Sudah berpikir banyak akhir-akhir ini tentang bagaimana kita sebenarnya berbicara tentang memperkenalkan orang ke Bitcoin. Istilah 'orange-pill' sering digunakan secara terus-menerus, tapi saya tidak yakin kita selalu jelas tentang apa artinya sebenarnya atau apakah kita melakukannya dengan benar.

Inilah halnya: ketika seseorang mengatakan mereka 'orange-pilled' teman atau anggota keluarga mereka, apa sebenarnya yang mereka capai? Apakah mereka meyakinkan mereka untuk membeli? Apakah mereka hanya menanamkan rasa ingin tahu? Apakah mereka menjelaskan mengapa sistem moneter saat ini rusak? Atau semua hal di atas? Semakin saya merenung tentang ini, semakin saya menyadari bahwa orang berbeda-beda mengartikan hal ini dengan sangat berbeda.

Yang paling mencolok bagi saya adalah bahwa kita sering melewatkan langkah penting. Kebanyakan orang tidak akan peduli tentang Bitcoin sebagai solusi jika mereka bahkan tidak memahami masalahnya. Dan jujur saja, kebanyakan orang begitu kewalahan hanya untuk bertahan hidup sehingga mereka sama sekali tidak tertarik mendengar tentang kegagalan kebijakan moneter. Mereka hanya berusaha bertahan.

Saya baru-baru ini menemukan pandangan Michael Saylor tentang hal ini dan itu sangat beresonansi. Pendekatannya seluruhnya tentang bertemu orang di mana mereka berada. Dia berbicara tentang bagaimana kita memiliki waktu terbatas dengan orang, jadi kita perlu bertanya: apa kebaikan tertinggi yang benar-benar bisa kita bawa ke dalam percakapan ini? Bagi Saylor, itu mendidik orang bahwa Bitcoin adalah teknologi moneter terbesar yang pernah dibuat, dan itu bisa meningkatkan kehidupan mereka. Tapi bagian kunci yang dia tekankan adalah: kita harus berbicara dalam bahasa mereka. Kita harus menggunakan metafora yang mereka pahami. Kita harus menarik perhatian pada nilai-nilai mereka yang sebenarnya, bukan nilai-nilai yang kita pikir mereka harus miliki.

Itulah momen orange-pill yang sebenarnya, jika menurut saya. Bukan memaksakan, tetapi benar-benar mendengarkan terlebih dahulu.

Pendekatan saya sendiri mencerminkan ini tetapi mungkin melangkah lebih jauh. Saya berusaha memahami apa yang sebenarnya mengganggu orang tersebut. Apa poin-poin masalah mereka? Seorang pensiunan yang khawatir tentang inflasi membutuhkan percakapan yang sama sekali berbeda dibandingkan milenial yang terkunci dari properti. Bitcoin memiliki begitu banyak aspek yang menarik bagi orang berbeda, namun saya melihat banyak orang menggunakan pendekatan satu-ukuran-untuk-semua. Itu sama saja naif atau sombong, dan jujur saja itu hanya membuat orang menjauh.

Ada sesuatu yang sering mengejutkan orang: Saya kadang-kadang berkata kepada orang kaya, 'Kamu mungkin tidak perlu Bitcoin.' Itu langsung membuat mereka terdiam. Membuat mereka penasaran alih-alih defensif. Membuat seseorang benar-benar mempertimbangkan Bitcoin biasanya membutuhkan kepercayaan yang nyata terlebih dahulu. Kamu harus benar-benar peduli dengan kesejahteraan mereka, bukan apakah mereka membeli.

Saya menyaksikan ini terjadi baru-baru ini di sebuah meetup Bitcoin. Seorang ibu muda merasa frustrasi karena saudara perempuan pengacaranya tidak mengerti, bahkan setelah dia berulang kali mendorong topik tersebut. Saran saya sederhana: berhenti mencoba orange-pill dia saat ini. Cintai saja saudara perempuanmu apa adanya. Bitcoin itu sabar. Ia akan menunggu sampai dia melihat keindahannya saat dia siap.

Itulah hal yang sering orang lewatkan. Kita terus-menerus berbicara tentang preferensi waktu rendah, lalu kita merasa kesal dan marah ketika orang tidak langsung melihat apa yang kita lihat. Preferensi waktu rendah berarti berpikir dalam tahun dan dekade, bukan hari. Kekecewaan kita biasanya hanya berasal dari ketakutan atau kedewasaan kita sendiri.

Memahami Bitcoin sebenarnya adalah proses dua langkah. Pertama, orang perlu mengenali masalah dan ketidakadilan dalam sistem saat ini. Itu titik awalmu. Kamu tidak mencoba menjual solusi sebelum mereka bahkan mengakui ada masalah. Kedua, hanya setelah mereka memahami betapa rusaknya keadaan, mereka akan benar-benar tertarik pada alternatif.

Jadi inilah panggilan saya yang sebenarnya: edukasi orang, jangan serang mereka. Tetapkan target berapa banyak orang yang akan kamu bantu tahun ini. Kebanyakan orang yang perlu belajar tentang uang tidak aktif di Twitter. Dan ingat, Bitcoin memiliki kesabaran tak terbatas. Mulailah bertindak seolah-olah itu benar juga. Ketika kamu melakukan orange-pill seseorang dengan benar, itu bukan tentang memenangkan argumen. Itu tentang membangun hubungan yang lebih kuat daripada sebelumnya sebelum percakapan dimulai.