Belakangan ini, saya menyadari bahwa topik terpanas di komunitas kripto dan teknologi bukanlah peluncuran model besar apa pun, melainkan seluruh masyarakat yang sedang "memelihara lobster". Menariknya, kebenaran di balik tren ini jauh lebih kompleks daripada cerita permukaannya.

Ekosistem OpenClaw memang menghasilkan uang, tetapi berdasarkan data TrustMRR, dari total pendapatan sekitar 358.600 dolar AS dalam 30 hari terakhir, 30 proyek teratas menyumbang 97,3%. Fenomena ini sangat menunjukkan masalahnya: yang benar-benar menghasilkan uang bukanlah mereka yang membuat produk dari lobster.

Saya telah merangkum logika menghasilkan uang dari seluruh ekosistem ini, dan menemukan beberapa jalur yang sangat jelas. Pertama adalah yang paling langsung—menjual alat dan layanan deployment AI. Dari pendapatan sampel, proyek hosting dan cloud satu-klik menyumbang sekitar 121.000 dolar AS, sebesar 34,5%. QuickClaw membungkus kemampuan dasar menjadi aplikasi ponsel, dengan harga 3,99 dolar/minggu, dalam 30 hari terakhir menghasilkan 8.782 dolar AS. Di dalam negeri, di Xianyu, "pengganti lobster" jauh lebih ekstrem, instal jarak jauh 100-300 yuan, datang ke rumah 400-1000 yuan, volume transaksi harian meningkat 150% kuartal ini. Tapi ini jelas bisnis jangka pendek, begitu alat resmi matang, bisnis ini akan meredup.

Lebih menarik lagi adalah membungkus persona. Dari 30 sampel TrustMRR teratas, proyek terkait template dan paket skill menyumbang 26,4% dari pendapatan. Kasus yang paling patut diperhatikan adalah FelixCraft. Kreator Nat Eliason menginvestasikan 1000 dolar sebagai modal awal, membiarkan agent-nya "Felix" membangun bisnis sendiri, dan dalam satu minggu menghasilkan 3500 dolar melalui Stripe. Lebih gila lagi, komunitas kripto bahkan merilis token MEME untuk Felix, dan dalam seminggu, aset kripto senilai 100.000 dolar AS berhasil didapatkan. Keberhasilan Felix kunci utamanya adalah Nat Eliason memberinya hak akses yang cukup tinggi dan kerangka kerja yang dirancang dengan cermat. Menariknya, proyek teratas dalam pendapatan TrustMRR, Claw Mart (pasar Skill Agent), adalah hasil ciptaan Felix, dengan total pendapatan 71.300 dolar AS. Kasus ini mengungkapkan jalur tingkat tinggi: ketika OpenClaw dibungkus dengan nama tertentu, panduan yang bisa dijual, paket skill yang dapat digunakan kembali, ditambah narasi "AI berwirausaha sendiri", ia berubah menjadi merek pribadi yang sangat mudah disebarluaskan.

Lalu ada mitos efisiensi yang dijual. Pengembang Oliver Henry membuat agent-nya "Larry" bertanggung jawab penuh atas akun TikTok, hanya perlu 60 detik setiap hari untuk memilih musik latar dan memposting. Dalam lima hari, jumlah penonton video melebihi 500.000, menghasilkan 588 dolar AS, dan melalui MEME coin, dia menciptakan 4000 dolar AS. Menariknya, tweet Oliver Henry yang menceritakan kisah ini telah dilihat 7,1 juta kali. Pendiri Cheetah Mobile, Fu Sheng, membangun tim "30.000" dengan 8 agent, mewujudkan perubahan dari puluhan artikel tahunan menjadi posting harian di akun publik, dan mencapai rekor tertinggi 1 juta+ pembaca di akun Bosheng. Tapi jika diperhatikan, konten viral ini sebagian besar adalah cerita tentang bagaimana agent bekerja, bukan konten yang dihasilkan agent itu sendiri. Orang yang memelihara lobster bercerita tentang lobster, itulah isu terbesar saat ini.

Melihat lebih dalam, RoofClaw mewakili jalur lain—kustomisasi mendalam. Dalam 30 hari terakhir, pendapatannya mencapai 49.800 dolar AS, total pendapatan kumulatif 1,8 juta dolar AS. Modelnya bukan sekadar penggantian, melainkan mengemas sistem OpenClaw ke dalam MacBook yang dikustomisasi, sekaligus menawarkan layanan tuning. Ini mungkin menyentuh kebutuhan bisnis yang sesungguhnya: pengguna tidak membutuhkan lobster yang bisa digunakan, tetapi lobster yang sudah sepenuhnya disesuaikan dan memenuhi kebutuhan mereka. Yang dijual di balik ini adalah layanan mendalam, dan di masa depan, ini pasti akan menjadi kebutuhan pokok.

Mengenai cerita kekayaan mendadak dari transaksi di blockchain, kebanyakan hanyalah artikel promosi. Cerita tentang robot perdagangan frekuensi tinggi di Polymarket, pengendali utamanya tidak pernah mengeluarkan konten serupa, dan klaim "penghasilan 10.000 dolar AS per bulan" biasanya hanyalah promosi untuk perangkat otomatisasi trading.

Yang paling menyakitkan adalah, bisnis paling stabil di ekosistem ini sebenarnya adalah hal seperti ini: membagikan di media sosial "Saya menghasilkan 50.000 per bulan dengan OpenClaw" sendiri sudah menjadi bisnis. Postingan yang viral menjadi umpan lalu lintas, dan penulis secara alami mengarahkan ke komunitas berbayar, layanan konsultasi, atau tautan produk. Pamer penghasilan adalah bagian atas dari funnel menarik pelanggan, dan mitos menghasilkan uang adalah materi pemasaran terkuat. Ini membentuk siklus pembuktian diri yang sempurna: memasarkan kasus—menghasilkan lalu lintas—mengubah lalu lintas menjadi pendapatan—berbagi rahasia sebagai mentor—mengambil leverage yang lebih besar. Identitas asli dari orang lobster ini seringkali adalah penjarah dari orang lobster berikutnya.

Singkatnya, OpenClaw memang melahirkan rantai bisnis baru: lapisan bawah adalah penggantian dan infrastruktur, lapisan tengah adalah paket skill dan pengganti alur kerja, dan lapisan atas adalah solusi industri dan konsultasi. Jika Anda memahami bisnis, pemasaran, dan memiliki lalu lintas, biaya bisa benar-benar ditekan, dan kapasitas produksi bisa diperbesar. Tapi ini bukanlah rahasia kekayaan. Inti sebenarnya adalah efek "berkumpulnya kawanan"—ketika Anda berusaha keras untuk berada di barisan terdepan, dan akhirnya menyadari bahwa tidak ada apa-apa, dan Anda adalah orang yang sebenarnya sedang menunggu.