Patch yang dapat dipakai: Bagaimana Barrière berusaha mengganggu industri suplemen

tonton sekarang

VIDEO6:2006:20

Bagaimana Barrière bertaruh pada patch vitamin untuk mengguncang industri suplemen

Ritel

Industri suplemen telah mengalami permintaan yang melonjak selama beberapa tahun terakhir karena konsumen semakin fokus pada kesehatan dan kebugaran.

Seiring itu, patch yang dapat dikenakan telah menjadi lebih umum, dengan merek seperti The What Supp Co dan The Good Patch memasarkan produk yang mereka klaim memberikan hasil yang sama dengan vitamin oral tanpa harus menelan pil.

Satu perusahaan, Barrière, mengatakan bahwa mereka membawa sesuatu yang baru ke meja. Saat ini mereka menawarkan patch yang membantu konsumen dalam segala hal mulai dari tidur hingga peningkatan energi hingga dukungan imun.

CEO dan salah satu pendiri Cleo Davis-Urman mengatakan kepada CNBC secara eksklusif bahwa perusahaan memproyeksikan menggandakan pendapatan tahun 2025 mereka menjadi $10 juta pada tahun 2026, dengan valuasi saat ini sebesar $19 juta. Davis-Urman juga mengatakan kepada CNBC bahwa Barrière juga akan meluncurkan ke 1.700 toko Walmart dengan dua produk terbarunya, termasuk patch mabuk perjalanan dan apa yang dikatakan perusahaan sebagai patch intoleransi laktosa pertama di pasar.

Barrière telah berkembang dari keberadaannya di sedikit lebih dari 600 toko pada kuartal kedua tahun 2025 menjadi tersedia di lebih dari 6.000 toko pada kuartal kedua tahun 2026, menurut perusahaan. Produk mereka dijual di pengecer besar termasuk Target, Ulta, dan Urban Outfitters.

Kemasan patch vitamin Barrière.

CNBC

Namun, meskipun patch yang dapat dikenakan semakin tersedia, pasar tetap sebagian besar tidak diatur oleh Food and Drug Administration di Amerika Serikat.

Produk Barrière tidak disetujui oleh FDA. Badan tersebut mengawasi suplemen sesuai dengan Dietary Supplement Health and Education Act tahun 1994, yang mengklasifikasikan produk sebagai makanan bukan sebagai obat dan sebagian besar membiarkan pemasaran diserahkan kepada perusahaan.

Davis-Urman mengatakan bahwa Barrière memilih memproduksi produknya di Inggris, di mana badan yang setara dengan FDA menerapkan “peraturan paling ketat yang mungkin.”

“Transparansi adalah kunci, edukasi adalah kunci dan, dalam beberapa hal, dibuat di Inggris memang memberi sinyal kepada pelanggan kebugaran yang cermat bahwa ada lebih banyak langkah yang diterapkan untuk melindungi kesehatan dan kebugaran mereka,” kata Davis-Urman.

CEO tersebut mengatakan dia mendirikan perusahaan setelah dokternya menyarankan agar dia mulai memakai patch untuk mengatasi kekurangan vitamin serius karena suplemen oralnya tidak bekerja — tetapi dia segera menyadari bahwa patch yang diresepkan dokter itu besar, medis, dan tidak nyaman.

“Orang tahu bahwa mereka membutuhkan suplemen. Mereka berniat baik untuk memulai rutinitas, tetapi penurunan minatnya sangat signifikan,” kata Davis-Urman. “Jadi kami mencoba menyelesaikan masalah biologis dan mengatasi masalah efikasi serta penyerapan, tetapi kami juga berusaha membuatnya lebih menyenangkan dan nyaman, sehingga orang benar-benar tetap menjalankan rutinitas mereka.”

Stiker transdermal, yang dibuat dengan partikel vitamin yang sangat kecil, menggunakan panas tubuh untuk mengantarkan bahan langsung ke aliran darah, bekerja hingga 12 jam sekaligus, kata Davis-Urman.

Kemasan patch Barrière dijual dengan harga sekitar $13 hingga $18 untuk paket bulanan. Pada tahun 2025, volume dolar grosir bulanan mereka meningkat lebih dari 3.000%, menurut perusahaan.

Memakai vitaminmu

Patch vitamin Barrière.

CNBC

Pasar suplemen adalah pasar yang sangat jenuh, bernilai $60 miliar dengan lebih dari 100.000 produk, menurut Food and Drug Administration. Segmen vitamin dan suplemen diperkirakan akan tumbuh 11% hingga 2027, menurut data dari perusahaan konsultan AlixPartners.

Kategori vitamin secara keseluruhan mengalami lonjakan penjualan dolar dari sekitar $14 miliar pada 2021 menjadi lebih dari $17 miliar pada 2025, menurut perusahaan riset pasar yang berbasis di Chicago, Circana. Antara 2024 dan 2025, penjualan unit vitamin meningkat hampir 5%.

Perluasan tersebut seiring dengan meningkatnya minat secara keseluruhan terhadap kesehatan dan kebugaran, didorong oleh generasi muda. Perusahaan suplemen Thorne mengatakan bahwa Generasi Z adalah salah satu pelanggannya yang terbesar karena populasi tersebut tidak hanya fokus pada perawatan pencegahan, tetapi juga pada perawatan restoratif.

Hal ini sebagian besar karena generasi tersebut tertarik pada pemasaran dan kenyamanan suplemen, dan secara ekstensi, patch, menurut Mahtab Jafari, profesor ilmu farmasi di University of California, Irvine.

“Saya selalu bilang bahwa pemasaran biasanya jauh lebih maju dari sains, jadi pemasaran adalah faktor kunci,” kata Jafari kepada CNBC. “Dan ketika berbicara tentang patch, ketika Anda melihat atau mendengar bahwa Anda bisa cukup memakai vitamin Anda, Anda bahkan tidak perlu mengonsumsinya, … ini adalah masalah kenyamanan.”

Namun, Davis-Urman mengatakan bahwa audiens utama Barrière mencakup usia 25 hingga 65 tahun, melihat permintaan dan minat dari berbagai generasi, yang awalnya mengejutkannya karena dia mengira Generasi Z akan menjadi pelanggannya yang terbesar.

Faktor pembeda dari Barrière adalah pemasaran mereka, menurut Davis-Urman, yang memiliki latar belakang di bidang mode.

Dia mengatakan ingin menciptakan produk yang sederhana, bergaya, dan mudah dipakai bagi orang yang ingin mendapatkan dukungan vitamin tambahan. Setiap paket disesuaikan berdasarkan jenis vitamin, dengan desain seperti bunga atau permata.

Dalam suatu cara, Davis-Urman mengatakan pelanggan Barrière menjadi bagian dari strategi penjualannya sendiri karena patch tersebut memicu percakapan hanya dengan terlihat, menjangkau konsumen yang mungkin tidak ditargetkan perusahaan sebelumnya.

“Ini tidak hilang di lautan kesamaan seperti banyak solusi laboratorium ilmiah klinis di ruang suplemen,” katanya.

Sesungguhnya sesuatu yang lama dan sesuatu yang baru

Patch vitamin Barrière.

CNBC

Pasar secara tradisional telah melihat patch untuk membantu kecanduan nikotin dan pengaturan hormon, tetapi Davis-Urman mengatakan stiker mereka melangkah lebih jauh dengan gaya dan bahan-bahannya.

Patch intoleransi laktosa pertama yang dipasarkan oleh Barrière akan diluncurkan di Walmart dan menjanjikan hasil yang sama dengan produk Lactaid. Konsumen dapat memutuskan menggunakannya saat bepergian, kata Davis-Urman, dan memiliki efek tambahan seperti mengurangi kembung dan ketidaknyamanan.

Davis-Urman mengatakan kemitraan Walmart terjadi melalui email dingin. Dia mengatakan dia menghubungi karena toko tersebut memiliki lorong kesehatan pencernaan terbesar dan tercepat pertumbuhannya di negara ini, yang membuatnya menjadi tempat yang menarik untuk debut patch intoleransi laktosa Barrière.

Ini adalah strategi yang berbeda dari produk mereka yang dijual di Target, kata Davis-Urman, di mana pelanggan lebih fokus pada perawatan kulit dan kecantikan.

“Hal-hal yang kami tahu bekerja untuk pelanggan itu, yang mereka cari, adalah bagaimana kami membedakan agar tidak terlalu jenuh dan tidak merusak merek kami,” katanya. “Menemukan mitra yang tepat untuk produk yang tepat sangat penting.”

Patch mabuk perjalanan dari Barrière, meskipun bukan yang pertama di pasar, juga bagian dari peluncuran Walmart.

Patch baru ini mengikuti jejak keberhasilan produk lainnya, kata Davis-Urman. Perusahaan telah mendapatkan umpan balik positif dari pelanggannya, beberapa di antaranya mengatakan bahwa Barrière adalah rutinitas vitamin pertama yang mampu mereka jalani dan lihat hasilnya.

Namun, dia menambahkan bahwa “semua tubuh berbeda” dan Barrière menekankan bahwa edukasi adalah kunci.

“Tujuannya adalah agar produk ini menjadi penentu kategori dan tidak hanya mengganggu lorong vitamin, tetapi juga lemari obat,” kata Davis-Urman.

— Ryan Baker dari CNBC turut berkontribusi dalam laporan ini.

Pilih CNBC sebagai sumber utama Anda di Google dan jangan pernah melewatkan momen dari nama yang paling terpercaya dalam berita bisnis.