Baru saja memeriksa situasi pasar hipotek dan jujur saja, akhir-akhir ini cukup liar. Suku bunga telah meningkat, dan saya mulai bertanya-tanya apakah sebenarnya ada ruang untuk bernegosiasi saat Anda mengajukan hipotek. Ternyata ada lebih banyak fleksibilitas daripada yang disadari kebanyakan orang.

Jadi inilah yang saya pelajari: jika Anda berpikir apakah Anda bisa bernegosiasi tentang suku bunga hipotek, jawaban singkatnya adalah ya, tetapi dengan batasan. Seorang pemberi pinjaman hipotek yang saya ajak bicara menyebutkan bahwa meskipun pemberi pinjaman memiliki pedoman ketat yang harus diikuti, ada pasti beberapa kelonggaran dalam cara mereka menyusun kesepakatan Anda. Kuncinya adalah mengetahui apa yang sebenarnya bisa Anda kendalikan.

Hal pertama yang penting adalah situasi kredit Anda. Skor Anda, rasio utang terhadap penghasilan, jumlah uang muka, dan bahkan lokasi tempat tinggal Anda semuanya mempengaruhi suku bunga yang akan ditawarkan. Jika Anda ingin bernegosiasi secara efektif tentang suku bunga hipotek, mulai dengan membersihkan apa yang bisa Anda kendalikan. Membayar utang dan memperbaiki kesalahan pada laporan kredit Anda benar-benar membuat perbedaan sebelum Anda berbicara dengan pemberi pinjaman.

Berikut tips praktis: jangan hanya berbicara dengan satu pemberi pinjaman. Bandingkan, dan pertimbangkan bekerja sama dengan broker hipotek independen yang dapat memeriksa beberapa pemberi pinjaman sekaligus. Itu memberi Anda kekuatan nyata saat Anda duduk untuk bernegosiasi.

Satu sudut pandang lain yang sering diabaikan orang adalah meminta konsesi di luar suku bunga itu sendiri. Anda bisa meminta poin yang lebih rendah, biaya awal yang dikurangi, atau bahkan biaya penilaian yang dibebaskan. Tahun lalu saat saya menelusuri ini, penjual setuju memberikan konsesi dalam sebagian besar transaksi, jadi pasar sebenarnya bergeser menguntungkan pembeli.

Ketika Anda bernegosiasi tentang suku bunga hipotek, pendekatannya penting. Jujur bahwa Anda berbicara dengan beberapa pemberi pinjaman sebelum memutuskan mendorong masing-masing untuk menawarkan penawaran terbaik mereka. Beberapa pemberi pinjaman memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam penetapan harga mereka daripada yang lain, jadi ada baiknya bertanya langsung apakah mereka bisa melakukan lebih baik.

Satu hal yang perlu diwaspadai: jika pemberi pinjaman mencocokkan suku bunga yang lebih rendah, periksa APR-nya, bukan hanya suku bunga. Kadang mereka setuju dengan suku bunga yang lebih rendah tetapi menambah poin atau biaya, yang mengurangi tabungan. Poin adalah bunga yang dibayar di muka - Anda membayar uang di awal untuk menurunkan pembayaran bulanan Anda. Jadi bandingkan APR lengkapnya untuk melihat apakah Anda benar-benar mendapatkan penawaran atau mereka hanya memindahkan biaya.

Pasar akhir-akhir ini semakin ketat, tetapi bernegosiasi tentang suku bunga hipotek tetap layak dilakukan. Bahkan perbedaan kecil dalam suku bunga bisa berarti uang yang cukup besar selama 30 tahun, jadi sangat berharga untuk meluangkan waktu di bagian proses ini.