Baru saja menemukan sesuatu yang menarik tentang bagaimana Boot Barn mendekati strategi online mereka, dan ini sebenarnya layak diperhatikan jika Anda peduli tentang bagaimana ritel berkembang.

Jadi penjualan e-commerce mereka melonjak 19,6% tahun ke tahun di kuartal ketiga - itu jauh di atas pertumbuhan toko fisik mereka sebesar 3,7%. Tapi yang menarik perhatian saya adalah: mereka tidak memperlakukan online dan offline sebagai saluran yang bersaing. Sebaliknya, mereka membangun apa yang mereka sebut model omnichannel di mana digital sebenarnya mendorong orang kembali ke toko.

Inti dari strategi mereka adalah meluncurkan situs web khusus untuk merek eksklusif mereka. Mereka meluncurkan situs mandiri untuk Cody James dan Hawx awal tahun ini, dan mereka berencana melakukan hal yang sama untuk Shyanne dan CLEO & WOLF. Ideanya adalah setiap merek mendapatkan kehadiran digital yang fokus daripada semuanya berada di bawah platform Boot Barn utama. Tampaknya ini berhasil - situs-situs ini menarik pelanggan baru yang seharusnya tidak menemukannya sebelumnya.

Yang membuat ini dapat diskalakan adalah infrastrukturnya. Mereka membangun ini di Shopify, yang berarti overhead pengembangan dan kebutuhan modal minimal. Itu cerdas dari sudut pandang efisiensi. Struktur biaya tetap ramping sementara mereka memperluas jangkauan merek mereka.

Hasilnya berbicara sendiri. Mereka baru saja menaikkan panduan e-commerce tahunan mereka menjadi 15% pertumbuhan, naik dari kisaran sebelumnya 11-13%. Itu bukan hanya kenaikan kecil - itu revisi ke atas yang berarti berdasarkan apa yang mereka lihat.

Dari sudut pandang valuasi, BOOT diperdagangkan pada P/E forward 22,45 dibandingkan rata-rata industri 18,42. Estimasi konsensus memprediksi pertumbuhan laba sebesar 26% tahun ini dan 16,1% tahun depan, jadi ada premi yang sudah dihargai, tetapi jalur pertumbuhan tampaknya membenarkannya.

Ini adalah studi kasus yang bagus tentang bagaimana berbagai jenis memulai model bisnis ritel bisa berhasil. Pendekatan grosir tradisional versus situs merek langsung ke konsumen versus integrasi omnichannel - mereka secara efektif menjalankan beberapa jenis model bisnis secara bersamaan dan membiarkan mereka saling memperkuat. Layak untuk diperhatikan bagaimana ini berkembang selama beberapa kuartal ke depan.