بدت صناعة المشروبات الغازية في باكستان بمنأى عن المنافسة لسنوات طويلة.

كانت كوكاكولا وبيبسي تسيطران على الرفوف، ما ترك مساحة ضئيلة لأي لاعب آخر.
ثم أعادت العلامات التجارية المحلية كتابة القواعد.
أطلقت كولا نِكست وباكولا وغورميه كولا مبيعات زجاجات بسعة 1 لتر مقابل 100–120 روبية، بينما بلغ سعر العلامات التجارية متعددة الجنسيات 180–200 روبية.
لم يكن المستهلكون بحاجة إلى مشروب مختلف. كانوا بحاجة إلى صفقة أفضل.
ما النتيجة؟ بدأ الاحتكار الثنائي الراسخ بالتشقق، واكتسبت العلامات التجارية المحلية بسرعة حصة سوقية متزايدة.
الخلاصة لكل رائد أعمال ومستثمر:
الفوز لا يعني دائمًا بناء منتج متفوق.
أحيانًا يكون الأمر بتقديم قيمة مماثلة بسعر أقل بكثير—والتأكد من توفرها في كل مكان.
قبل الاستثمار في أي قطاع، اطرح سؤالًا بسيطًا واحدًا:
من الذي يقدم قيمة متقاربة تقريبًا مقابل نصف السعر؟