Designer Brands simplifica operaciones mientras los ingresos del segundo trimestre disminuyen.

Designer Brands (NYSE:DBI) presentó sus resultados financieros del segundo trimestre de 2025 el 9 de septiembre de 2025, revelando una disminución interanual en los ingresos netos del 4.2% a $739.8 millones, junto con una reducción del 5% en las ventas comparables. Sin embargo, la empresa informó un aumento en las ganancias ajustadas por acción a $0.34, frente a $0.29 en el año anterior. El equipo de gestión destacó mejoras graduales en las categorías de productos principales. La introducción de nuevas iniciativas centradas en el cliente y medidas estratégicas de reducción de costos prepararon el escenario para una perspectiva cautelosamente optimista, aunque se retuvo la orientación específica debido a los desafíos macroeconómicos en curso.

El siguiente análisis profundiza en la estrategia de canal en evolución de DBI, los esfuerzos de comercialización y las medidas de ahorro de costos, que tienen implicaciones significativas para el potencial de inversión a largo plazo de la empresa.

Las marcas de diseñadores cambian su enfoque hacia ubicaciones físicas rentables

La empresa ha tomado la decisión estratégica de priorizar las ventas en tienda rentables sobre la expansión digital. Esto se alinea con las tendencias de la industria de reasignar recursos de marketing de canales en línea menos rentables a activaciones en tienda. A finales de agosto, las ventas comparables en tienda se habían vuelto positivas, mientras que las ventas comparables generales seguían siendo ligeramente negativas al final del trimestre. El programa de lealtad VIP de la empresa sigue siendo una piedra angular de su estrategia, representando más del 90% de las transacciones. Un aumento interanual del 1% en las tasas de conversión en tienda indica un cambio significativo en el enfoque omnicanal de la empresa.

El Director Financiero de DBI, Jared Poff, elaboró sobre este cambio estratégico: "Estamos adoptando un enfoque marcadamente diferente para nuestro negocio digital que el que hemos tenido en el pasado. Hemos reconocido que una parte sustancial de este es difícil de monetizar de manera efectiva. Hemos reducido deliberadamente nuestro gasto en marketing en lo que consideramos ventas 'de calorías vacías'. Nuestro enfoque ahora está en áreas donde podemos diferenciarnos, principalmente en nuestras tiendas físicas, y estamos viendo algunas tendencias prometedoras allí."

Este movimiento calculado de una estrategia de crecimiento digital agresiva a enfatizar transacciones rentables en la tienda demuestra un enfoque más disciplinado en la asignación de capital. Aborda directamente problemas anteriores con la erosión de márgenes y prioriza retornos sostenibles sobre el crecimiento de ventas a corto plazo.

Designer Brands logra reducciones de costos significativas

La empresa reportó una disminución interanual en los gastos operativos ajustados de $14.1 millones. La dirección está en camino de lograr ahorros anuales de costo de $20 millones a $30 millones, distribuidos entre reducciones en honorarios profesionales, personal y otros costos generales. A pesar de la disminución de ventas, la palanca de gastos operativos ajustados mejoró en 20 puntos básicos interanuales. El inventario total se redujo en un 5% en comparación con el año anterior, subrayando el enfoque de la empresa en el flujo de efectivo y la eficiencia operativa. Entre el final del trimestre y agosto fiscal, la empresa logró pagar $40.2 millones en total de deuda.

El CFO Jared Poff proporcionó más detalles: "En el segundo trimestre, vimos que los gastos operativos ajustados disminuyeron en $14.1 millones en comparación con el año pasado, lo que resultó en una ligera mejora en el apalancamiento de 20 puntos básicos interanuales. Como se discutió en nuestra llamada de ganancias anterior, hemos adoptado un enfoque agresivo y disciplinado para gestionar nuestra estructura de gastos y las inversiones de capital en respuesta al volátil entorno macroeconómico y su impacto en nuestro negocio."

Este nivel de disciplina de costos no solo salvaguarda el potencial de ganancias en un panorama minorista desafiante, sino que también crea flexibilidad operativa. Permite a la empresa invertir en iniciativas de crecimiento estratégico o soportar choques externos, posicionando su balance de manera favorable para la creación de valor a largo plazo.

Reposicionamiento de la marca DSW y gestión de inventario dirigida impulsan el rendimiento de la categoría

El 2 de septiembre, la empresa lanzó una nueva campaña de marca titulada "Déjanos sorprenderte", que integra una marca actualizada, experiencias mejoradas en las tiendas y una estrategia de marketing omnicanal integral. Durante el segundo trimestre, la categoría de vestidos de mujer registró un 5% positivo en comparación, marcando una mejora de 900 puntos básicos en comparación con el primer trimestre. Las ocho principales marcas de la empresa representaron el 45% de las ventas totales, un aumento de 300 puntos básicos en comparación con el año anterior.

Para la segunda mitad de 2025, la dirección planea reducir el número de opciones de productos en un 25% mientras aumenta la profundidad de SKU en un 15%. Esta estrategia aborda directamente los problemas anteriores de falta de stock y tiene como objetivo mejorar la disponibilidad en tienda de los artículos a precio regular a aproximadamente el 70%.

El CEO Doug Howe comentó sobre estas iniciativas: "Nuestra estrategia de inventario para la segunda mitad de 2025 refleja nuestro enfoque en la productividad. Estamos reduciendo nuestro número de opciones en un 25% en comparación con el año pasado, mientras aumentamos la profundidad en un 15%. Esto subraya nuestro compromiso con la eficiencia del inventario. Mirando hacia adelante, estamos fortaleciendo nuestros estilos principales, particularmente dentro de nuestras ocho principales marcas, para garantizar que estamos satisfaciendo las áreas de mayor demanda."

Este enfoque basado en datos para la comercialización, que combina la racionalización de SKU con una mayor profundidad de inventario en categorías de alto rendimiento, reduce significativamente el riesgo de ventas perdidas debido a faltantes de stock. También fortalece la posición competitiva de la empresa en segmentos de consumidores clave.

Perspectivas Futuras

Debido a los vientos macroeconómicos adversos y la incertidumbre en torno a los aranceles, la dirección se ha abstenido de proporcionar una guía cuantitativa para todo el año. Sin embargo, han reafirmado su objetivo de $20 millones a $30 millones en ahorros de gastos. Las mejoras secuenciales en el tráfico de las tiendas, las tasas de conversión y las ventas a precio regular ofrecen un optimismo cauteloso para la temporada de regreso a clases y el otoño. La empresa no ha divulgado ningún plan para abrir o cerrar tiendas adicionales, ni ha proporcionado una guía específica de ingresos o ganancias para el resto de 2025.