La máquina de dinero de American Eagle: cómo Sydney Sweeney vende jeans y que le importen los aranceles

American Eagle Outfitters está acumulando dinero a raudales a pesar de que los ingresos del segundo trimestre cayeron un 1% a $1.28 mil millones. El ingreso operativo aumentó un 2% mientras que el EPS diluido se disparó un 15% interanual. Honestamente, estoy sorprendido de que estén logrando esto con toda la desesperanza y pesimismo del comercio minorista que hay por ahí.

Celebrity Magic Prints Money for AEO

Déjame decirte algo: Sydney Sweeney vende jeans como nadie. Su CMO no estaba bromeando cuando llamó a los resultados de la campaña "más allá de nuestros sueños más salvajes". No fue solo un juego de marketing lindo; fue una máquina de hacer dinero. Ganaron 700,000 nuevos clientes ( de literalmente cada condado en EE. UU.) y vieron cómo su denim volaba de los estantes.

"Sydney Sweeney vende excelentes jeans. Ella es una ganadora," exclamó su CMO Craig Brahmers. ¡Yo diría! Cuando estás generando 40 MIL MILLONES de impresiones en seis semanas, no solo estás moviendo productos, estás moviendo mercados.

Esquivando Balas Arancelarias Como un Jefe

Lo que más me impresiona es cómo están manejando estas tarifas. La mayoría de las empresas estarían llorando pobreza, pero estos tipos convirtieron una pesadilla potencial de $180 millones en solo un problema de $70 millones. Están trasladando la producción fuera de China más rápido que las ratas abandonando un barco que se hunde, pasando de cifras medias de un solo dígito a cifras bajas de un solo dígito para fin de año.

Su CFO Mike Mathias apenas parece preocupado: "Los precios están en la lista... no hemos visto realmente ninguna resistencia de los clientes a algunos de esos aumentos." Traducción: Estamos aumentando los precios donde podemos y nadie se queja. ¡Debe ser agradable!

Por supuesto, están realizando todas las maniobras corporativas habituales: negociaciones con proveedores, optimización de fletes, etc. Pero la verdadera historia es cuán poco parecen preocuparse por lo que paralizaría a otros minoristas.

Aerie Finalmente Se Organiza

Aerie se recuperó con un crecimiento de 3% en comparación después de un decepcionante primer trimestre. Su "capsula de moda de romance parisino" aparentemente acertó en el punto dulce con los clientes que no se cansan de las "combinaciones de encaje y elegantes."

Es interesante cómo se están enfocando tanto en la lencería íntima cuando Victoria's Secret sigue luchando. Parece que vieron sangre en el agua y decidieron salir a cazar.

Esperando con ansias

La dirección parece extrañamente confiada a pesar de enfrentar $60-70 millones en aranceles durante los próximos dos trimestres. Están proyectando un crecimiento de un solo dígito bajo y aún planean abrir 30 nuevas ubicaciones de Aerie mientras cierran 35-40 tiendas con un rendimiento inferior.

La línea favorita de la sala de operaciones de la llamada fue probablemente: "Nuestro número no mitigado estaba más cerca de $180 millones frente a los $70 millones que estamos guiando." Eso es lenguaje corporativo para "esquivamos una bala" mientras pretenden que lo planearon todo desde el principio.

Estoy observando de cerca su plan de cierre de tiendas: el comercio minorista es brutal en este momento, y su confianza en abrir nuevas ubicaciones mientras los competidores se retiran podría ser una estrategia brillante o las famosas últimas palabras.