التفكير العميق: ما القيمة الإضافية التي يمكن أن تحققها Web3 للعلامات التجارية؟

في الأسبوعين الماضيين ، كان السوق هبوطيًا لدرجة أنه لم يعد من الممكن أن يكون هبوطيًا. كان هناك الكثير من المناقشات حول “ما إذا كانت NFT قد ماتت”. كتبت أيضًا تغريدة "ما هي مرحلة Crypto / NFT في الوقت الحالي ، وهل هناك مستقبل؟ "تعبير ضحل عن وجهة نظري. ليس من المبالغة القول إن NFT قد وصل الآن إلى مفترق الطرق التالي

• بشكل متشائم ، وصل انفجار فقاعة IP NFT التي تمثلها PFP تقريبًا إلى أدنى نقطة في الأشهر الـ 18 الماضية
• بالنظر إلى التفاؤل ، ستكون الصناعة أكثر وعياً بقيمة NFT ، وستساعد الخبرة السابقة بناة المستقبل على تجنب الانعطافات

أنا شخصياً أؤمن بشدة بقيمة NFT ، لكن القيمة تحتاج إلى وقت وفرصة لتحقيقها. بصفتي “متشائمًا متفائلًا” ، فإن وجهة نظري هي أن هذه الصناعة تحتاج إلى وقت (2-5 سنوات على الأقل) ، وتحتاج إلى قيمة (وليس مجرد سرد) ، وتحتاج إلى مواهب في حالات عمل حقيقية. الثلاثة لا غنى عنها أولاً ، يمكنها تندلع في السوق الصاعدة التالية.

قبل 10 أشهر ، كتبت مقالة “ثلاثة أسئلة حول بناء روح علامة تجارية Web3 - لماذا ، ماذا ، كيف” ، وقمت بإجراء جولة من التحليل حول كيفية بناء علامة Web3 التجارية. لماذا وماذا لا يزال ساري المفعول حتى اليوم ، ولكن لسوء الحظ ، في جزء الكيفية ، لم يتم الكشف عن العديد من الحالات.

ما هو السبب هنا؟ كيف يتم إشراك المزيد من العلامات التجارية؟ ما الخبرات والفرص الموجودة التي تستحق الرجوع إليها للمشاريع المستقبلية؟

الوقت الحالي مناسب للمراجعة والتلخيص. آمل أن تكون هذه المقالة بمثابة رابط بين الماضي والمستقبل ، وتلخيص مشاكل NFT القائمة على IP في الماضي ، وفي نفس الوقت تقييم بعض القيم الحقيقية والفرص لمساعدة البناة في هذه الصناعة.

1. ما هي مشاكل IP NFT في الماضي؟

** TL ؛ DR **

1. صراع الوقت والقيمة
2. النزاعات التي تحجب هويات الاستثمار
3. الصراع بين الدخل والبيئة
4. تضارب النطاق والندرة
5. الصراع بين استقرار المجتمع وتقلب الأسعار

1.1 تضارب الوقت والقيمة

سبق أن تناولت روبي هذه النقطة بالتفصيل في “الوقت والصبر هما أكثر الموارد ندرة للعلامات التجارية” الأسبوع الماضي.

سيصيح العديد من IPs (مثل BAYC / Azuki) بشعار “Disney في العصر الجديد”. ما تراه هو قيمة السمات المالية والمجتمعية الخاصة بـ IP x NFT ، والتي يمكن أن تخلق أصولًا عالية القيمة وثابتة في فترة زمنية أقصر. IP دائم ، لكنها تتجاهل الوقت والتكلفة اللازمين لبناء IP

• أول عنوان IP معروف لشركة ديزني ، Mickey Mouse ، ظهر لأول مرة في عام 1928 وأصبح عنوان IP الرئيسي في عام 1937 (يصنع 12 فيلمًا مرتبطًا كل عام) ، الأمر الذي استغرق 10 سنوات
• في عصر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، تم إنشاء Bubble Mart في عام 2010 ، واستغرق الأمر 6 سنوات لاكتساب شعبية وطنية بحلول عام 2015

دعنا ننظر مرة أخرى إلى الوقت والتكلفة اللازمين لإنتاج محتوى مختلف (من تقرير 1kx ، رابط في النهاية)

• الألعاب: يستغرق إنشاء لعبة فيديو AAA من 5 إلى 6 سنوات ، وأكثر من 100 موظف ، و 80 مليون دولار أمريكي في الاستثمار
• الرسوم المتحركة: صنع مسلسل رسوم متحركة من 12 حلقة يتطلب استثمار عشرات الملايين من الدولارات وسنوات من الوقت
• الأفلام: يستغرق الأمر في المتوسط 50 مليون دولار إلى 100 مليون دولار لصنع فيلم عالي الجودة ، وعدة سنوات

يمكن ملاحظة أنه حتى لو قامت NFT بتسريع دورة جمع الأموال والنشر ، فلا يمكن ضغط دورة إنتاج المحتوى. يمكننا أن نستنتج أن خمس سنوات هي دورة معقولة لإنشاء الملكية الفكرية والمحتوى ، وأن تطوير كل شيء يحتاج إلى الامتثال للقانون الأساسي.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى لو تم دفع تكلفة المال والوقت ، يجب ذكر احتمالية النجاح. على سبيل المثال ، هناك قول شائع في صناعة السينما هو أن المرء يكسب المال ، ويسحب مرتين ، وسبعة يخسرون المال.

لكن لاعبي NFT الحاليين لديهم توقعات عالية جدًا ولا يمكنهم الانتظار لفترة طويلة. آمل أن يتمكن فريق المشروع من زيادة السعر الأدنى كل شهر أو حتى كل أسبوع ؛

لكن بعد الضجيج ، غالبًا ما تكون هناك فوضى ، ويتعرض اللاعبون والصناعة للإصابة.

الاستثمار في الملكية الفكرية هو بالتأكيد استثمار في رأس المال الاستثماري.في هذه الصناعة ، تتراوح دورة الخروج من أموال الدولار الأمريكي من 5 إلى 8 سنوات ، وتستغرق الشركات المبتكرة من 5 إلى 8 سنوات لتحويل تقييمها إلى قيمة ، وهذا الإعداد منطقي.

1.2 تضارب هويات الاستثمار الغامضة

هذه هي المشكلة الثانية مع IP NFTs الحالية. تعتمد أطراف المشروع غالبًا على بيع NFT للجولة الأولى من التمويل ، ويعتقد المشترون أن NFT عبارة عن مزيج من الاستهلاك والاستثمار.

ولكن فيما يتعلق بالتصميم الوظيفي ، لا يرتبط NFT ارتباطًا مباشرًا بقيمة المشروع. يُحسب ترخيص IP كواحد (يصعب على معظم الأشخاص استخدامه ، ولكنه أفضل من لا شيء) ، ويعتمد تحقيق القيمة كليًا على “تمكين” فريق المشروع هناك مشكلتان هنا

1. في “الصراع بين الوقت والقيمة” أعلاه ، لا يملك طرف المشروع الوقت الكافي لخلق قيمة فعلية ، وغالبًا ما يستخدم “matryoshka” للتمكين. بمجرد أن لا يستمر ، سيكون هناك انهيار ؛
2. طرف المشروع ليس مسؤولا عن “التمكين” ، تعتقد أنك تشتري سهم ، لكنها في الواقع صورة صغيرة.

• شارك ليونيداس نظرة ثاقبة: قيمة المجموعات الفنية تأتي من الماضي ، قيمة الأسهم السعر في المستقبل ، اكتشف من أنت ، جامع أو مستثمر

يمتلك المشترون “هوية استثمارية” لا تؤكدها قوانين خارج السلسلة والعقود عبر السلسلة ، وحقوقهم ومصالحهم غير مضمونة. وأصبح من الطبيعي لطرف المشروع أن يقوم بقطع البساط وقطع الكراث.

1.3 الصراع بين الدخل والبيئة / الصراع بين النطاق والندرة / الصراع بين استقرار المجتمع وتقلب الأسعار

لقد أوضحت هذه النقاط الثلاث في المقالة “تحتاج الشركات إلى البناء على أشياء تتجاوز NFT” ، نقلاً عن

1.1 لا يمكن استخدام NFT كمصدر رئيسي للدخل ، لأنه يعتمد بشكل كبير على بيئة الاقتصاد الكلي. على سبيل المثال ، لا أحد يتداول في سوق هابطة ، ولا يمكن لطرف المشروع الحصول على إتاوات

1.2 NFT يجب أن يكون نادرًا ، ولكن الشركة / المجتمع يجب أن يكون قابلاً للتطوير. هذان التعارضان الطبيعيان. إذا كان على المستخدمين شراء NFT لاستخدام المنتج ، فمن الواضح أن هذا يحد من تطوير نطاق الشركة

1.3 مجتمع مبني على قمة NFT غير مستدام ، لأن اهتمام الناس سينخفض أيضًا عندما ينخفض السعر مجتمعات لا تعد ولا تحصى ، تنشط عندما يرتفع السعر ، ويستنزف ويصمت عندما ينخفض السعر

ضرب إصدار Azuki لـ Elemental أيضًا هذه العناصر الثلاثة

• لا يوجد دخل إتاوات في السوق الهابطة ، فقط المشاريع الجديدة يمكن إطلاقها
• يهدف المشروع الجديد إلى توسيع الدائرة ، ولكن نظرًا لأنه مشابه جدًا لـ OG ، فإنه يؤثر على ندرة الجيل الأول
• تقلبات الأسعار تتسبب بشكل مباشر في أكبر تقسيم وخسارة في المجتمع

2. علامة Web3 التجارية: 3 أسئلة يجب الإجابة عليها

من أجل تبني Web3 Brand على نطاق واسع ، يجب الإجابة على الأسئلة الثلاثة التالية ، بحيث يمكن للعلامة التجارية والمستخدمين تكوين علاقة صحية ، وتعزيز تطوير العلامة التجارية ، وتحسين تجربة المستخدم وحقوقه في نفس الوقت.

1️⃣ ما هي القيمة الإضافية التي ينشئها Web3 للمستخدمين؟

2️⃣ ما نوع القيمة الإضافية التي تنشئها Web3 للعلامات التجارية؟

3 - كيف يمكن للعلامات التجارية تخصيص هذه القيم المتزايدة بشكل أفضل؟

في المقالة السابقة “بناء أسئلة web3 Brand Soul 3 - لماذا ، ماذا ، كيف” ، قمت بتحليلها أكثر من منظور المستخدمين. لقد عزز Web3 بلا شك حقوق ومصالح المستخدمين ، وأنشأ أصولًا جديدة وهويات جديدة للمستخدمين ، و راضي يلبي احتياجات الثالوث من “الاستهلاك + الأصول + الهوية الرقمية” لـ “الأفراد ذوي السيادة”.

ولكن لكي يعمل كل شيء ، تحتاج إلى الإجابة على السؤالين الثاني والثالث ، لأن

• في التحليل النهائي ، يتم توفير حقوق ومصالح المستخدمين بواسطة العلامة التجارية. إذا لم تستطع العلامة التجارية الاستفادة من Web3 ، فلن تتمكن بطبيعة الحال من توفير المزيد من الحقوق والمصالح للمستخدمين. سيواجه العديد من الشركاء الصغار هذا التعذيب الروحي عند التواصل مع العلامات التجارية: لماذا يجب علي استخدام Web3 ، وما هي الفوائد؟ (لقد ناقشت هذه المسألة بشكل مكثف مع العديد من أصدقاء المجموعة هذا الشهر)
• أرفق تعليقًا من شخص كبير "لماذا يكون الأشخاص أكثر نشاطًا على الذكاء الاصطناعي من Web3 ، لأن الذكاء الاصطناعي هو تقنية لتعزيز الكفاءة مفيدة للجميع ؛ ولكن إذا كان Web3 يجعل توزيع القيمة أكثر عدلاً دون إضافة قيمة ، فإن قيمة التجار / الماركات / المنصات / الحكومات تم تقليصها ، فلماذا يتبنونها؟ "
• عندما تستفيد العلامة التجارية من Web3 ، إذا تم تخصيصها بشكل صحيح ، فإنها ستصبح بطبيعة الحال أكثر جاذبية للمستخدمين ؛ ولكن إذا لم يتم تخصيصها بشكل صحيح ، فغالبًا ما يكون لها تأثير عكسي. حالة نموذجية حديثة هي Azuki Elemental. جمع المشروع 20000 ETH ، لكنه لم يوزع مزايا مطابقة لأصحابها (خاصة لحاملي Azuki OG وحاملي BEANZ) ، مما أدى إلى أكبر مجتمع FUD ، مما تسبب بشكل مباشر في انقسام وخسارة أكبر مجتمع ل

في الأشهر العشرة الماضية ، قمنا بالبحث وإجراء مقابلات مع العديد من المشاريع ، وتم ترتيبها للتو في هذه المرحلة الزمنية ، وحاولنا الإجابة على هذين السؤالين

• ما هي القيمة الإضافية التي تنشئها Web3 للعلامات التجارية؟
• كيف يمكن للعلامات التجارية تخصيص هذه القيم المتزايدة بشكل أفضل؟

نظرًا لقيود المساحة ، ستجيب هذه المقالة أولاً على السؤال “ما نوع القيمة الإضافية التي تنشئها Web3 للعلامة التجارية” ، وفي المرة القادمة سأجيب “كيف يمكن للعلامة التجارية توزيع هذه القيم المتزايدة بشكل أفضل”.

3. ما القيمة الإضافية التي تنشئها Web3 للعلامات التجارية؟

لقد قمت بتلخيص 4 مقارنات للقيمة المتزايدة للصلب

1. تمويل أكثر شفافية
2. طريقة منخفضة التكلفة لاكتساب العملاء
3. ولاء أكثر فعالية للمستخدم
4. المجتمع

توسع بالتفصيل أدناه.

3.1 جمع الأموال بشفافية أعلى

يصعب دائمًا على العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم / منشئي المحتوى الفرديين الحصول على أموالهم الأولية لبدء التشغيل. في الماضي ، كانت هذه الأدوار تعتمد بشكل أساسي على منصات التمويل الجماعي لجمع الأموال ، لكنهم سيواجهون المشكلات التالية ويصبحون مخاوف المستخدمين حول هذا النوع من التمويل الجماعي (بفضل مدخلات فيليكس وو ، مؤسس Daxiangdian)

• لا يمتلك المستخدم أي “ملكية” من خلال التمويل الجماعي ، وتعتمد الحقوق والمصالح فقط على وثائق طرف المشروع ، ويعتمد منحها للمستخدم كليًا على ضمير طرف المشروع.
• نظرًا لعدم وجود “ملكية” للمستخدمين ، لا يتحمل طرف المشروع مسؤولية توفير شفافية كافية ، ويصعب على المؤيدين فهم استخدام الأموال والتقدم المحرز في المشروع
• تخضع منصات التمويل الجماعي عمومًا لقيود جغرافية ، ودفع المستخدم مرتبط بشكل أساسي بالتحقق من الهوية ، مما يجعل من الصعب إجراء تمويل جماعي عالمي

ويمكن لـ Web3 حل المشكلات الثلاثة المذكورة أعلاه بشكل أفضل

• توفر NFT ملكية الأصول ، ومع Token و DAO ، يمكن أن تصبح “مساهمًا” في طرف المشروع وتكون ملزمة بالتمتع بالحقوق والمصالح المقابلة ؛
• بناءً على الملكية + بيانات السلسلة ، يمكن للمستخدمين فهم حركة كل صندوق بنسبة 100٪ ؛
• NFT / Blockchain هي في الأساس وسيلة دفع عالمية ويمكنها بسهولة دعم التمويل الجماعي العالمي

في الوقت نفسه ، يوفر Web3 أيضًا مزايا إضافية لكل من المستخدمين وأطراف المشروع

• مستخدم

1. سيولة الأصول: نظرًا لأن المستخدمين لديهم ملكية الأصول ، فيمكنهم تداول الأصول والحصول على سيولة أعلى ؛ ويمكنهم الاستمتاع بالعوائد التي يجلبها ارتفاع الأصول ؛
2. التفاعل: عادةً ما يوفر التمويل الجماعي الوصول إلى منتج أو خدمة واحدة فقط ، بينما يمكن أن يوجد NFT في أشكال مختلفة مثل السلع الافتراضية ، والأعمال الفنية ، والأرض الافتراضية ، وعناصر اللعبة ، وما إلى ذلك ، مما يوفر مزيدًا من التفاعل والتطبيق العملي ؛

• حفلة المشروع

الإتاوة: عندما يتم تداول NFT في السوق الثانوية ، يمكن لطرف المشروع الحصول على دخل ملكية والاستفادة من كل حق ملكية.

** 2 حالات نموذجية للتمويل الجماعي **

• تم تمويل الفيلم الوثائقي “Ethereum: The Infinite Garden” (Ethereum: The Infinite Garden) على Mirror إلى 1035 ETH. تم تصوير الفيلم الوثائقي وهو قيد التحرير. سيحصل جميع المؤيدين على NFT من مستويات مختلفة ، وسيتم تضمين الأسماء في اعتمادات صانعي الأفلام. لعب جمع التبرعات الناجح لأكثر من 1000 من ETH و OG المجتمعي والأعضاء دورًا مهمًا للغاية ؛
• في BlackBird الذي قدمناه من قبل ، جمع Gertrude’s (مطعم جالية يهودية في مدينة نيويورك) 55000 دولار من خلال عضوية NFT. هناك ثلاث مستويات للعضوية: الذهبية ، الماسية واللؤلؤة ، وتقدم عددًا كبيرًا من الامتيازات الرائعة لأفضل ضيوف المطعم في المستقبل ، بدءًا من خدمة الكونسيرج عبر الرسائل النصية وحتى السترات الواقية من الرصاص إلى حفلات العشاء التي أعدها ملك ميمي ، إيلي نفسه.

تصدر العديد من أطراف المشروع NFT ، وهو في الأساس تمويل جماعي ، ولكن حقوق المستخدم ومصالحه غامضة جدًا ، وهو أيضًا السبب الرئيسي للسجاد والنزاعات. وسأناقش في المقالة التالية "كيفية توزيع هذه القيم الإضافية بشكل أفضل لـ العلامات التجارية "استمر في التوسع.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-00319d5483-dd1a6f-7649e1) فيلم وثائقي “Ethereum، Infinite Garden”

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-71631a4518-dd1a6f-7649e1) عضوية NFT في مطعم غيرترود (مطعم الجالية اليهودية في مدينة نيويورك)

3.2 طرق منخفضة التكلفة لاكتساب العملاء

بالنسبة إلى برجر كنج ، ما هي الطريقة الأكثر دقة وفعالية ومنخفضة التكلفة لاكتساب العملاء؟

• دع العملاء من مطاعم ماكدونالدز عبر الشارع يسيرون في المكان

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-b36feb411d-dd1a6f-7649e1) شكرًا لـ lman على مشاركة هذه الحالة الشيقة

تم ممارسة برنامج الولاء المفتوح الذي تحدثنا عنه من قبل التجار غير المتصلين بتكلفة منخفضة للغاية. هناك حالات مماثلة لا حصر لها

• مقاطعة تشجيانغ: يحمل أصدقاء سيتشوان بطاقات هوية ، XX موقعًا ذات مناظر خلابة مجانية
• المطعم أ: خصم 10٪ على تناول الطعام ببطاقة المصنع
• متجر B: يحمل جواز سفر XX ، واستمتع بخصم XX

إن بطاقة ماكدونالدز المعبرة أعلاه ، وبطاقة الهوية ، وشارة داتشانغ ، وجواز السفر هي في الأساس رموز تحدد هوية المستخدم ، وتساعد التجار في العثور على عملاء أكثر دقة وبتكلفة أقل.

الولاء المفتوح للأعمال غير المتصلة بالإنترنت: تدفق الأشخاص خارج المتجر عبارة عن مجموعة عضوية عامة. أجتاز نوعًا من التحقق من هوية المستخدم للحصول على المستخدمين الأكثر دقة بالنسبة لي

من خلال تحويل هذه الرموز المادية إلى NFT / SBT ، يمكن تحسين كفاءة اكتساب العملاء بشكل أكبر

• من المستحيل على المستخدمين حمل بطاقة ماكدونالدز الحبيبة ، وبطاقة الهوية ، وشارة داتشانغ ، وجواز السفر … ولكن يمكن وضع NFT مباشرة في الهاتف المحمول
• إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فسيكون من المزعج جدًا للمستخدمين إعطاء رموز فعلية
• تنطوي الرموز المادية أيضًا على خطر التزييف ، وتدعم NFT بشكل طبيعي التحقق على السلسلة ويصعب تزويرها
• NFT هو رقمنة العضوية ، مما يسهل على العلامات التجارية إدارة CRM
• NFT نفسها سائلة أيضًا ، ويمكنها الاتصال عبر الإنترنت وغير متصل ، وهي أكثر جاذبية للمستخدمين

بالطبع ، العلامة التجارية قلقة أيضًا ، أليس هذا مجرد فتح لأعضائي؟ في الحقيقة

• إذا كنت تاجرًا غير متصل بالإنترنت ، فعند خروج العميل من المتجر ، بغض النظر عما إذا كنت مفتوحًا أم لا ، فإن TA “عضو عام”
• إذا كنت تمثل علامة تجارية لخدمات تقديم الطعام ، فمن المستحيل على المستخدمين تناول ثلاث وجبات يوميًا في متجرك
• إذا كنت علامة تجارية صغيرة ومتوسطة الحجم ، فإن الأولوية القصوى هي اكتساب عملاء جدد من خلال التعاون ، بدلاً من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين
• في بيئة المنافسة الشرسة الحالية للعلامة التجارية ، لا يمكن “وضع دائرة حول” العملاء والجوهر هو تحسين القدرة التنافسية لمنتجاتهم

والتجار غير المتصلين بالإنترنت أكثر حماسًا لتجربة Web3 ، لأن

• يعد اكتساب المستخدمين من خلال منصة مركزية عبر الإنترنت أمرًا غير فعال ومكلف نسبيًا ، حيث يتمتع المستخدمون بمعدل تحويل حاد من القسائم عبر الإنترنت إلى الاستهلاك غير المتصل بالإنترنت ، ويجب فرض ضرائب على النظام الأساسي ؛
• في الواقع ، عملاؤهم عند الباب ، فقط بحاجة إلى تصميم ومصادقة أفضل للحصول عليهم ، Web3 هو أفضل طريقة الآن

كما ناقشنا هذا الموضوع بتعمق هذا الأسبوع مع lman

من الصعب الانتقال من [المركزية] إلى [اللامركزية] ، لأن هناك إعادة توزيع للمصالح

ومع ذلك ، فمن السهل نسبيًا الانتقال من [اللامركزية أ] إلى [اللامركزية ب] ، وتجلب الترقيات التكنولوجية زيادات في القيمة. الأعمال غير المتصلة هي في الواقع عالم مادي لامركزي ، وهي أيضًا طريقة ممتازة لممارسة الرقمنة على السلسلة و فتح مكان الولاء

بعد كتابة هذا ، أفهم سبب قيام Ben Leventhal بعمل Web3 “Dianping” BlackBird وإنشاء “تحالف نقطة عامة في صناعة تقديم الطعام” ، والذي جمع تقريبًا جميع الخصائص المذكورة أعلاه: غير متصل بالإنترنت ، وتقديم الطعام ، والعلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة. **

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-2dbfe0d3d2-dd1a6f-7649e1)

3.3 ولاء أكثر فعالية للمستخدم

لقد كتبنا الكثير من المقالات والحالات حول ولاء المستخدم ، والتي تنعكس بشكل فعال في الجوانب الثلاثة التالية

• اجعل العلامة التجارية والمستخدمين رابحين: افتح الإيجابية الخارجية للعلامة التجارية من خلال NFT ، وقم بتحويل النقاط من مسؤوليات العلامة التجارية إلى أصول مستخدم ، وزد من ارتباط المستخدم
• تحويل التسويق السلبي إلى استكشاف نشط: NFT + المشاركة في الربح هي أكثر ملاءمة للعلامات التجارية التي تستخدم التلعيب لتشجيع المستخدمين على أخذ زمام المبادرة لأداء سلوك معين ، وتحويل استهلاك المحتوى إلى شيء مثير للاهتمام للغاية
• التعاون مع العلامة التجارية يقلل التكاليف ويزيد الكفاءة: الرموز هي واجهة برمجة تطبيقات جديدة

أدناه نوسع واحدًا تلو الآخر.

** 3.3.1 اجعل العلامة التجارية والمستخدمين مربحين للجانبين: افتح الإيجابية الخارجية للعلامة التجارية من خلال NFT ، وقم بتحويل النقاط من مسؤوليات العلامة التجارية إلى أصول مستخدم ، وزيادة جذب المستخدم **

كلما كان المستخدمون أكثر نشاطًا ، زاد عدد النقاط لديهم ، وكان ينبغي أن يتمتعوا بمزيد من الفوائد ؛ ولكن في برامج الولاء التقليدية ، تعتبر النقاط التزامات العلامة التجارية ، وستحد العلامة التجارية من عدد وسرعة استرداد المستخدمين للنقاط ، مما يؤدي إلى ارتفاع عالٍ. المستخدمون النشطون غير قادرين على الاستمتاع بمطابقة الاهتمامات.

يتمثل نهج ستاربكس في السماح للمستخدمين بتحويل النقاط إلى NFT في برنامج الولاء Web3 الجديد Odyssey ؛ وفي الوقت نفسه ، جلبت قوة العلامة التجارية لشركة Starbucks عمليات الشراء الخارجية لـ NFT ، والتي أصبحت مصدرًا إضافيًا للمستخدمين. في الوقت نفسه ، ستجلب المعاملة نفسها المتعة ، ويمكن للأموال المكتسبة من بيع NFT أن تحفز المستخدمين على دخول المزيد من رحلات Odyssey.

قال أحد المستخدمين الذين حصلوا على 79 دولارًا إنه يكفي فقط شراء بطاقات هدايا وقهوة في رحلة أخرى إلى Starbucks Odyssey ، وعندما وصلت النقاط إلى 500 نقطة ، تم تحويلها إلى طوابع NFT مرة أخرى ، لتشكيل لعبة جمع لانهائية.

اختبرت ستاربكس أيضًا المياه وأصدرت مجموعة NFT Siren المدفوعة ، وسعر النعناع 100 دولار ، والكمية 2 ألف ، وبيعت في غضون 18 دقيقة ، وتجاوز سعر الأرضية مرة واحدة 600 دولار.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-75d2e64f4f-dd1a6f-7649e1) مجموعة Starbucks Paid NFT Siren Collection

ركائز القيمة وراء أسعار NFT هذه هي:

• يدرك السوق قيمة عضوية Starbucks ، لذلك يمكنه جذب شركاء خارجيين (مثل مطاعم Michelin أو Burger King أو Netflix) لإنشاء طبقة ألعاب جديدة فوق برامج الولاء التقليدية ، بطريقة وتجربة مختلفة ، لمكافأة المستخدم مشاركة. أول علامة تجارية خارجية مشتركة هي Aku. ستطلق Starbucks Odyssey “Aku Adventure” في 17 يوليو. يكمل أعضاء Odyssey المهام مع Aku ويحصلون على NFT من تصميم Aku ؛
• يمكن لستاربكس نفسها إنشاء المزيد من أسلوب اللعب المبني على NFT ، وتمكين NFT وخلق قيمة. على سبيل المثال ، عندما تصدر المجموعة الثانية من NFT First Store Collection ، يمكن للمستخدمين الذين لديهم طوابع ستاربكس (NFT) سك 3 ساعات مقدمًا ، مما سيشجع المستخدمين على حفظ الطوابع بشكل أكثر نشاطًا ؛
• NFT هو أيضًا نوع من “التجميع” ، المستخدمون الذين يحبون جمع الطوابع هم أيضًا جزء من عملية الشراء

** 3.3.2 تحويل التسويق السلبي إلى استكشاف نشط: NFT + المشاركة في الربح هي أكثر ملاءمة للعلامات التجارية التي تستخدم التلعيب لتشجيع المستخدمين على أخذ زمام المبادرة لأداء سلوكيات معينة وتحويل استهلاك المحتوى إلى شيء مثير للاهتمام للغاية **

اقتباس مباشر من جو المؤسس المشارك لـ Forum3

عندما تدخل أول رحلة ستاربكس لك ، فإنها تتيح لك زيارة مزرعة البن الخاصة بهم في كوستاريكا والإجابة على الأسئلة لكسب النقاط والمكافآت. هذه التجربة رائعة حقًا وممتعة للغاية. وكانت التعليقات رائعة: يقول الناس ، “لا أعرف ما إذا كنت أريد أن أعرف عن هذا أو أحتاج إلى مشاهدة هذا الفيديو ، لكنه رائع حقًا وأشعر أنني تعلمت شيئًا وأحب علامة ستاربكس التجارية.” ومن المثير للاهتمام ، في الأوديسة ، كانت هذه الأجزاء من المحتوى موجودة من قبل ، لكن لم ينتبه إليها أحد أو يتفاعل أو يتواصل معها. عندما تقوم بتجميعها لتكون محفزة ولا تشعر فقط بالتسويق ، فإن التجربة بأكملها تتغير تمامًا.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-ced3b1a487-dd1a6f-7649e1) ** 3.3.3 تعاون العلامة التجارية لتقليل التكاليف وزيادة الكفاءة: الرموز المميزة هي واجهة برمجة تطبيقات جديدة **

في Web2 أو عالم الأعمال التقليدي ، يتم تخزين بيانات المستخدم في خوادم مركزية لعلامات تجارية مختلفة مثل الجزر المعزولة. إذا أرادت علامتان تجاريتان التعاون ، فعليهما المرور عبر واجهة برمجة التطبيقات ، والمعروفة أيضًا باسم تكامل واجهة برمجة التطبيقات. أكبر عقبة هنا هي أنه محدود بسبب قدرات التطوير والأعمال ، لا يوجد سوى عدد قليل من العلامات التجارية التي يمكنها تطوير واجهات برمجة التطبيقات والوصول إليها ، ولدى المستخدمين خيارات محدودة ، فضلاً عن مشكلات خصوصية البيانات.

خذ برنامج المكافآت معًا الذي أصدرته ستاربكس في نهاية عام 2022 كمثال ، الشريك الأول هو دلتا إيرلاينز. إذا كنت عضوًا في Starbucks أو Delta Air Lines ، فيمكنك ربط حساب Starbucks الخاص بك وحساب Delta Air Lines معًا ، وفي كل مرة تكمل فيها عمليات معينة في Starbucks أو Delta Air Lines ، ستتلقى كلتا الجائزتين. على سبيل المثال ، مقابل كل دولار واحد يتم إنفاقه في ستاربكس ، أثناء تجميع النجوم ، ستمنح شركة دلتا إيرلاينز أيضًا ميلًا واحدًا من الأميال ؛ بعد أن يحجز العملاء خطوط دلتا الجوية ، يمكنهم الحصول على مكافآت نجمتين مقابل الاستهلاك المؤهل في متاجر ستاربكس.

هذا هو نظام ولاء مشترك نموذجي ، “أعضائك هم أعضائي”. ومع ذلك ، فقد استغرق بناء نظام الولاء المشترك هذا سنوات. نظرًا لأن الشركات المختلفة لديها قواعد بياناتها الخاصة ، ومكدسات التكنولوجيا ، والبنية التحتية ، ويجب عليها إنشاء واجهات برمجة التطبيقات للسماح بالمكالمات الخارجية لبياناتها ، الأمر الذي يتطلب وقتًا وقوة بشرية وأموالًا ، كما يتطلب تصميم واجهات برمجة التطبيقات وتفاعلها الكثير من المناقشة والتواصل بين الطرفين.

ستاربكس هي بالفعل علامة تجارية عالمية تتمتع بقدرات قوية في مجال تكنولوجيا المعلومات ، وهو أمر صعب للغاية بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى.

شارك فيكتور ، الرئيس التنفيذي لشركة Smart Token Labs ، قصة شيقة للغاية ألهمته لتحقيق “تكامل العميل” من خلال Web3 ، باستخدام الرمز كنقطة تكامل للوصول إلى مختلف خدمات الجهات الخارجية بتكلفة تقارب الصفر

قبل بضع سنوات ، كانت زوجة فيكتور هي الشخص المسؤول عن Booking.comAPAC Partnership. في ذلك الوقت ، أرادت التعاون مع بعض المواقع ذات المناظر الخلابة في سنغافورة ومنح خصومات للمستخدمين الذين اشتروا بالفعل تذاكر للمواقع ذات المناظر الخلابة في الحجز الفنادق. ومع ذلك ، فإن هذه المواقع ذات المناظر الخلابة لا تملك القدرة على فتح البيانات على الإطلاق ، ولا يمكن إلا تجاهل هذا التعاون. إذا كانت هذه التذاكر NFT ، فسيكون هذا التعاون بسيطًا جدًا. بمعنى آخر ، يمكن أن يوفر الحجز مباشرة مزايا مفتوحة بدون إذن لهؤلاء المستخدمين.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-128bb314de-dd1a6f-7649e1)

أحدثت NFT نقلة نوعية في مسألة “التكامل” ، وتحويل تكامل API المتمحور حول العلامة التجارية في Web2 إلى تكامل Token المتمحور حول المستخدم في Web3. استنادًا إلى النموذج المفتوح لـ NFT أو blockchain والبيانات المفتوحة وآلية الإجماع المفتوح ، يمكن للجميع لعب نفس اللعبة ، مما يجعل التعاون بسيطًا للغاية. يمكن إقامة تعاون من جانب واحد دون حتى التواصل ، حيث تتم قراءة البيانات دون إذن (بدون إذن).

يجلب تكامل الرمز المتمركز حول المستخدم ميزتين على الأقل

1. يتم تقليل حد التعاون مع العلامة التجارية بشكل كبير
2. نظرًا لأنه تكامل المستخدم ، يجب أن يمنح جانب العلامة التجارية المستخدمين حقوقًا واهتمامات ويحسن تجربة المستخدم

في مقالنا السابق “تحقيق مزايا بدون إذن بدون إذن (امتيازات بدون إذن) من خلال NFT خارج السلسلة” ، شاركنا أيضًا الحالة المقابلة. في Ethereum EDCON 2023 الذي عقد في مونتينيغرو من 5.19 إلى 5.23 هذا العام ، تجاوز الجمهور نسبة منخفضة جدًا ملكية تذكرة التحقق من التكلفة (من خلال NFT خارج السلسلة التي توفرها Smart Token Labs) ، يمكنك الحصول على امتيازات متنوعة مقدمة من جهات خارجية على النظام الأساسي لموقع المؤتمر الرسمي وغير متصل بالإنترنت ، وتحقيق الولاء المفتوح. للحصول على التفاصيل ، يرجى الرجوع إلى المقالة في الزائدة الدودية.

حالة أخرى هي Montenegro EDCON الذي تم الانتهاء منه للتو. من خلال ترميز التذاكر ، سيحصل المشاركون على 25 فائدة على الأقل ، من قدرة البث المجانية لـ Cool Cat ، وهو منتج مشتق حول EDCON ، إلى أحد مطاعم الجبل الأسود المحلية الشهيرة. 50 فرصة من “Njegusi Prosciutto”.

3.4 المجتمع

عندما كتبت مقال “بناء روح أسئلة العلامة التجارية web3 3 - لماذا ، ماذا ، كيف” قبل 10 أشهر ، كان “المجتمع” هو الاختلاف الرئيسي بين العلامات التجارية web3 و web2 ، وكان أيضًا هو القدرة التنافسية الجوهرية للعلامات التجارية web3.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-9e346d8875-dd1a6f-7649e1)

لكن بالنظر إلى الوراء ، فإن الفوائد التي تتلقاها معظم أطراف المشروع من المجتمع تتجاوز ملاحظاتهم للمجتمع ؛ بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقلبات أسعار NFT عنيفة للغاية ، مما سيؤدي إلى سلسلة من مشاكل المجتمع ، بما في ذلك رد الفعل العكسي على طرف المشروع.

ولكن لا يمكن إنكار أن المجتمع هو أكبر نفوذ يمكن أن تستخدمه العلامات التجارية Web3. في هذه المقالة ، أفصل أيضًا بين الاثنين وأجيب على التوالي “الفوائد التي يجلبها المجتمع للعلامة التجارية” و "كيفية توزيع الفوائد الصحية والمجتمعات التشغيلية ".

** أكبر فائدة يجلبها مجتمع Web3 للعلامة التجارية هي احتضان ونشر العلامة التجارية / IP **

• بناءً على المجتمع ، يمكن تنفيذ احتضان العلامة التجارية / IP بسرعة: من خلال إصدار NFT ، من ناحية ، يمكنه جمع الأموال ، من ناحية أخرى ، يمكنه اختبار مدى لزوجة IP وجمهوره بسرعة ، ومن ثم تكرار مجموعة واسعة من المنتجات والتجارب
• مقارنةً بـ web2 IP ، فإن web3 IP لديه عدد أقل من الموظفين المبتدئين ، وانخفاض تكلفة رأس المال ، وكفاءة أعلى في استخدام رأس المال ، وتكرار سريع ، وتكلفة منخفضة للوقت (اكتسبت جميع مشاريع NFT من نوع IP هذه الميزة ، والحالة النموذجية هي Yuga Labs / BAYC علامة تجارية مشتقة) ؛
• حتى الحضانة لا تحتاج إلى أن تكتمل من قبل المسؤول ، ولم يعد جانب العلامة التجارية مضطرًا لإثارة عقولهم للتوصل إلى أفكار ، فقط يحتاجون إلى توفير مجموعة أدوات جيدة وآلية تحفيز معقولة ، سيخلق المجتمع تلقائيًا ، و حتى يصبح منتجًا ماديًا جديدًا (مثل FWB x Taika الذي قدمناه سابقًا) ؛
• بناءً على المجتمع ، يمكن نشر الملكية الفكرية والعلامة التجارية بسرعة أكبر
• ذكر كل من فرانك وكيفن ، مؤسسا Degods و Moonbirds ، في مقابلة أن حاملي NFT يشبهون إلى حد كبير المدافعين عن العلامة التجارية والمتصلين (الشركات التابعة). بما في ذلك ظهور de-id يعتمد أيضًا على هذا التفكير ؛
• دانييل ، الرئيس التنفيذي الجديد لـ Yuga Labs والمدير التنفيذي السابق لـ Blizzard ، يعتقد أيضًا أنه في صناعة الألعاب ، من المهم جدًا تحقيق ترويج منخفض لتكلفة التسويق من خلال مياه الصنبور المجتمعية القريبة: "لا يمنحك المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي تقييمات عالية ، ومن الصعب أن يكون للعبتك مستقبل "؛
• تقرير بحثي 1KX: “نعتقد أنه عندما يأخذ المستهلكون ملكية أصولهم في بيئة تعاونية ومفيدة للطرفين ، فإنهم يتمتعون بالولاء والالتزام والترويج العميق”.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-65add1df44-dd1a6f-7649e1)

بالإضافة إلى ذلك ، استنادًا إلى NFT ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء علاقة مباشرة أكثر مع المستخدمين ، خاصة بالنسبة للفئات ذات السلاسل الطويلة نسبيًا ، دون الاعتماد على أي منصات تابعة لجهات خارجية.

على سبيل المثال ، سلسلة صناعة النشر طويلة جدًا ، مؤلف ← دار نشر ← وكيل قناة ← توزيع قناة ، يكاد يكون من المستحيل على المؤلف معرفة من هم قرائه. بالطبع ، يعد إرفاق رمز WeChat QR بالكتاب طريقة ، لكن التحقق اليدوي غير فعال للغاية ، ويكاد يكون من المستحيل إجراء علامة تجارية مشتركة ، وفي حالة تغليف WeChat لأي كلمة رئيسية مشغلة ، يكاد يكون من المستحيل استردادها.

الطريقة التي يستخدمها “Web3 Marketing” هي أن لكل كتاب رمز بطاقة خدش. يمكن للقراء إنفاق الغاز على الموقع الرسمي لصك NFT ، ثم التحقق من NFT من خلال collab land والدخول إلى مجموعة قارئ Telegram الرسمية. حاليًا ، هناك هم 197 مجموعة من الأصدقاء. نظرًا لأن NFT يتم تحديد هوية القارئ ، فإنها لا تعتمد في جوهرها على أي منصة مراسلة فورية ، كما أنها ملائمة جدًا للتعاون المشترك اللاحق.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-8b83ca76e0-dd1a6f-7649e1)

تتمتع صناعة السينما والتلفزيون أيضًا بنفس نقطة الألم ، كما أن رابط التوزيع أطول. في العام الماضي ، تلقى رمز QR الخاص بـ “Love Dead Machine” على Netflix بيض عيد الفصح من NFT ، وكان من السهل تكوين جمهور في المستقبل (لكنني أشعر بالفضول أيضًا بسبب عدم فعل أي شيء في النهاية).

لخص

لقد قمت بتنظيم القيم المتزايدة الأربع أعلاه لـ Web3 للعلامة التجارية والحالات المقابلة في صفحة Notion. في المستقبل ، سأستمر في تحديث هذه الصفحة وتكرارها ، مرحبًا بك في وضع إشارة مرجعية ومشاركتها. آمل أن تساعد هذه المقالة المكونة من 4 كلمات الأصدقاء في التواصل مع العلامات التجارية وعلى الصعود ؛)

السوق الهابط مناسب للبناء ، ونتوقع أن نرى المزيد والمزيد من العلامات التجارية تدخل استكشاف Web3 وتوسع نظام Open Loyalty.

[التفكير العميق: ما هي القيمة الإضافية التي يمكن أن يضيفها Web3 إلى العلامة التجارية؟ ] (https://img-cdn.gateio.im/resized-social/moments-69a80767fe-93674a34b7-dd1a6f-7649e1)

بعد الإجابة على السؤال “ما نوع القيمة الإضافية التي تنشئها Web3 للعلامة التجارية؟” ، يجب الإجابة على السؤال الأخير “كيفية توزيع هذه القيم المتزايدة بشكل أفضل” ، بحيث يمكن للعلامة التجارية والمستخدمين تكوين علاقة صحية. علاقة ، دفع العلامة التجارية إلى الأمام مع تعزيز تجربة المستخدم والإنصاف.

في المقالة التالية ، سأناقش بشكل أكبر كيف يمكن للعلامات التجارية Web3 مشاركة القيمة المتزايدة بشكل أكثر صحة ، بالإضافة إلى خصائص العلامات التجارية التي نراها في الدورة التالية ، لذا ترقبوا ذلك.