Belakangan ini saya memikirkan sebuah pertanyaan, mengapa kita selalu mudah terjebak oleh kelemahan dalam sifat manusia. Sebenarnya, psikologi manusia menyembunyikan banyak pola menarik, jika kamu bisa memahaminya, kamu bisa melihat jelas banyak orang dan peristiwa.

Pertama, mari bahas psikologi biaya tenggelam, ini yang paling banyak menjerat orang di sekitar saya. Ada orang yang tahu bahwa sebuah hubungan bermasalah, tetapi tetap sulit untuk meninggalkannya, bukan karena mencintai pasangan lebih dalam, melainkan karena sudah berkorban terlalu banyak. Semakin banyak yang telah diberikan, semakin enggan melepaskan. Psikologi ini juga berlaku dalam investasi dan pilihan pekerjaan, semakin besar investasi yang dilakukan, semakin sulit untuk melepaskan, bahkan jika menyadari itu mungkin sebuah kesalahan.

Lalu lihatlah Hukum Murphy, semakin kamu khawatir sesuatu yang buruk akan terjadi, semakin besar kemungkinan hal itu benar-benar terjadi. Ini bukan kekuatan mistis, melainkan perhatianmu yang terlalu terkonsentrasi, membuatmu sangat peka terhadap sinyal terkait.

Psikologi manusia juga memiliki konsep yang sangat praktis bernama efek muka. Jika kamu mengajukan permintaan besar dan ditolak, lalu mengajukan permintaan kecil, lawan bicara biasanya akan merasa malu untuk menolaknya lagi. Ini didasari oleh keinginan manusia untuk menjaga konsistensi.

Yang menarik adalah hukum kebalikan, kamu tidak menghargai seseorang, dia justru akan sangat menghargai kamu. Begitu kamu mulai menunjukkan perhatian secara aktif, malah cenderung diremehkan. Efek rasa ingin tahu juga mengikuti logika serupa, menjaga sedikit misteri dan jarak justru bisa memancing minat orang lain. Jika terus-menerus merendah dan menyenangkan, hanya akan menimbulkan rasa muak.

Efek jendela pecah terlihat di kehidupan sehari-hari. Tempat yang bersih dan rapi membuat orang enggan membuang sampah sembarangan. Tapi begitu muncul satu sampah di tanah, akan ada banyak orang yang mengikuti. Hal kecil apa pun, jika tidak dicegah sejak awal, begitu budaya itu terbentuk, sangat sulit untuk diubah.

Efek ambang pintu juga sangat penting, jika seseorang setuju dengan permintaan kecilmu, mereka lebih cenderung menyetujui permintaan yang lebih besar. Itulah mengapa penjualan biasanya dimulai dari hal kecil terlebih dahulu.

Efek sangkar burung menyatakan bahwa semakin kita memiliki sesuatu, semakin tidak puas. Membeli sepasang sepatu, ingin melengkapi dengan pakaian. Semakin banyak yang dimiliki, semakin besar keinginan. Sebaliknya, efek buah terlarang menunjukkan bahwa semakin kita ingin menyembunyikan sesuatu, semakin orang lain penasaran. Misalnya, semakin seseorang berusaha menyembunyikan masalah garis rambut, semakin mudah orang memperhatikannya.

Dalam psikologi manusia juga ada efek Rosenthal, jika kamu introvert, cara terbaik untuk berubah adalah dengan memberi label ekstrovert saat perkenalan pertama. Perilaku manusia dipandu oleh kesadaran, jika kamu percaya diri bahwa kamu adalah orang seperti itu, perlahan-lahan kamu akan menjadi seperti itu.

Efek Pandora berkaitan dengan psikologi pemberontakan, semakin kamu tidak membiarkan aku melihat, aku justru semakin ingin melihat. Efek Franklin mengatakan bahwa orang yang pernah kamu bantu mungkin tidak membalas, tetapi orang yang pernah membantu kamu biasanya dengan senang hati akan membantu lagi.

Efek gelas dalam kencan sangat berguna, jika mengajak pasangan minum teh susu, saat berbicara secara perlahan mendekatkan jarak antara gelas, jika dia tidak bereaksi, itu berarti dia juga memiliki ketertarikan. Jika dia menjauhkan gelasnya, itu menunjukkan dia waspada. Efek jembatan gantung juga serupa, membawa orang yang disukai ke tempat istimewa dan memberitahu bahwa itu adalah markas rahasia kalian, bisa mempercepat kedekatan emosional.

Efek sebab akhir sangat menarik, sekelompok orang melaporkan pekerjaan, orang yang terakhir berbicara biasanya paling mudah diyakinkan, itulah mengapa pemimpin sering berbicara terakhir. Efek penciptaan menyatakan bahwa belajar dari hal yang sudah ada jauh lebih lambat daripada langsung mempraktikkannya sendiri.

Hukum puncak mungkin yang paling kejam, satu orang melakukan 99 hal baik, hanya satu kali melakukan kejahatan, langsung dinilai sebagai orang jahat. Sebaliknya, 99 kejahatan, satu kebaikan, bisa membalikkan keadaan.

Efek hippocampus menjelaskan perasaan déjà vu, sebenarnya otak kamu memanggil film atau novel yang pernah kamu tonton. Efek anggur asam mengungkapkan fenomena bahwa orang yang merasa rendah diri justru ingin melihat orang lain jatuh, dan yang memuji orang kuat cenderung kasar kepada yang lemah. Orang yang tidak berhasil di luar biasanya akan lebih dominan di rumah.

Pola psikologi manusia ini sebenarnya memberi tahu kita, bahwa kita harus waspada terhadap orang lain. Bukan berarti harus curiga, tetapi memahami kelemahan dan pola manusia ini agar bisa melindungi diri dengan lebih baik, dan juga menilai orang lain secara lebih rasional.