Langsung ke Pameran IT: Menembus ilusi kemakmuran, langkah Hai Zheng dalam perlindungan hewan dan "masuk" serta "mengatasi" masalah

Tanya AI · Bagaimana Hai Zheng Animal Health Mengpecahkan Masalah Pasar Muda Melalui Kolaborasi dengan Istana Terlaris?

“Laporan Harian Papan Teknologi dan Inovasi” 10 Mei (wartawan Xu Hong) Di lokasi pameran TOPS It Bo 2026 yang ke-6, bahkan hanya pada “Hari Pengunjung Profesional”, antusiasme sudah mencapai puncaknya.

Di depan stan, antrean untuk check-in dan mendapatkan merchandise mengelilingi beberapa kali; di sisi lain, para pembawa siaran langsung memegang lampu tambahan dan penyangga, berteriak memperkenalkan produk baru di tengah keramaian suara manusia, kecepatan scrolling komentar hampir tidak bisa mengikuti ritme bicara mereka.

“Hari ini sebenarnya baru hari kunjungan untuk pengunjung profesional, saat akhir pekan hari terbuka untuk umum, arus orang akan semakin luar biasa.” Seorang peserta pameran tersenyum saat diwawancarai oleh wartawan dari Laporan Harian Papan Teknologi dan Inovasi.

Ada yang membawa anak bulunya sesuai jadwal, hanya untuk mendapatkan informasi terbaru tentang produk dan teknologi; ada juga pelaku industri yang datang untuk menangkap tren industri. “Yang paling terasa tahun ini adalah, makanan hewan peliharaan tidak lagi sekadar mengejar protein tinggi, tetapi lebih memperhatikan bahan alami dan rasio ilmiah.” Seorang agen dari luar kota mengatakan kepada wartawan.

Data menunjukkan, pada tahun 2024, ukuran pasar medis hewan peliharaan di China telah meningkat menjadi sekitar 80 miliar yuan; dalam tiga tahun ke depan, lebih dari 30 juta hewan peliharaan akan memasuki tahap usia menengah dan tua, berpotensi membuka babak pertumbuhan baru bagi seluruh industri.

Di jalur yang penuh tantangan ini, bagian peternakan hewan dari Hai Zheng Pharmaceutical (600267.SH) juga menunjukkan hasil yang positif. Laporan tahunan perusahaan menunjukkan, pada tahun 2025, Hai Zheng Animal Health mencapai pendapatan operasional 533 juta yuan, laba bersih 20,134 juta yuan, setelah dua tahun mengalami kerugian, kali ini berhasil membalikkan keadaan menjadi laba.

Meskipun saat ini bagian peternakan hewan masih kecil dalam keseluruhan portofolio Hai Zheng, namun pertumbuhan tinggi yang konsisten selama bertahun-tahun tetap dipertahankan. Bagaimana perusahaan farmasi lama ini membangun “Suteng” dari industri peternakan hewan di China, menjadi fokus perhatian industri.

▌Strategi Muda dari Perusahaan Farmasi Lama

Di lokasi pameran It Bo tahun ini, stan Hai Zheng Animal Health menampilkan suasana yang berbeda.

Berbeda dari pameran produk yang seragam, rangkaian merchandise kolaborasi berjudul “Baru Diluncurkan di Istana Terlaris” menjadi alasan banyak pengunjung berhenti dan berfoto. Petugas secara acak mengambil salah satu dari mereka dan memperkenalkan kepada wartawan, gambar kartun di atasnya adalah karakter ikonik dari Istana Terlaris yang sedang populer di media sosial akhir-akhir ini—yaitu “Kucing Istana” yang dikenal sebagai “Yuming”—seekor kucing bernama “Papa” dan seekor lagi bernama “Aobai”.

Langkah ini jelas bukan sekadar untuk tampilan yang menarik. Melalui penggabungan budaya tradisional dan citra IP hewan peliharaan, Hai Zheng Animal Health berusaha membangun jembatan emosional menuju kelompok pemilik hewan muda di luar produk, dengan ekspresi merek yang lebih hangat dan mudah dikenali, merebut posisi unik di pasar.

General Manager Hai Zheng Animal Health, Ji Wei, dalam wawancara dengan wartawan dari Laporan Harian Papan Teknologi dan Inovasi, menjelaskan bahwa perusahaan saat ini telah membentuk empat bidang bisnis utama, di mana bisnis hewan peliharaan dan bisnis internasional adalah inti strategi saat ini dan fokus pengembangan di masa depan.

“Bisnis hewan peliharaan saat ini menyumbang lebih dari 50% dari pendapatan Hai Zheng Animal Health, dan tahun ini diperkirakan akan meningkat lagi menjadi 60%,” ungkap Ji Wei.

Dalam bidang obat hewan, Hai Zheng Animal Health telah meluncurkan produk fenomenal—“Hailiao Miao” (tablet Milberbactam Piproquone). Sebagai satu-satunya produk di pasar obat hewan domestik yang terjual lebih dari satu miliar yuan, pada tahun 2025, penjualan termasuk pajak dari “Hailiao Miao” menembus 200 juta yuan.

Di bidang vaksin, vaksin triple untuk kucing “Haimiao Duo” yang diluncurkan tahun lalu juga akan menjadi sorotan utama tahun ini. Ji Wei menambahkan, produk ini memiliki harga akhir yang lebih tinggi daripada “Miao San Duo” asli impor, karena “proses produksinya lebih unggul dan strain virusnya diambil dari sampel kucing lokal, sehingga lebih cocok untuk kucing di China.”

Target tahun ini untuk “Haimiao Duo” adalah memperkuat posisi di pasar vaksin. Menurutnya, kesehatan hewan peliharaan memerlukan dua komponen utama: obat cacing dan vaksin. Ke depan, Hai Zheng Animal Health juga akan meluncurkan vaksin kombinasi untuk anjing dan vaksin rabies serta produk lainnya.

Selain itu, yang patut diperhatikan adalah, selain terus memperluas portofolio produk, hambatan produk juga terus meningkat. Tahun ini, perusahaan berencana meluncurkan 5-6 produk baru, termasuk beberapa produk baru dengan formula khusus.

Namun, Ji Wei juga mengakui bahwa skala bisnis hewan peliharaan secara keseluruhan masih kecil dan perlu diperbesar lagi. Salah satu langkah kunci tahun ini adalah menjalin kemitraan strategis dengan Zhongyu Pet Food, secara resmi memasuki pasar makanan resep. Kedua belah pihak akan memanfaatkan keunggulan Hai Zheng Animal Health dalam bidang kesehatan hewan peliharaan dan keunggulan Zhongyu dalam rantai pasokan dan manufaktur industri makanan hewan, mengembangkan produk makanan resep berdasarkan skenario kesehatan tertentu.

Data menunjukkan, makanan hewan peliharaan mendominasi setengah dari seluruh konsumsi hewan peliharaan, dan di pasar matang luar negeri, makanan resep menyumbang sekitar 25% dari total pasar makanan hewan peliharaan. Sebaliknya, di China, tingkat penetrasi makanan resep saat ini kurang dari 1%, dan dari pasar makanan hewan peliharaan sekitar 150 miliar yuan, skala makanan resep baru sedikit lebih dari 1 miliar yuan. Dengan meningkatnya tren penuaan hewan peliharaan, potensi pasar niche ini sangat besar.

“Persaingan di jalur makanan harian sudah sangat ketat, dan sebagian besar di pabrik utama di Shandong, Henan, dan daerah lain, kami tidak akan ikut perang harga,” kata Ji Wei. “Logika utama kami dalam mengembangkan makanan resep adalah memanfaatkan keunggulan di bidang kesehatan besar, dengan fokus pada ‘scenari-based’, agar makanan resep dapat bersinergi dengan obat-obatan yang ada, bukan sekadar bersaing harga.”

▌Tantangan di Tengah Kemakmuran

Ekonomi hewan peliharaan memang sedang berkembang pesat, tetapi industri ini tidak semudah yang dibayangkan orang luar.

Contohnya ekspor ke luar negeri, Hai Zheng Animal Health sudah mulai merencanakan sejak 2023 dan 2024, tetapi baru pada 2025 bisnis ekspor luar negeri benar-benar mengalami terobosan, dengan produk “Hailao Wang” berhasil melakukan penjualan komersial di Vietnam.

Mengapa ekspor begitu sulit? Menurut Ji Wei, kuncinya terletak pada dua hal: kepatuhan dan budaya.

Di satu sisi, berbeda dari makanan dan perlengkapan hewan peliharaan, ekspor obat hewan harus melalui sertifikasi GMP di berbagai negara satu per satu, dan standar antar negara tidak seragam, sehingga harus menaklukkan “tulang keras” satu per satu pasar.

“Seperti proyek Vietnam, kami mempersiapkan selama tiga tahun, dan untuk Rusia dari 2023 sampai 2026 produk kami baru mendapatkan persetujuan, juga memakan waktu cukup lama,” kata Ji Wei.

Di sisi lain, ada perbedaan budaya dan lingkungan penggunaan yang membutuhkan penyesuaian terus-menerus.

Contohnya, dari segi desain kemasan, di dalam negeri biasanya mencantumkan gambar kucing dan anjing yang “menarik”, tetapi di Australia, mereka lebih memperhatikan “kesejahteraan hewan peliharaan”, dan mengharuskan gambar kucing dan anjing harus “tersenyum lebar”; juga dari segi bahan kemasan, vaksin yang diekspor ke Rusia harus tahan suhu rendah, sementara versi untuk Asia Tenggara harus tahan suhu tinggi, sehingga perusahaan harus meningkatkan bahan kemasan secara spesifik.

“Walaupun setiap langkah harus disesuaikan dan diubah, secara keseluruhan jalannya cukup mantap,” kata Ji Wei.

Mengenai strategi ekspor, dia menjelaskan bahwa perusahaan berencana terlebih dahulu masuk ke negara-negara jalur ‘Belt and Road’, seperti Asia Tenggara dan Rusia, kemudian ke Amerika Selatan, Afrika, Timur Tengah, dan akhirnya Australia, sementara pasar Eropa dan Amerika Utara akan menjadi target akhir. Pasalnya, pemain utama di industri ini sebagian besar berfokus di pasar Barat.

Di pasar domestik, peredaran produk palsu sudah lama menjadi masalah utama, merugikan hak konsumen dan merusak nilai merek.

Mengenai hal ini, wartawan mengetahui bahwa Hai Zheng Animal Health telah menginvestasikan banyak waktu dalam beberapa tahun terakhir untuk mengoptimalkan saluran distribusi, tidak hanya membuatnya lebih sesuai dengan strategi produk dan kebiasaan konsumsi baru, tetapi juga melalui restrukturisasi jaringan penjualan untuk mengurangi ruang bagi produk palsu.

“Integrasi online dan offline selalu menjadi tantangan, tetapi kami yakin, untuk produk seperti ‘Hailao Miao’ yang merupakan obat cacing, kebiasaan konsumsi pasti akan beralih ke online,” jelas Ji Wei. Oleh karena itu, pada 2023 dan 2024, perusahaan secara tegas mendorong reformasi saluran distribusi, termasuk mengalihkan pengiriman produk utama offline ke gudang cloud dan memperluas penjualan melalui platform e-commerce dan minat khusus secara menyeluruh.

Berkat reformasi saluran ini, penjualan e-commerce Hai Zheng Animal Health mulai meningkat pesat, dengan pertumbuhan lebih dari 85% pada 2025.

Ji Wei, yang telah bekerja di Hai Zheng selama hampir 20 tahun dan hampir seluruh waktunya terlibat dalam pengembangan bisnis peternakan hewan, menyadari bahwa bidang ini adalah bidang yang membutuhkan akumulasi dan ketekunan. Banyak hal harus dibangun secara perlahan, seperti optimalisasi jaringan distribusi, yang merupakan contoh nyata dari kerja keras yang telaten.

“Kami berharap setidaknya bisa membuka jalan di bidang peternakan hewan, sehingga merek China bisa bersaing setara dengan merek internasional,” tegas Ji Wei. “Keunggulan utama Hai Zheng Animal Health terletak pada warisan industri, ‘kami menggunakan standar dan teknologi farmasi manusia untuk membuat obat hewan,’ yang dalam hal pengendalian kualitas dan mutu sangat dapat dipercaya.”

Seiring berkembangnya ekonomi hewan peliharaan, perusahaan obat hewan di China berusaha dari belakang layar menuju panggung utama. Jalan ini tidak mudah, tetapi seperti yang dikatakan Ji Wei, hanya dengan membangun fondasi yang kuat, mereka bisa bertahan setelah gelombang panas mereda.

(Reporter Cai Lian She, Xu Hong)