apa yang sudah Anda lakukan? Siapa yang menggunakannya?"

Dalam praktiknya, ini berarti sebuah kisah yang menarik sendiri tidak lagi cukup untuk mendorong kemajuan. Kita membutuhkan bukti.

Rangkaian bukti baru

Cerita yang efektif dulu adalah: "Kami sedang membangun X untuk Y, dan ini alasannya penting." Sekarang, cerita ini membutuhkan bab kedua. Saya menyebutnya "tumpukan bukti": lapisan yang mampu mengubah narasi yang bersifat asumsi dan abstrak menjadi narasi yang terpercaya dan konkret.

Lalu, seperti apa seharusnya tumpukan bukti itu?

Hubungan kerja sama yang substansial, bukan sekadar "komunikasi". Ini berarti kontrak yang nyata, sudah diimplementasikan, dan bersedia mengungkapkan alasan memilih mitra tersebut. Dulu, pengumuman kerja sama seringkali sebagai pengganti malas saat pertumbuhan melambat. Sekarang, hanya ketika kolaborasi itu sendiri menjadi bukti pertumbuhan, barulah itu efektif. Artinya, sebuah institusi besar, protokol, atau platform memilih Anda dari puluhan alternatif, dan Anda mampu menjelaskan alasannya.

Ini juga berarti Anda perlu membagikan lebih banyak data keras: bukan testnet, tetapi volume transaksi di mainnet; jumlah dompet aktif; pendapatan; kurva retensi. Bukan "pertumbuhan pesat", tetapi persentase, periode waktu, dan baseline yang spesifik. Wartawan yang meliput bidang ini semakin profesional, mereka akan melakukan verifikasi on-chain sendiri. Jika data Anda tidak bisa diverifikasi melalui Dune, CoinMarketCap, atau dashboard analitik lain, cerita Anda tidak akan kokoh.

Tumpukan bukti juga mencakup sinyal kecocokan pasar produk yang nyata. Siapa yang menggunakan produk Anda? Mengapa mereka akan terus menggunakannya, termasuk pelanggan dari pasar lain?

Saya percaya, bukti kecocokan pasar yang paling jelas bukanlah pengumuman resmi, tetapi sudah ada sebelum upaya PR dan sedang berkembang secara alami dalam komunitas.

Jika pengguna paling antusias Anda adalah investor Anda, atau pemangku kepentingan proyek, itu adalah sinyal kuning, karena mereka memiliki motif ekonomi untuk meningkatkan volume. Tetapi jika mereka menemukan Anda melalui word of mouth, itu adalah kisah yang layak diceritakan.

Kuncinya di sini adalah: liputan dan perhatian sudah muncul sebelum media mendorong, bukan karena PR. Verifikasi pihak ketiga, audit, riset independen, semuanya adalah bukti penting. Bukti yang paling terpercaya adalah bukti yang tidak Anda buat-buat sendiri. Artinya, orang lain yang membuktikan ke dunia bahwa: di sini memang ada sesuatu.

Apa arti semua ini bagi penyebaran perusahaan rintisan?

Ketika Anda masih di tahap awal, produk masih dalam pembentukan, tetapi visi sudah sangat jelas, dorongan paling umum adalah memulai dengan visi dan deklarasi. Ini terasa tulus. Memang tulus.

Namun dalam lingkungan saat ini, ekspresi semacam itu bisa dibaca sebagai risiko.

Cara yang lebih baik adalah menyusun narasi berdasarkan fakta yang bisa Anda buktikan. Mulailah dari data yang paling Anda kuasai, meskipun kecil. Misalnya, seribu pengguna aktif harian yang tidak mengenal pendiri lebih meyakinkan daripada strategi pendanaan senilai satu juta dolar. Sebuah protokol yang menangani transaksi sebesar 50 juta dolar dalam 90 hari sebelum peluncuran lebih menarik daripada protokol yang "akan menangani volume besar setelah skala penuh."

Ini juga berarti Anda perlu mendeskripsikan klaim Anda dengan lebih tepat. "Kami sedang membangun masa depan pembayaran" adalah argumen, bukan bukti. "Kami telah mempersingkat waktu penyelesaian lintas batas dari tiga hari menjadi empat menit, dan saat ini sudah digunakan oleh tiga perusahaan," itulah bukti, dan di dalamnya secara alami terkandung argumen yang lebih besar.

Bagi tim penyebar dan pendiri yang aktif menyebarkan, maknanya adalah: cerita harus tumbuh dari fakta, bukan sebaliknya. Ini adalah cara penulisan yang berbeda—lebih sulit dan membutuhkan disiplin—tetapi lebih efektif, terutama saat ini.

Permainan jangka panjang

Semua ini tidak berarti visi tidak lagi penting. Penyebaran terbaik dalam kripto tetap berjalan di dua jalur: ini adalah apa yang sudah kita bangun; dan ini adalah mengapa itu hanyalah awal dari sesuatu yang lebih besar. Perbedaannya terletak pada urutan narasi dan proporsi informasi.

Yang saya maksud dengan "proporsi" adalah bahwa pada tahun 2021, Anda mungkin bisa menggunakan 80% visi dan 20% konten substantif. Tetapi hari ini, proporsi itu sudah berbalik.

Anda tetap bisa merilis buku putih, deklarasi… tetapi itu tidak lagi cukup. Visi tetap penting, karena membuat bukti menjadi lebih bermakna dan memberi arah bagi jurnalis serta analis untuk menulis lebih jauh. Tetapi visi harus didukung oleh konten substantif di bawahnya.

Era "buktikan dan tunjukkan kepada saya" ini bukan sekadar koreksi sementara industri. Kemampuan audiens kripto—baik media, institusi, maupun retail—sudah secara permanen meningkat.

Para pembangun terbaik di bidang ini menyadari bahwa ini sebenarnya kabar baik. Jika Anda memiliki pertumbuhan nyata, data nyata, dan mitra nyata, maka ambang yang lebih tinggi justru menguntungkan Anda; ini akan menyaring kebisingan dan membuat sinyal Anda lebih terdengar dalam perbandingan.

Masalahnya, apakah strategi penyebaran Anda dirancang untuk menunjukkan bukti-bukti ini, atau masih sebatas menjanjikan bukti tersebut?

[Link asli]

Klik untuk mengetahui posisi BlockBeats dalam perekrutan

Selamat bergabung dengan komunitas resmi BlockBeats:

Grup Telegram Berlangganan: https://t.me/theblockbeats

Grup Diskusi Telegram: https://t.me/BlockBeats_App

Akun resmi Twitter: https://twitter.com/BlockBeatsAsia