Baru saja berpikir tentang berapa banyak penasihat keuangan yang masih tidur di media sosial. Seperti, kita berbicara tentang miliaran orang online setiap hari, namun begitu banyak penasihat bertindak seolah-olah media sosial tidak penting untuk bisnis mereka. Sangat gila.

Inilah halnya - jika Anda tidak menggunakan media sosial secara efektif untuk penasihat keuangan, Anda pada dasarnya menyerahkan calon klien Anda kepada orang lain. Jangkauan saja sudah luar biasa. Lebih dari 4,6 miliar orang ada di platform media sosial secara global. Itu adalah kumpulan prospek besar yang mungkin benar-benar membutuhkan apa yang Anda tawarkan.

Tapi ini bukan hanya tentang jangkauan. Media sosial untuk penasihat keuangan bekerja karena membangun kepercayaan. Klien ingin merasa bahwa penasihat mereka adalah orang nyata, bukan hanya seseorang di balik meja. Ketika Anda aktif di media sosial, Anda menunjukkan bahwa Anda dapat diakses, Anda memahami kekhawatiran mereka, dan Anda mengikuti apa yang terjadi di pasar.

Jadi apa yang benar-benar berhasil? Hal pertama - ketahui di mana orang-orang Anda berkumpul. Jangan coba berada di mana-mana sekaligus. Cari tahu apakah klien target Anda ada di LinkedIn, Twitter, Instagram, atau TikTok. Apakah mereka membaca posting blog atau menonton video? Itu penting. Banyak penasihat membuang waktu di platform yang sebenarnya tidak digunakan klien mereka.

Keterlibatan juga sangat penting. Ini bukan tentang siaran. Balas komentar, ajukan pertanyaan, jalankan jajak pendapat. Ketika orang melihat Anda benar-benar merespons dan menciptakan percakapan, mereka mulai melihat Anda sebagai seseorang yang layak didengarkan. Dan tambahkan panggilan untuk bertindak yang jelas - apakah itu mengarahkan mereka ke blog Anda, mendaftar untuk buletin Anda, atau menghadiri webinar. Berikan mereka alasan untuk mengambil langkah berikutnya.

Konsistensi mungkin adalah rahasia terbesar di sini. Posting secara teratur. Buat pengikut Anda mengharapkan sesuatu dari Anda. Jika Anda menghilang selama berbulan-bulan lalu tiba-tiba memposting, Anda kehilangan momentum. Tapi jika Anda muncul secara konsisten dengan konten yang berharga, orang mulai menantikan apa yang Anda bagikan.

Konten yang dibagikan adalah emas. Anda tidak perlu menjadi viral, tetapi harus memicu sesuatu - emosi, diskusi, debat. Buatlah sebaik mungkin sehingga orang yang membacanya harus membagikannya dengan jaringan mereka.

Satu hal yang sering dilewatkan orang - ikuti aturan. FTC dan FINRA memiliki pedoman khusus tentang apa yang bisa dikatakan penasihat di media sosial. Anda tidak ingin masalah regulasi menumpuk di atas semuanya.

Lihat, media sosial untuk penasihat keuangan bukanlah sesuatu yang mistis. Ini hanya tentang memahami di mana audiens Anda berada, apa yang mereka pedulikan, dan muncul secara konsisten dengan konten yang benar-benar membantu mereka. Banyak penasihat top yang saya ikuti telah memahaminya - mereka menggunakan media sosial untuk membangun hubungan sebelum klien bahkan menghubungi. Itu langkahnya.