Jika benar-benar ingin "mengubah nasib", tidak ada salahnya untuk bertanya pada diri sendiri satu pertanyaan: Bagaimana agar pendapatan tahun depan mencapai 10 kali lipat dari sekarang?

Jika targetnya adalah pertumbuhan 2 kali lipat, biasanya bisa dicapai dengan memperpanjang jam kerja, bekerja lembur dengan keras. Tapi logika pertumbuhan 10 kali lipat sama sekali berbeda—ini menuntut kamu melakukan hal-hal yang sangat berbeda secara sifat, dan memperkenalkan variabel kunci yang sedang berada dalam masa keuntungan, agar mungkin tercapai.
Dalam buku 《Pertumbuhan 10 Kali Lipat》 terdapat sebuah kasus khas: Se seorang pemilik perusahaan logistik meninjau kembali struktur pendapatannya dengan pertanyaan ini, dan menemukan bahwa margin keuntungan tertinggi sebenarnya berasal dari pesanan "permintaan khusus". Misalnya, satu transaksi senilai 100.000 bisa menghasilkan keuntungan 50.000, karena permintaan semacam ini biasanya mendesak, memiliki ambang layanan yang tinggi, dan pelanggan bersedia membayar premi, sehingga ruang keuntungan secara alami lebih besar. Sebaliknya, pesanan logistik biasa, meskipun volume besar, karena kurangnya hambatan dan terjebak dalam kompetisi internal, margin keuntungannya terus menurun.
Oleh karena itu, dia dengan tegas memutuskan untuk bertransformasi, fokus secara menyeluruh pada bisnis logistik khusus yang menguntungkan tinggi. Proses ini tidak mudah: perlu melatih ulang tim, membayar biaya tenaga kerja yang lebih tinggi, dan mulai dari nol untuk mengembangkan pelanggan baru. Tapi satu tahun kemudian, laba tahunan perusahaan melonjak dari 3 juta menjadi 30 juta.
Saya sangat merasakan hal ini. Hukum Pareto ada di mana-mana, orang yang benar-benar menghasilkan uang semua paham:
• 80% keuntungan sebuah perusahaan biasanya berasal dari 20% pelanggan inti;
• 80% kekayaan seseorang dalam seumur hidup biasanya terkonsentrasi dalam 1-2 tahun tertentu;
• Yang benar-benar mempengaruhi jalur hidup biasanya hanyalah 20% keputusan kunci.
Jadi, saya sarankan kamu meluangkan satu hari, dengan membawa pertanyaan "Bagaimana pendapatan tahun depan bisa 10 kali lipat", dan berpikir serius:
• Jika aku hanya berusaha sekuat tenaga di jalur yang ada saat ini, batas atasnya sampai di mana?
• Apa yang dilakukan dan uang apa yang diperoleh oleh orang-orang di industri ini yang pendapatannya 10 kali lipat dari aku saat ini?
• Perlu melakukan penyesuaian struktural apa agar bisa melakukan hal-hal yang berbeda secara sifat dari sebelumnya?
Faktanya, pertumbuhan 10 kali lipat seringkali lebih mudah daripada pertumbuhan 2 kali lipat. Karena "kekayaan terletak pada strategi, bukan pada kerja keras". Ketika kamu tidak lagi terikat pada usaha linier, dan berani mengejar lompatan non-linier, justru akan lebih mudah menemukan peluang untuk memecahkan kebuntuan.