Apakah Anda pernah berhenti untuk memikirkan kisah di balik Mix Mateus? Ilson Mateus adalah salah satu orang yang benar-benar membuat perbedaan di ritel Brasil — dan perjalanan hidupnya adalah sebuah studi kasus yang layak diketahui, terutama jika Anda mengikuti pasar saham.

Saya mulai tertarik lebih dalam ketika Grup Mateus melakukan penawaran umum perdana (IPO) pada tahun 2020. Mengumpulkan sekitar R$ 4,63 miliar di B3, IPO terbesar di Brasil tahun itu. Tapi kisahnya dimulai jauh sebelum itu, sangat berbeda dari yang kita bayangkan.

Pemilik Mix Mateus lahir di Imperatriz, Maranhão, pada tahun 1960-an. Pada usia 21 tahun, seperti banyak orang Brasil, dia mencoba peruntungan di Serra Pelada, pusat penambangan besar. Tidak berjalan lancar — tanpa modal dan menghadapi kesulitan, dia kembali ke Maranhão. Bisa jadi itu akhir dari cerita, tapi justru itu awalnya.

Di Balsas, dia membuka sebuah toko kelontong kecil. Tidak ada yang luar biasa pada pandangan pertama, tapi di sinilah detailnya: dia sudah melihat ke depan. Dia mulai melakukan logistik juga, mengangkut barang antar kota. Ini memperluas margin dan skala bisnisnya secara cerdas.

Evolusi alami adalah mendirikan Armazém Mateus, yang menjadi referensi regional. Selama Plano Cruzado — masa ketidakstabilan ekonomi — dia mengambil risiko besar: memperbesar stok dengan pembelian kredit. Itu berhasil. Bisnisnya melonjak.

Pada tahun 1990-an dan 2000-an, pertumbuhan semakin pesat. Dia mendirikan Mateus Supermercados, Hiper Mateus, masuk ke bidang farmasi, memperluas di Maranhão. Kemudian muncul inovasi dengan model grosir ritel — dan di sinilah Mix Mateus masuk, format cash and carry yang sangat sukses. Pemilik Mix Mateus juga melakukan diversifikasi dengan Eletro Mateus, menciptakan industri sendiri dengan Bumba Meu Pão, dan memodernisasi pusat distribusi.

Yang menarik perhatian adalah strateginya. Sementara pesaing besar fokus pada pusat kota tradisional, dia menguasai pasar yang kurang dieksplorasi di Utara dan Timur Laut. Model hibrida, integrasi vertikal, ekspansi disiplin — semua ini dilakukan sambil menjaga kendali keuangan.

IPO tahun 2020 adalah pengakuan atas semua itu. Dengan pendapatan R$ 9,9 miliar pada 2019, bahkan di tengah pandemi, dia mampu mengumpulkan dana untuk mempercepat pertumbuhan. Kemitraan strategis seperti MateusCard dengan Bradesco juga memperkuat basis pelanggan.

Kekayaannya diperkirakan mencapai sekitar US$ 1,7 miliar pada 2022 menurut Forbes. Ini mencerminkan apresiasi saham GMAT3, pertumbuhan operasional yang berkelanjutan, dan ekspansi yang tidak berhenti. Bagi investor, ini adalah studi kasus menarik tentang bagaimana perusahaan regional yang terstruktur dengan baik mampu menciptakan nilai nyata.

Tentu saja ada risiko — konsentrasi geografis, margin ritel yang selalu ditekan, sensitivitas terhadap konsumsi kelas menengah dan bawah. Tapi ketahanan modelnya jelas terlihat.

Kisah Ilson Mateus, pemilik Mix Mateus dan Grup Mateus secara keseluruhan, adalah studi kasus tentang kewirausahaan sejati. Dari toko kelontong di pedesaan Maranhão hingga IPO miliaran — ini bukan keberuntungan, melainkan visi strategis dan eksekusi. Pantau terus bagaimana GMAT3 terus berkembang.