¿Cuándo es el Black Friday? Aquí está lo que necesitas saber antes de comprar.

El Black Friday cae el 29 de noviembre este año, el día después de Acción de Gracias, que tradicionalmente inicia la temporada de compras navideñas. Es cuando los minoristas supuestamente pasan de “números rojos” a “números negros” - una narrativa que se ha mantenido desde la década de 1980 a pesar de su dudosa precisión histórica.

He notado que el Black Friday ha evolucionado drásticamente en los últimos años. Lo que solía ser un solo día de ofertas ha mutado en un maratón de compras de un mes, con ofertas que comienzan cada vez más temprano. Honestamente, parece que los minoristas se están volviendo desesperados por nuestros dólares.

La Federación Nacional de Minoristas espera que el gasto en las vacaciones alcance un récord de $989 mil millones este noviembre y diciembre. Supuestamente gastaremos un promedio de $902 en “artículos navideños básicos”. Pero seamos realistas: con la inflación aún apretando, es probable que estemos gastando más mientras realmente obtenemos menos. Como señala el profesor de marketing Mark Bergen, “podrías estar gastando más aunque estés comprando menos”. Eso no es exactamente una victoria para los consumidores.

Los principales minoristas están comenzando sus ventas de “Black Friday” semanas antes. Costco, Best Buy, Target y otros están lanzando ofertas mucho antes de Acción de Gracias, algunas extendiéndose hasta diciembre. Es un intento transparente de capturar nuestro dinero antes que los competidores.

Lo que resulta particularmente frustrante este año es el aumento de las ofertas exclusivas para miembros. ¿Quieres los mejores descuentos? Tendrás que pagar por el privilegio a través de programas como Walmart+ o Amazon Prime. Es una estrategia ingeniosa: aumentar los precios promedio mientras se ofrecen descuentos específicos solo a los miembros. El mensaje es claro: paga o te perderás.

Las redes sociales también han transformado las compras navideñas. Facebook Marketplace y TikTok Shop son plataformas líderes para compras intencionadas, mientras que la navegación casual en Instagram y Facebook conduce a gastos no planificados. Casi todo el mundo (99%) que “solo navega” termina realizando compras, promediando $168 en los últimos seis meses. Estas plataformas nos bombardearán con anuncios durante toda la temporada.

Los minoristas están ofreciendo horarios ampliados, políticas de devolución extendidas y igualación de precios para atraer a los compradores. Pero lee la letra pequeña: muchas políticas tienen exclusiones que podrían dejarte atrapado con artículos no deseados o pagando más de lo necesario.

Comprar durante esta ansiosa temporada posterior a las elecciones trae desafíos adicionales. Entre tensiones políticas, desastres naturales y presiones financieras, somos emocionalmente vulnerables a realizar compras impulsivas. Compra más temprano en el día cuando estés menos cansado y considera esperar hasta el día siguiente antes de hacer compras importantes.

Recuerda que los minoristas cuentan con tu vulnerabilidad emocional y el miedo a perderte algo para impulsar las ventas. Mantente enfocado en lo que realmente necesitas en lugar de lo que el marketing te dice que quieres.