Las tarifas de consultoría de Korn Ferry alcanzan alturas sin precedentes

Korn Ferry (NYSE:KFY) acaba de Soltar sus últimos resultados, y francamente estoy atónito por lo que estoy viendo. Sus tarifas de facturación de consultoría se han disparado a un asombroso $470 por hora - un aumento del 50% desde hace solo unos años cuando cobraban $300 por hora. ¡Hablemos del poder de fijación de precios en acción!

La Máquina de Efectivo de Consultoría

Su acumulación de trabajo está creciendo, con el 42% de ella proveniente de compromisos de más de un millón de dólares. Los clientes claramente están dispuestos a pagar tarifas premium por contratos más largos y completos. Este cambio hacia el mercado de lujo está funcionando brillantemente para ellos - aunque no puedo evitar preguntarme cuán sostenibles son estas tarifas si las condiciones económicas se ajustan aún más.

“Cuando miras la tasa promedio por hora… ha aumentado un 50% de $300 por hora hace solo unos años a ahora casi $500 por hora,” presumió el CEO Gary Burnison. ¡Es fácil sonar confiado cuando estás extrayendo ese tipo de prima de los clientes!

Montando la ola de la economía gig

Aproximadamente el 70% de las soluciones de búsqueda profesional e interinas de Korn Ferry están basadas en EE. UU., pero claramente tienen hambre de expansión internacional. Se han posicionado inteligentemente para capitalizar la tendencia de la fuerza laboral flexible, evitando el espacio de reclutamiento contingente de menor margen que se está volviendo cada vez más comoditizado.

Burnison afirma que han identificado más de 1,200 oportunidades de venta cruzada desde que integraron sus negocios interinos adquiridos. Suena impresionante, pero soy escéptico sobre cuántas realmente se convertirán en ingresos en este clima económico incierto.

IA: ¿Herramienta de eficiencia o reductora de personal?

La empresa ha consolidado a alrededor de 40 empleados enfocados en IA bajo un liderazgo centralizado, un movimiento que parece tanto estratégico como potencialmente preocupante para los empleados. Mientras lo enmarcan como una “herramienta de eficiencia”, el subtexto es claro cuando el CFO Bob Rozek declara: “no se trata solo de cómo miro a la IA y GenAI como una forma de reducir nuestro número de empleados.”

Traducción: La IA les ayudará a entregar más con menos personas. Genial para los márgenes, quizás menos genial para la seguridad laboral.

Perspectiva Regional: Señales Mixtas

La dirección es optimista sobre Europa y Asia, pero visiblemente cautelosa acerca de las Américas. Sin importantes recortes de tasas en EE. UU., claramente están esperando continuar enfrentando vientos en contra en su mercado local. Esta disparidad regional podría crear desafíos para su estrategia de crecimiento si el impulso europeo no compensa la lentitud americana.

El enfoque de la empresa en mandatos más grandes e integrados tiene sentido dado su posicionamiento premium, pero son conspicuamente silenciosos sobre orientaciones concretas de ingresos o ganancias. Esa falta de especificidad me hace preguntarme si están cubriéndose contra la volatilidad potencial que se avecina.

Para una firma que cobra casi $500 por hora por asesoría, Korn Ferry parece sorprendentemente reacia a ofrecer predicciones claras sobre su propio futuro.