Belakangan ini saya berpikir tentang bagaimana agen properti menghasilkan uang, dan jujur saja, ini jauh lebih rumit daripada yang kebanyakan orang sadari. Ketika Anda membeli atau menjual rumah, ada struktur komisi yang terjadi di balik layar yang sebagian besar pembeli rumah tidak benar-benar pahami.

Jadi begini - kebanyakan agen tidak mendapatkan gaji tetap. Mereka bekerja berdasarkan komisi, yang dihitung sebagai persentase dari harga jual akhir Anda. Biasanya sekitar 5-6%, kadang bisa dinegosiasikan tergantung pasar dan layanan apa yang mereka berikan. Komisi tersebut dibagi antara agen penjual dan agen pembeli, sehingga masing-masing mendapatkan sekitar 2,5-3% dari total harga jual.

Sekarang, bagaimana agen properti menghasilkan uang dari komisi ini? Uang tersebut tidak langsung masuk ke mereka. Komisi pertama kali masuk ke broker, lalu mereka mendistribusikan bagian tertentu kepada agen individu. Agen yang lebih baru mungkin mendapatkan persentase yang lebih kecil dibandingkan dengan yang sudah berpengalaman dan memiliki portofolio klien yang solid.

Inilah yang kebanyakan orang tidak sadari - secara teknis penjual yang membayar komisi, tetapi biaya tersebut sudah dihitung ke dalam harga pembelian. Jadi, pembeli secara tidak langsung turut menyumbang. Semua ini tertulis dalam kontrak yang ditandatangani kedua belah pihak.

Ada juga biaya referensi, yang merupakan cara lain bagaimana agen properti menghasilkan uang. Jika seorang agen merujuk klien ke agen lain, mereka biasanya mendapatkan sekitar 25% dari komisi yang dihasilkan dari referral tersebut. Masuk akal jika Anda terlalu sibuk atau bekerja di luar area Anda.

Lalu ada situasi agen ganda di mana satu agen mewakili baik pembeli maupun penjual, atau dua agen dari broker yang sama bekerja di sisi yang berlawanan. Dalam kasus tersebut, agen atau broker menyimpan seluruh komisi alih-alih membaginya.

Beberapa perusahaan melakukan hal berbeda. Redfin, misalnya, membayar agen mereka gaji pokok ditambah bonus transaksi, bukan murni dari komisi. Tapi itu bukan standar industri.

Satu hal yang perlu diketahui - komisi sebenarnya tidak ditetapkan secara mutlak. Anda bisa menegosikannya, tetapi apakah agen setuju tergantung pada kondisi pasar, apa yang mereka lakukan untuk Anda, dan tingkat pengalaman mereka. Di pasar yang kompetitif, kadang kedua belah pihak akan bernegosiasi untuk berbagi biaya komisi.

Jadi ketika orang bertanya bagaimana agen properti menghasilkan uang, jawabannya sebagian besar melalui komisi dari transaksi yang berhasil, dengan biaya referensi dan pengaturan gaji sesekali sebagai pelengkap. Ini adalah model penghasilan berbasis hasil, itulah sebabnya agen yang baik benar-benar bekerja keras.