LAS VEGAS — Autotech Ventures menempatkan taruhannya pada startup logistik yang tidak mudah disalin. Ini adalah strategi yang dikatakan oleh direktur pengelolanya membedakan pemenang yang bertahan dari banyaknya solusi AI yang membanjiri pasar.

Banyak perusahaan teknologi pengangkutan berbasis AI dipamerkan di Manifest 2026.

Perusahaan modal ventura tahap awal ini mengelola sekitar $600 juta dan fokus secara eksklusif pada industri dan transportasi. Logistik dan rantai pasokan mewakili bagian penting dari portofolionya.

Mitra terbatasnya termasuk produsen global besar dan perusahaan logistik, menciptakan apa yang disebut Burak Cendek sebagai “saus rahasia” perusahaan.

“Kami menghubungkan pendiri kami dengan peluang pengembangan bisnis dalam basis LP kami dan jaringan yang diperluas,” kata Cendek. “Bayangkan produsen mobil, produsen suku cadang dengan rantai pasokan besar, dan perusahaan logistik. Kami bekerja sangat dekat dengan mereka.”

Jaringan itu telah membantu mendorong investasi di platform intelijen pengangkutan GenLogs, platform produktivitas AI logistik Augment, dan pemain baru lainnya termasuk BasicBlock, KlearNow, dan Retail Ready.

Cendek menggambarkan GenLogs sebagai “udara segar” di lanskap yang penuh dengan alat AI agenik yang mudah disalin. Perusahaan ini menjadi contoh apa yang dia sebut sebagai bisnis “n dari satu”, sesuatu yang tidak memiliki padanan langsung di pasar.

“Mereka memiliki parit yang sangat besar dengan jaringan mereka — tidak ada yang lain yang memilikinya. Tidak ada yang lain yang memiliki data ini,” kata Cendek. “Ini bukan hanya data — ini juga ilmu data yang Anda terapkan di atas data itu untuk memahami maknanya.”

Cendek menekankan bahwa perbedaan ini penting karena hambatan masuk untuk AI lapisan aplikasi telah runtuh. Membangun alat AI menjadi mudah; membangun sesuatu yang defensible belum.

“Ketika kami melihat solusi AI agenik, kami menyadari ini mudah disalin,” kata Cendek. “Anda bisa mendapatkan daya tarik karena ada ROI yang jelas, tetapi Anda akan memiliki puluhan dan ratusan pesaing, yang akan mempengaruhi kekuatan harga di masa depan. Anda akan mulai saling menurunkan harga.”

Untuk Augment, Autotech melihat proposisi yang berbeda: platform holistik daripada solusi titik sempit. Cendek mencatat bahwa mitra perusahaan tidak ingin mengelola alat AI yang terfragmentasi yang menangani alur kerja tunggal secara terpisah.

“Anda tidak bisa hanya melakukan satu alur kerja saja, karena ketika kami berbicara dengan mitra perusahaan, mereka tidak ingin berurusan dengan empat atau lima solusi AI berbeda. Itu menjadi berantakan — mereka tidak saling berbicara,” katanya.

Pendiri Augment, Harish Abbott, sebelumnya menjual perusahaan teknologi logistik Deliverr ke Shopify seharga $2,1 miliar. Cendek menyebutnya “operator yang luar biasa” yang visi untuk platform pengangkutan end-to-end menarik modal besar dan perekrutan agresif.

Cerita Berlanjut

“Perusahaan menyukai itu karena cocok dengan strategi AI mereka, yang masih mereka cari tahu. Augment adalah mitra yang baik untuk menemukannya bersama mereka,” katanya.

Perubahan yang lebih luas mengancam penjaga perangkat lunak tradisional. Cendek percaya bahwa nilai menjadi sistem catatan menurun karena AI mengekstrak lebih banyak nilai dari otomatisasi alur kerja dan konteks.

“Dulu, ERP dan TMS mengunci data Anda — begitu mereka memilikinya, sulit untuk dipindahkan. Saya pikir nilai itu akan menurun karena nilai sebenarnya adalah memahami data,” katanya.

Melihat ke depan, Cendek melihat AI fisik dan robotika sebagai frontier investasi berikutnya. Penurunan biaya perangkat keras dan peningkatan perangkat lunak kini memungkinkan sistem robotik diajarkan keterampilan baru lebih cepat dan lebih murah daripada otomatisasi gudang tradisional.

“AI sedang dalam jalannya, tetapi dalam logistik, Anda akan mendapatkan nilai yang jauh lebih besar begitu AI mencapai lapisan fisik: mengotomatisasi gudang, memuat dan membongkar,” katanya. “Itulah bab berikutnya.”

Aliran kesepakatan mencerminkan dinamika ini. Autotech Ventures kini meninjau sekitar 7.000 startup setiap tahun. Itu meningkat dari 1.000 enam tahun lalu, memaksa perusahaan untuk menggunakan alat AI mereka sendiri untuk mengelola ledakan ini.

Saran Cendek untuk membedakan hype dari substansi: Lihat melewati momentum pendapatan mentah.

“Jika tidak defensible, itu bisa hilang ketika solusi yang lebih baik atau lebih murah muncul,” katanya. “Keberlanjutan, kesehatan, dan defensibilitas pendapatan sangat penting.”

Artikel ini pertama kali muncul di FreightWaves.

Lihat Asli

Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.