Akhir-akhir ini sering mendapatkan pertanyaan tentang gelar apa yang dibutuhkan untuk menjadi pialang saham, jadi saya pikir akan menjelaskan jalur sebenarnya karena tidak semudah yang orang bayangkan.

Hal pertama—pekerjaan ini sama sekali tidak seperti yang dibayangkan kebanyakan orang. Kamu tidak hanya menatap grafik sepanjang hari. Pialang saham pada dasarnya adalah tenaga penjualan dengan keahlian keuangan. Kamu membangun hubungan, mengelola portofolio klien, melakukan panggilan, menjelaskan pergerakan pasar kepada orang yang mungkin tidak fasih dalam keuangan. Ini sosial, cepat, dan ya, ada uang nyata yang dipertaruhkan setiap hari.

Sekarang, tentang pertanyaan gelar. Kebanyakan perusahaan bahkan tidak akan melihat resume kamu tanpa gelar sarjana. Itu tidak bisa dinegosikan. Gelar apa yang kamu butuhkan secara spesifik? Jujur saja, jurusan terkait bisnis adalah pilihan terbaik—keuangan, ekonomi, administrasi bisnis. Ini memberi kamu dasar tentang bagaimana pasar benar-benar bekerja. Tapi yang perlu diingat: gelar hanyalah tiket masuk. Pekerjaan nyata dimulai setelahnya.

Setelah kamu mendapatkan gelar sarjana, kamu harus mendapatkan lisensi. Di sinilah semuanya menjadi serius. Kamu akan mendaftar ke FINRA (Otoritas Regulasi Industri Keuangan), dan mereka yang akan mengatur apakah kamu boleh berpraktik. Kamu harus lulus ujian Securities Industry Essentials terlebih dahulu—materi dasar tentang cara kerja industri, kerangka regulasi, struktur pasar.

Lalu datang Series 7. Ini yang utama untuk perwakilan sekuritas umum. Ujian ini detail, komprehensif, dan biasanya kamu harus terafiliasi dengan perusahaan yang terdaftar di FINRA untuk bisa mengikutinya. Kebanyakan negara bagian juga memerlukan Series 63, yang fokus pada regulasi khusus negara bagian. Ujian ini tidak mudah, tapi bisa dilalui jika kamu bekerja keras.

Ada satu hal yang tidak selalu disadari orang—industri ini telah berubah secara dramatis. Pada 2017, masih ada 205 broker floor di NYSE. Sekarang? Hanya tinggal beberapa perusahaan. Kebanyakan perdagangan dilakukan secara online. Ini sebenarnya berarti jalur karier sedang bergeser. Perusahaan mencari orang yang bisa memberi saran kepada investor online, bukan sekadar mengeksekusi perdagangan. Keahlian menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Dari segi penghasilan, jika kamu bertanya apakah ini sepadan dengan usaha: gaji median untuk agen penjualan sekuritas sekitar $62.910 pada 2021. Penghasil tertinggi? Lebih dari $200.000 per tahun. Broker baru mulai dengan gaji tetap sambil membangun basis klien, lalu secara bertahap beralih ke penghasilan berbasis komisi saat mereka mengembangkan portofolio. Di situlah uang sebenarnya—mengelola portofolio yang lebih besar dan mengambil persentase dari aset.

Namun, pekerjaan ini membutuhkan keahlian tertentu. Kamu harus tetap tenang saat pasar bergejolak. Kamu harus menganalisis informasi dengan cepat, memikirkan risiko, dan menjelaskan strategi kompleks dengan bahasa sederhana. Cold calling adalah bagian dari pekerjaan saat kamu memulai. Membangun kepercayaan adalah segalanya. Rujukan adalah cara kamu berkembang.

Prospek karier? BLS memproyeksikan pertumbuhan 10% hingga 2031 untuk posisi ini—lebih cepat dari rata-rata. Dan seiring bertambahnya usia populasi dan semakin sedikit orang yang memiliki pensiun tradisional, permintaan untuk nasihat keuangan yang personal akan meningkat. Di situlah pialang manusia masih memiliki keunggulan dibanding robo-advisor.

Beberapa orang juga mengejar gelar MBA setelah mapan, terutama jika mereka mengincar posisi manajemen. Tidak wajib, tapi sangat membantu sebagai sinyal bahwa kamu memiliki keahlian keuangan dan komunikasi untuk kepemimpinan.

Intinya: gelar apa yang dibutuhkan untuk menjadi pialang saham? Gelar sarjana, sebaiknya di bidang bisnis atau keuangan. Tapi itu hanya fondasi. Karier sebenarnya dibangun dari lisensi, keahlian, kerja keras, dan kemampuan mengelola uang serta hubungan di bawah tekanan. Ini menguntungkan jika kamu mahir, tapi bukan bidang pendapatan pasif.