Sudah sering memikirkan ini akhir-akhir ini - kapan sebenarnya waktu terbaik dalam setahun untuk membeli rumah? Ternyata ada data yang cukup solid tentang ini, dan itu bukan seperti yang kebanyakan orang kira.

Jadi begini. Orang-orang properti sudah mengatakan selama bertahun-tahun bahwa musim semi dan musim panas adalah musim puncak. Lebih banyak rumah yang dipasarkan, cuaca yang lebih baik untuk melihat-lihat, semuanya terlihat bagus dengan lanskap yang sudah selesai. Tapi itulah sebabnya kamu mungkin sebaiknya tidak membeli saat itu. Semua orang berpikir sama.

Langkah yang sebenarnya? Musim dingin. Terdengar kontradiktif, tapi angka-angkanya mendukung itu. Musim dingin pada dasarnya adalah waktu paling lambat di sebagian besar pasar perumahan - jauh lebih sedikit rumah yang terdaftar antara November dan Januari dibandingkan April hingga Juni. Lawrence Yun dari Asosiasi Realtor Nasional secara khusus menyebut periode dari Hari Thanksgiving hingga pertengahan Januari sebagai waktu utama untuk membeli.

Mengapa ini penting? Sederhana, pasokan dan permintaan. Ketika lebih sedikit orang yang mencari rumah, penjual menjadi gugup. Mereka menanggung biaya pemanasan pada properti kosong, menghadapi potensi masalah pipa, mungkin mengelola dua hipotek sekaligus. Sementara itu, agen real estate dan broker hipotek bekerja berdasarkan komisi dan sebenarnya punya waktu untuk bernegosiasi selama musim sepi mereka. Itu kekuatan yang tidak didapat di musim semi.

Tapi di sinilah lokasi mempengaruhi segalanya. Di Pantai Timur, Janine Acquafredda - seorang broker Remax yang telah memindahkan lebih dari $300 juta properti di NYC - menjelaskan bahwa dominasi musim semi memang nyata di sana. Daftar properti di bulan Mei dan Juni secara harfiah dua kali lipat dibandingkan bulan-bulan musim dingin. Tapi jika kamu sabar dan menunggu sampai musim dingin, properti yang tersisa dan belum terjual? Penjualnya kelelahan dan siap bernegosiasi. Dia secara khusus menyebut bahwa musim dingin sangat bagus untuk membeli rumah kedua di dekat air, karena properti tersebut biasanya dilepas saat orang selesai dengan musim panas mereka.

Cerita di Midwest juga berbeda. Staci Titsworth dari F.N.B Corporation mencatat bahwa meskipun musim panas adalah waktu penjual memasang daftar, musim dingin sebenarnya menawarkan lebih sedikit pembeli yang bersaing. Aktivitas pameran yang lebih sedikit berarti perang penawaran yang lebih sedikit. Plus, biaya perawatan musim dingin berbeda di iklim yang keras - tidak ada yang mau memanaskan rumah kosong selama Januari.

Di Barat dan di Selatan, waktu terbaik untuk membeli rumah bergeser lagi karena cuaca tetap cukup baik. Tracey Hampson, seorang agen real estate dengan hampir dua dekade pengalaman di California, mengatakan musim gugur dan musim dingin sangat cocok di sana. Inventaris tidak menurun drastis seperti di tempat lain, jadi kamu tetap punya pilihan, tapi penjual lebih termotivasi untuk bernegosiasi.

Brian Davis dari Spark Rental merangkum dengan baik: meskipun pasokan musim dingin menurun, permintaan malah turun lebih tajam. Orang-orang tidak termotivasi mencari rumah selama liburan. Mereka fokus pada waktu bersama keluarga, belanja liburan, dan persiapan untuk musim dingin. Penjual tahu ini dan sering ingin menyelesaikan transaksi sebelum akhir tahun demi alasan pajak dan psikologis. Mereka akan mempertimbangkan tawaran yang lebih rendah jika kamu bisa menutup dengan cepat.

Jadi ya, waktu terbaik dalam setahun untuk membeli rumah benar-benar tergantung pada wilayah dan situasi kamu. Tapi jika kamu punya fleksibilitas dalam waktu, musim dingin tampaknya saat di mana pembeli benar-benar mendapatkan keunggulan. Kompetisi lebih rendah, penjual lebih termotivasi, dan profesional dengan lebih banyak waktu untuk bekerja sama denganmu. Itulah strategi sebenarnya.