Pendiri Primitive Ventures: AI Menciptakan 4 Jenis Peluang Apa yang Bisa Dilakukan Pemula Muda?

Penulis: Dovey Wan, Pendiri Primitive Ventures; Terjemahan: @Jinse Caijingxz

Para pendiri saat ini sedang mengalami krisis identitas nyata di bidang AI. Kami melihat skenario yang sama di San Francisco dan Shenzhen: Para pendiri mengembalikan dana, berusaha masuk ke laboratorium model besar terkemuka di AS (LLM Labs) atau raksasa robot di China sebelum jendela mereka tertutup. Tidak hanya satu pendiri yang memberi tahu saya, bahwa dibandingkan dengan nilai perusahaan (EV) yang dihasilkan dari menjalankan startup mereka sendiri, biaya peluang untuk tidak ikut serta saat ini terasa jauh lebih tinggi.

Melalui diskusi mendalam dengan para pendiri yang keluar, sebuah konsensus kasar mulai terbentuk: Dalam dua puluh tahun terakhir, “teknologi” hampir identik dengan internet. Kini, ayunannya telah sepenuhnya berbalik, kembali ke pekerjaan superindustri di tingkat atom (Atoms), bukan bit (Bits). Peluang kewirausahaan generasi berikutnya—yakni AI yang benar-benar mempercepat output di bidang penerbangan dan luar angkasa, energi, ilmu kehidupan, material, robot, dan lain-lain—tidak lagi menjadi panggung bagi para pelajar yang berhenti sekolah atau pendiri tanpa kedalaman industri yang kuat. AI memudahkan pembangunan, tetapi juga membuat kemenangan menjadi semakin sulit diraih.

Bagi sekelompok pendiri muda, ini secara psikologis sangat kejam. Ketika setiap orang memiliki kecepatan iterasi produk dan kekuatan analisis yang relatif sama, apa yang tersisa dari keunggulan kompetitif pendiri muda?

Jika harus memberi saran jujur kepada pendiri muda, itu adalah: Jangan pernah menganggap “permainan dengan exposure tertinggi” sama dengan “permainan dengan peluang kemenangan tertinggi.”

Saya semakin yakin bahwa AI sedang memunculkan beberapa kombinasi peluang yang sangat berbeda secara bersamaan:

Kategori pertama yang jelas: AI superindustri di bidang bioteknologi, robot, penerbangan dan luar angkasa, pertahanan, energi, dan bidang terkait. Imbal hasil terbesar akan berasal dari sini. Tapi ini bukan lagi narasi perangkat lunak ringan. Mereka adalah jalur yang padat modal, beban operasional berat, dan pengawasan regulasi tinggi, sering kali dibangun oleh orang yang menguasai teknologi atau leverage sistem yang mendalam. Selain itu, mengingat pentingnya strategis bagi negara bangsa, bidang ini akan dilindungi secara tinggi oleh kedaulatan.

Kategori kedua menanggapi Fintech tahun 2010-an: peluang upside terbesar sering kali bukan berasal dari menjual alat kepada raksasa tradisional, melainkan dari menjadi layanan itu sendiri (seperti SoFi, Oscar Health, LendingHome, dan lain-lain). AI sedang mengarahkan banyak industri ke arah yang sama: akuisisi bisnis tradisional, mempertahankan arus kas, dan menggunakan AI untuk merekonstruksi operasi dan data. Transaksi seperti Long Lake dan Amex GBT baru-baru ini adalah contoh yang sangat baik. Peluang ini nyata, tetapi merupakan permainan yang berbeda. Secara alami, ini milik mereka yang mahir di bidang keuangan, akuisisi, restrukturisasi workflow, dan jaringan layanan dunia nyata—bukan jalur pendiri teknologi muda yang default.

Kategori ketiga tidak begitu glamor, tetapi bagi mereka yang saat ini terganggu oleh “ketakutan kelas bawah permanen,” peluang ini lebih terjangkau: sekelompok besar perusahaan yang pendapatannya berkisar antara 5 juta hingga 50 juta dolar, dioperasikan oleh pendiri tunggal atau tim tiga orang. Mereka tidak harus menjadi raksasa yang cocok untuk modal ventura, hanya bisnis yang sangat solid. Setelah semuanya sangat personal, Anda hanya perlu melayani pasar niche yang benar-benar memiliki daya beli. Di bidang D2C (langsung ke konsumen), ditambah teknologi cetak 3D yang semakin matang, Anda membutuhkan pendiri yang mampu mengendalikan rantai pasokan yang fleksibel sekaligus memahami kebutuhan komunitas secara tepat.

Dalam bidang konten, saya punya teman yang diam-diam membangun platform karya fan perempuan, dengan pendapatan yang cukup mengesankan. Penyebabnya adalah pacarnya yang menggunakan AI generatif untuk membuat konten dewasa dan anime. Ketika orang lain bergegas menuju deflasi tak terbatas, selera, keinginan yang belum terpenuhi, dan keintiman komunitas akan menghasilkan efek bunga majemuk.

Jika peluang kategori ketiga adalah tentang memonetisasi keinginan melalui selera dan keintiman komunitas, maka pendiri muda mungkin memiliki keunggulan lebih dalam peluang keempat—atau setidaknya kelemahan yang lebih kecil—yaitu membangun struktur pasar baru, mengubah asimetri informasi menjadi aliran biaya.

Dalam membangun struktur pasar baru, pemenang tidak selalu orang yang memiliki model terbaik, tetapi mereka yang menciptakan objek transaksi/ metode pembayaran baru, atau jalur transaksi baru. Mereka mampu menciptakan tempat baru untuk aliran dana sebelum raksasa tradisional masuk, mengorganisasi likuiditas, mengemas risiko menjadi bentuk yang lebih mudah diperdagangkan, dan menyisipkan biaya secara diam-diam ke dalam infrastruktur. Hyperliquid tidak memenangkan kompetisi karena mendapatkan dukungan institusi sejak awal, tetapi melalui menciptakan arena yang lebih cepat dan bersih untuk transaksi leverage luar negeri, sehingga likuiditas dapat terkumpul sebelum pesaing merespons. Polymarket melakukan hal serupa di pasar informasi berbasis peristiwa, dengan meluncurkan token “ya/tidak” yang standar dan elegan. Banyak perusahaan fintech konsumsi yang hebat juga mengikuti jalur yang sama.

Uang seperti air, akan mengalir melalui jalur dengan hambatan paling kecil. Jadi, jika Anda mengikuti aliran dana global, Anda akan melihat titik-titik sakit besar—peluang yang tidak diambil oleh raksasa yang ada, dan yang tidak bisa diselesaikan hanya dengan AI. Tim yang berasal dari latar belakang terhormat sama sekali tidak tahu bagaimana melakukan riset lapangan lokal. Bahkan pada 2023, saya menulis data mengejutkan tentang USDT dan USDC yang sangat rendah tingkat tumpang tindihnya, dan sebagian besar pendiri stablecoin AS bahkan tidak menyadari celah ini. Inilah sebabnya saya tetap optimis secara struktural terhadap kripto, fintech, dan infrastruktur keuangan terbuka—bidang-bidang yang menjadi kekuatan unik bagi pendiri muda. Mereka adalah jalur terbaik untuk membawa tingkat finansialisasi dan globalisasi yang tinggi, dan pendiri muda akan memiliki keunggulan nyata di sini. Masa depan dolar ada di luar AS.

Sejarah biasanya diukur dalam siklus 20 hingga 30 tahun—baik gerakan sosial maupun siklus aset. Setiap generasi memiliki logika optimisme yang unik. Dalam puncak sekitar 40 tahun kehidupan seseorang (dari usia 20 hingga 60), biasanya ada 2 sampai 3 peluang besar untuk menangkap arus zaman: perubahan sistem dan perubahan cara produksi. Jika beruntung, Anda akan mengalami masing-masing sekali. Nenek moyang kita mengalami Perang Dingin (di China adalah reformasi dan keterbukaan) dan gelombang internet pertama; kita generasi ini menghadapi kripto dan AI.

Banyak orang merasa sakit hati karena mereka menilai keberhasilan dari fungsi keberhasilan yang berbeda dari AI labs dan teknologi mendalam, terhadap jalur yang sebenarnya tidak seharusnya menang dengan cara itu.

Ya, memang beberapa jalur menjadi lebih sulit untuk menang. Ya, beberapa jalur menjadi lebih tertutup dibanding masa lalu. Tapi garis depan secara definisi adalah milik orang luar, dan garis depan sejati tidak terlalu peduli siapa yang Anda kenal, atau apakah Anda lolos dari pra-saringan aturan lama. Tantangan sebenarnya adalah, apakah pendiri muda cukup jujur, mampu memilih garis depan yang sesuai, dan memahami medan perang mereka.

Dalam setiap generasi, pilihan lebih penting daripada usaha keras. Sekarang, memilih permainan yang tepat jauh lebih penting daripada sebelumnya. Jika bidang yang Anda bangun adalah: membuat aliran dana lebih lancar, memudahkan pengguna global mendapatkan manfaat, menciptakan objek transaksi baru atau jalur transaksi baru, maka kami selalu senang melihat pendiri yang membangun infrastruktur keuangan generasi berikutnya untuk ekonomi yang lebih terbuka, dapat diprogram, dan dapat diakses secara global.