Wawancara Eksklusif Co-Founder dan CCO BIT Group Cynthia Wu｜Dari Matrixport ke BIT, ambisi di balik peningkatan merek ini untuk mencapai "pengguna sepuluh kali lipat berikutnya"

Matrixport resmi merek naik ke grup BIT, salah satu pendiri bersama Cynthia Wu mengungkapkan ambisi strategis di wawancara.
（Latar belakang: Volume perdagangan Bitcoin anjlok! Matrixport: Pasar kripto sedang menghadapi ujian “bear market tanpa volume”）
（Tambahan latar belakang: Analisis Matrixport: Volume opsi kripto terjun tajam! Tidak lagi mendominasi pergerakan harga, pasar beralih ke kehati-hatian）

Daftar isi artikel

Toggle

• Dari Hong Kong Exchange ke Bitcoin China, hingga berpartisipasi dalam kewirausahaan
• Sejak hari pertama, Matrixport memutuskan tidak menjadi bursa, pilihan ini mempengaruhi segalanya kemudian
• BIT menyediakan layanan bagi 3 miliar orang yang tidak dapat menikmati layanan keuangan tradisional, apakah garis ini benar-benar ada?
• Rahasia di balik perubahan nama Matrixport ke BIT? Makna dari BIT?
• Mengapa Matrixport memilih upgrade ke BIT sekarang? Karena BIT akan menjadi merek layanan keuangan multi-kategori
• Penempatan lisensi BIT: Singapura, Hong Kong, Swiss secara bersamaan
• Dua kasus nyata melihat bagaimana BIT menyambut masuknya institusi? Apa yang sedang diatur institusi?
• Cynthia Wu menilai diri sendiri di tahap Matrixport: 8 poin, tetapi tahap berikutnya adalah ujian sejati bagi BIT
• Target konkret BIT tahun ini?

Cynthia Wu, pendiri bersama dan Chief Commercial Officer (CCO) grup BIT, berkarier di bidang keuangan tradisional dan aset digital.

Dia pernah bertanggung jawab atas desain produk derivatif komoditas dan penjualan institusional di Hong Kong Exchange, kemudian menjadi Direktur Investasi di Bitcoin China, dan pada 2019 bersama-sama mendirikan Matrixport.

Didirikan pada 2019, Matrixport didirikan bersama oleh pendiri Bitcoin China dan mantan CEO Wu Jihan, sebagai platform layanan keuangan kripto, fokus jangka panjang pada bidang aset digital.

Selama 7 tahun terakhir, Matrixport membangun matriks produk yang beragam: merek kustodian tingkat institusi Cactus Custody, pengelolaan aset kripto (termasuk produk terstruktur), transaksi besar dan aset tradisional (US Treasury, emas, perak, saham AS), layanan likuiditas dan pembiayaan, dll. Di pasar Asia, sering dianggap sebagai “kelompok layanan keuangan kripto tingkat institusi yang representatif”, melewati berbagai siklus pasar. Pada 2024, Matrixport resmi mengubah merek menjadi “BIT”, tetapi mengapa mengganti merek yang sudah digunakan selama 7 tahun ini? Bagaimana perkembangan peta bisnis BIT selanjutnya? Akan diulas dalam wawancara ini.

Dari Hong Kong Exchange ke Bitcoin China, hingga berpartisipasi dalam kewirausahaan

Di balik peningkatan merek ini, perlu meninjau tiga riwayat karier Cynthia Wu sebagai eksekutif grup BIT.

Pos pertama dia di Hong Kong adalah sebagai trader derivatif komoditas di pasar fisik, selama lebih dari 4 tahun. Kemudian, saat Hong Kong Exchange mulai melakukan akuisisi dan investasi di komoditas, dia bergabung sebagai “anggota awal”, mengerjakan desain produk derivatif komoditas dan penjualan institusional di HKEX, selama 6 tahun.

“Hidup tidak pernah sia-sia, setiap pengalaman akan menjadi pemahaman baru,” katanya. Pengalaman yang benar-benar membuatnya mulai memikirkan kembali masa depan industri keuangan adalah saat terjun ke pasar aset digital pada 2017. Dengan pemahaman yang lebih dalam tentang teknologi blockchain dan aset digital, dia menyadari bahwa aset digital bukan hanya kategori aset baru, tetapi teknologi dan mekanisme pasar di baliknya juga berpotensi membawa perubahan baru pada infrastruktur keuangan dan cara kerja pasar.

Cynthia menyebutkan motivasi bergabung ke industri kripto: “Saat itu saya merasa ada pull factor dan push factor, jadi keputusan ini tidak sulit.”

Pada 2018, Cynthia bergabung dengan divisi investasi Bitcoin China. Saat itu, layanan keuangan aset digital masih dalam tahap awal, infrastruktur industri utama berfokus pada transaksi, dompet, dan penambangan. Pengalaman ini membuatnya sadar bahwa layanan keuangan aset digital masih memiliki ruang pengembangan besar, dan menjadi dasar bagi partisipasinya dalam pendirian Matrixport.

Matrixport sejak hari pertama memutuskan tidak menjadi bursa, pilihan ini mempengaruhi segalanya kemudian

Dalam perjalanan kewirausahaan, mengapa memulai usaha dan melihat peluang yang ada sangat penting. Oleh karena itu, sebelum memahami secara mendalam tentang peningkatan merek BIT, perlu memahami motivasi awal pendirian Matrixport dan latar belakang saat didirikan. Maka dari itu, Cynthia ditanya beberapa pertanyaan berikut:

“Platform apa yang pertama kali digunakan untuk membeli koin pada 2017? Pengalaman di platform itu seperti apa, dan bagaimana pengaruhnya terhadap desain Matrixport?”

“Saat itu saya menggunakan platform perdagangan fiat yang cukup lama berdiri, industri masih dalam tahap awal, pengalaman produk dan kemampuan layanan keuangan masih sangat bisa ditingkatkan.”

Yang lebih penting lagi, pengalaman ini membuat dia dan rekan pendiri sejak hari pertama sudah memutuskan untuk tidak menjadi bursa:

“Karena saat itu komunitas Tiongkok sudah memiliki beberapa bursa yang cukup matang. Kami merasa cara orang berinteraksi dengan aset kripto di masa depan mungkin lebih mirip bank atau broker saat ini. Kamu punya satu aplikasi, satu antarmuka, kebutuhan keuanganmu sebagian besar bisa dipenuhi di situ.”

Dia kemudian menjelaskan struktur produk: “Masa depan platform keuangan, tidak lain adalah tempat menyimpan (kustodian), tempat membeli dan menjual (menyediakan likuiditas, OTC, pertukaran cepat), pengelolaan keuangan (aset yang menghasilkan pendapatan jangka panjang), dan mungkin juga pembayaran. Kami berpikir: bukankah ini sama dengan ‘simpanan pinjaman, pinjaman, pertukaran mata uang, investasi’ di dunia keuangan tradisional?”

Selain itu, sejak hari pertama dia melihat arah jangka panjang RWA: “Aset native crypto hanyalah awal. Ke depannya, melalui tokenisasi, banyak aset off-chain saat ini bisa di-onboard ke blockchain. Layanan aplikasi ini tidak hanya untuk crypto native, tetapi juga bisa melayani lebih banyak kategori aset.”

BIT menyediakan layanan bagi 3 miliar orang yang tidak dapat menikmati layanan keuangan tradisional, apakah garis ini benar-benar ada?

Menurut statistik, sekitar 3 miliar orang di dunia saat ini tidak dapat menikmati “layanan keuangan tradisional”, tetapi layanan yang muncul melalui teknologi blockchain, seperti: stablecoin, bursa terpusat maupun terdesentralisasi, produk RWA, dll, memungkinkan orang di daerah dengan infrastruktur keuangan yang lemah mengakses produk keuangan.

Dan sejak hari pertama Matrixport, apakah pernah terpikir untuk melayani kelompok ini?

Cynthia menjawab, “Jumlah orang yang benar-benar dilayani (memiliki rekening bank, rekening broker) di dunia mungkin hanya sekitar 20-30%, sisanya sebagian besar tidak memiliki akses. Tapi dengan adanya blockchain dan semua aplikasi ini, kita bisa melayani mereka dengan biaya sangat rendah, menyediakan layanan keuangan setara. Ini memang salah satu niat awal kami.”

Rahasia di balik perubahan nama Matrixport ke BIT? Makna dari BIT?

Matrixport dikenal sebagai merek layanan keuangan kripto satu atap. Karena Matrixport sudah mengumpulkan pengenalan merek selama 7 tahun, mengapa memilih mengubah menjadi merek baru BIT saat ini?

Cynthia memperkenalkan makna nama merek: “Nama baru adalah BIT, pengucapannya langsung membaca tiga huruf.” Selain itu, peningkatan merek ini juga menandai bahwa grup Matrixport akan memasuki tahap berikutnya di pasar, dan alasan paling sederhana adalah: nama Matrixport terlalu sulit diingat, sedangkan BIT memudahkan pengguna mengingat.

Apa makna dari tiga huruf BIT?

Cynthia menjawab: BIT bisa memiliki banyak arti:

• Bridge into Tomorrow — slogan inti, membangun jembatan menuju masa depan
• Built It Together — membangun bersama pelanggan dan mitra
• Build on Integrity and Trust — membangun di atas integritas, kepercayaan pelanggan adalah awal dari segalanya
• Better tool, built for modern investors — alat yang lebih baik, dirancang untuk investor modern

Cynthia berpendapat di BIT “seribu orang bisa punya seribu pengertian. Kami berharap ini menjadi pertanyaan terbuka, yang dibentuk bersama komunitas, pengguna, dan mitra. Mungkin nanti saya bisa memberi 100 makna BIT.”

Mengapa Matrixport memilih upgrade ke BIT sekarang? Karena BIT akan menjadi merek layanan keuangan multi-kategori

“Setelah meluncurkan layanan saham AS, kami langsung melakukan peningkatan merek menjadi BIT. Karena kami menganggap saham AS adalah aset besar yang sangat penting. Ini juga menandai bahwa kami dari ‘merek layanan keuangan aset tunggal’ berubah menjadi ‘merek layanan keuangan multi-kategori’.”

Target masa depan juga sudah ditetapkan dengan jelas: “Jika dulu posisi kami adalah ‘dompet utama untuk Crypto’, sekarang kami ingin menjadi dompet utama bagi pelanggan, bukan hanya untuk Crypto, tetapi juga untuk aset penting dan utama mereka.”

Untuk mewujudkan ini, perlu membangun dari tiga aspek: memperkaya daftar produk, terus meningkatkan kepatuhan dan penempatan lisensi, serta meningkatkan reputasi merek. “Mengapa orang akan berbisnis dengan JPMorgan, DBS? Karena mereka memiliki efek merek yang sangat kuat. Kami perlu melalui waktu dan kepercayaan untuk meningkatkan merek. Kami berharap ini akan terjadi melalui usaha kami yang terus-menerus.”

Penempatan lisensi BIT: Singapura, Hong Kong, Swiss secara bersamaan

Agar menjadi merek layanan keuangan multi-kategori, diperlukan usaha besar dalam hal kepatuhan dan regulasi, berbeda jauh dari era pertumbuhan liar di industri kripto. Cynthia juga berbagi tentang penempatan lisensi BIT di Singapura, Hong Kong, dan Swiss saat ini.

Singapura: Pada 2025, Fly Wing Technologies Pte Ltd (“Fly Wing”) mendapatkan lisensi MPI (Major Payment Institution) di bawah MAS PSA (Payment Services Act) — memungkinkan Fly Wing melakukan layanan OTC aset digital di Singapura. Dengan persetujuan MAS, Fly Wing berencana memperluas cakupan lisensi ini pada 2027, termasuk layanan kustodian dan pembayaran.

Hong Kong: Sedang menilai dan merencanakan pengajuan lisensi, akan dibagikan perkembangan selanjutnya.

Swiss: Sebelum ini, akuisisi penuh Crypto Finance Asset Management dilakukan satu setengah tahun lalu, setelah diakuisisi berganti nama menjadi Matrixport Asset Management, di bawah pengawasan FINMA. Tahun ini, berencana membangun kemampuan Cactus Custody (kustodian institusi Matrixport) di Swiss, melalui lisensi SRO lain untuk menyediakan layanan.

Mengenai posisi BIT, Cynthia menyatakan, “Arah kami adalah mendukung kepatuhan dan regulasi.”

Dua kasus nyata melihat bagaimana BIT menyambut masuknya institusi? Apa yang sedang diatur institusi?

Masuknya institusi ke pasar kripto bukan berita baru, tetapi dalam bentuk apa institusi masuk, mengapa mereka masuk, dan apa yang mereka atur?

Ini adalah hal yang harus diperhatikan semua investor. Dalam dua tahun terakhir, BIT juga melayani banyak institusi, dan Cynthia berbagi melalui dua contoh nyata agar kita lebih dekat dengan pengaturan institusi.

Kasus satu: Perusahaan DAT (Digital Asset Treasury, belajar dari MicroStrategy yang go public dengan Bitcoin)

“Setahun lalu, kami melayani lebih dari 20 perusahaan DAT, di AS, Asia, dan Hong Kong.” Perusahaan-perusahaan ini biasanya membutuhkan tiga hal dari BIT:

• Kustodian: Di neraca mereka saat ini ada berbagai koin, membutuhkan akun kustodian.
• Eksekusi transaksi algoritmik: “Mereka mungkin menempatkan order miliaran dolar, tidak ingin menggerakkan pasar—jika satu order besar naikkan harga 5%, jadi mereka perlu order cerdas. Kami akan membagi order mereka menjadi sangat kecil, 50 dolar, 50 dolar, dan terus menaruh order di pasar, membatalkan dan menaruh lagi, agar eksekusi tidak berubah lebih dari satu per seribu.”
• Produk terstruktur: Setelah mengumpulkan koin, mereka ingin semakin banyak ‘berbasis koin’, dan melakukan peningkatan nilai melalui produk terstruktur.

Kasus dua: Perusahaan pembayaran stablecoin (tahun ini fokus utama)

“Tahun ini adalah tahun besar stablecoin—RUU GENIUS di AS disahkan tahun lalu, dan tahun ini akan mendapatkan lisensi; Hong Kong juga mengeluarkan lisensi stablecoin baru. Berbagai yurisdiksi di seluruh dunia mendorong regulasi stablecoin yang sesuai.”

Sebanyak dana baru masuk ke industri melalui stablecoin yang patuh regulasi; perusahaan pembayaran tradisional juga meningkatkan infrastruktur—dulu mereka hanya mengandalkan kartu dan pembayaran lintas negara, sekarang harus memiliki kemampuan pembayaran stablecoin. “Tahun ini, kami melayani sekitar 30-40 perusahaan pembayaran, sebagian besar dari keuangan tradisional.”

Layanan yang disediakan BIT: fiat→stablecoin on-ramp, dompet kustodian, stablecoin→on-ramp fiat domestik (OTC), dan pengelolaan dana setelah penimbunan.

“Bisnis kami mencakup seluruh proses dari titik 1 sampai 4.”

Cynthia menilai diri sendiri di tahap Matrixport: 8 poin, tetapi tahap berikutnya adalah ujian sejati bagi BIT

Setelah merek Matrixport diubah menjadi grup BIT, ini juga menandai bahwa Matrixport telah menyelesaikan tugas tahapannya. Selanjutnya, BIT akan mengambil alih, dan dalam wawancara ini Cynthia juga ditanya tentang penilaian dirinya terhadap tahap Matrixport.

Cynthia memberi nilai diri sendiri: “8 poin; melihat kembali visi hari pertama, kami benar-benar menjadi ‘pintu masuk ke aset digital’ di mata pengguna Asia. Matriks produk cukup lengkap, mampu melayani pelanggan secara stabil melalui berbagai siklus pasar, dan dianggap sebagai platform yang terpercaya dan dapat diajak kerjasama jangka panjang.”

“Tapi kami tidak berhenti di angka ini. Peningkatan merek bukanlah akhir, melainkan awal dari langkah baru grup. Setelah masuk ke tahap BIT, grup akan memperluas layanan aset yang beragam, dan kemampuan layanan secara keseluruhan harus ditingkatkan. Dulu, riset dan pengembangan bisa memahami makro, dinamika, analisis volume dan harga crypto; sekarang, pelanggan multi-asset akan bertanya: ‘Kamu harus jelaskan tentang dolar, emas, logam mulia, dan peluang Alpha di setiap aset itu.’”

“Ini bukan hanya tentang kemampuan riset dan pengembangan, tetapi juga semua orang—manajer pelanggan, penjualan, layanan pelanggan, bagian pemasaran—semua harus meningkatkan kemampuan dari berbagai dimensi. Ini adalah hal yang harus terus diperkuat dan dikembangkan dalam lima sampai sepuluh tahun ke depan.”

Target konkret BIT tahun ini?

“Tahun ini, selama orang mengenal kami yang baru, tahu bahwa BIT/Matrixport telah meningkat, memiliki lebih banyak produk dan layanan, dan mereka mau melihat dan mencoba, saya rasa itu sudah sukses.”