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- Anclado
pasas de 2 a 6 semanas persiguiendo a un prospecto
6 llamadas profundas, solo para que te ignore y firme con un competidor
¿por qué?
no es porque el producto de tu competidor sea mejor. no porque tu página de ventas sea débil
la verdad es más simple y dura:
la razón por la que firman con otra persona es porque tú eres retrasado