Apa yang Terlihat dari Demo Day 199 Perusahaan YC. Jujur saja, saya tidak menyangka bahwa "pengetahuan umum" tentang kewirausahaan yang saya kira sudah saya ketahui, telah berubah sejauh ini.

AI sudah bukan lagi satu kategori. 60% dari batch adalah AI-native, dan 26% lagi adalah AI-enabled. Artinya, perusahaan yang tidak menggunakan AI hanyalah 14%. Yang penting bukanlah "apakah Anda menggunakan AI?", melainkan "bagaimana Anda mewujudkan hal yang tidak bisa dilakukan dengan metode konvensional menggunakan AI?"

Satu hal lagi, bisa dikatakan "Era copilot telah berakhir". Tren saat ini adalah "penggantian total" oleh agen AI. Mengotomatisasi pekerjaan dengan gaji 80.000 dolar per tahun dengan biaya beberapa menit dari gaji tersebut. Bukan sekadar alat bantu, tetapi benar-benar mengambil alih pekerjaan. Perbedaan ini cukup signifikan.

B2B mendominasi. 87% adalah B2B, sedangkan konsumen hanya 7%. Namun, di antara yang berorientasi konsumen, ada juga perusahaan yang sebenarnya menyasar perusahaan secara terselubung. Di era di mana agen AI menggantikan pekerjaan pekerja pengetahuan, B2B adalah medan tempur yang paling cocok.

Yang paling menarik perhatian adalah kesamaan perusahaan yang tumbuh cepat. 40% pendiri mengatakan, "Masalah yang ingin kami selesaikan adalah masalah yang kami alami sendiri." Seorang penasihat risiko dari McKinsey mendirikan startup dan dalam 3 minggu meraih pendapatan operasional tahunan sebesar 700.000 dolar. Seorang mantan eksekutif perusahaan pemasaran mencapai pendapatan operasional bulanan sebesar 33.000 dolar dalam 4 minggu. Kombinasi pengetahuan domain dan semangat kewirausahaan menjadi senjata terkuat.

Kebangkitan hardware juga sangat mengesankan. 18% terkait robot, drone, dan wearable. Termasuk robot gudang, drone otonom, bahkan rencana hotel di bulan. Data loop yang dihasilkan dari produk fisik ini menciptakan keunggulan kompetitif yang tidak bisa dibuat hanya dengan perangkat lunak.

Kekosongan di bidang konsumen mungkin justru sinyal peluang. Ada beberapa bidang seperti pendidikan, media sosial, kesehatan mental, dan teknologi pemerintah di mana perusahaan AI hampir tidak ada. Bidang dengan dana paling sedikit secara historis memberikan pengembalian terbesar.

Terakhir, pelajaran terpenting. Perusahaan yang sukses tidak memulai dari "membuat produk lalu menjualnya", tetapi dari "siapa yang sudah bisa dijangkau dan apa yang mereka butuhkan secara mendesak." Kartu nama menjadi saluran distribusi. Jaringan YC menjadi pelanggan. Jaringan mantan atasan menjadi pasar awal.

Hal yang harus dihindari oleh pengusaha masa depan adalah infrastruktur agen yang tidak berbeda, layanan AI tanpa keunggulan data, dan workflow wrapper yang bersifat umum. Penyedia model dasar akan menambahkan fungsi yang sama dalam 6 bulan. Perusahaan tanpa pertahanan tidak akan bertahan lama, meskipun mereka cepat menghasilkan uang.

Yang paling mengesankan adalah pitch hotel di bulan. Surat minat investasi sebesar 500 juta dolar dan undangan dari Gedung Putih. Suasana ruangan berubah seketika. Sebagian merasa "gila", tetapi sebagian lain merasa "mungkin bisa diwujudkan". Perbedaan ini mungkin adalah kualitas seorang pengusaha.