تفصيل سبب كون مشجّعي الرياضة أفضل جمهور للعملات المشفّرة في العالم

لديّ ملاحظة واحدة لم أصل إليها فورًا، بل بعد العديد من الحملات الفاشلة والعديد من الحملات الناجحة. لسنوات، حاولت العملات الرقمية أن تشرح للمستخدم العام لماذا يحتاج كل هذا. لقد أنشأنا صفحات هبوط عن اللامركزية، وفيديوهات عن الحرية المالية، وندوات عبر الإنترنت حول البلوك تشين للمبتدئين.

أهم النقاط

• ارتفع إنفاق رعايات فرق/رياضات العملات الرقمية بنسبة 20% إلى $565M في موسم 2024/25.
• جذبت الفورمولا 1 28% من رعايات العملات الرقمية، بدعم من 97 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي.
• استحوذت كرة القدم على 43% من إنفاق رياضات العملات الرقمية، إذ اتجهت العلامات التجارية إلى تعزّز ارتباط المشجعين على المدى الطويل.

تأتي هذه المساهمة الافتتاحية برأي ضيف، كتبها ألكس كوزينكو، المدير التنفيذي للتسويق لدى WhiteBIT، الذي يقود استراتيجية التسويق العالمية للمنصة ومبادرات الشراكات الرياضية الدولية والتعاون مع جهات رياضية.

في الوقت نفسه، كانت مئات الملايين من الأشخاص جالسين في الملاعب وقد كانوا يعرفون بالفعل كيفية القيام بكل ما نحتاجه منهم: أن يظلّوا أوفياء لسنوات، وأن يدفعوا مقابل وشاح النادي فقط لأنه يحمل الشعار، وأن يتابعوا التشكيلة الأساسية كما لو كانت مسألة حياة أو موت.

هذه هي، عمليًا، السر الكامل وراء أن الرياضة لم تصبح مجرد سطر صورة في ميزانيات تسويق العملات الرقمية، بل قناة حقيقية للوصول إلى السوق الشامل. فيما يلي، سأشرح لماذا ينجح ذلك، وما الذي يعنيه بالأرقام، وأين غالبًا ما يرتكب الناس خلف هذه الصفقات الخطأ نفسه.

المشجع منتج جاهز، لكن بملصق شخص آخر

يقضي المسوّقون سنوات في محاولة بناء ولاء الجمهور. المشجع الرياضي لديه هذا الولاء أصلًا—على نطاق صناعي—وبشكل مجاني بالنسبة لنا. لا تحتاج إلى شرح ما تعنيه المعيشة مع ارتباط علامة تجارية له. فهم عاشوا مع ذلك منذ الطفولة.

ولهذا السبب تُعد جماهير الرياضة مثيرة للاهتمام بالنسبة للعلامات التجارية عمومًا، وبالنسبة للعملات الرقمية على وجه الخصوص. من السهل التحقق من حجم هذا الاهتمام عبر النظر إلى الأموال المصروفة في هذا المجال: يقدّر محللون لدى The Business Research Company أن سوق الرعايات الرياضية العالمي يبلغ نحو 70 مليار دولار في 2025، مع توقع نموه إلى 96 مليار دولار بحلول 2030 بمعدل نمو سنوي متوسط يقارب 6.6%.

بالنسبة لي، لا يهمّني هذا الرقم فقط من حيث حجم السوق. بل يبيّن الخيار الجماعي لآلاف الشركات التي كان بإمكانها استثمار هذه الأموال في أي مكان، لكنها اختارت الرياضة كأحد أكثر الطرق موثوقية لشراء ليس فقط الاهتمام، بل الثقة أيضًا. وبما أن الجميع يعرف، فإن الثقة كانت شحيحة بالنسبة للعملات الرقمية خلال السنوات الأخيرة.

ماذا يحدث مع العملات الرقمية في شراكات الرياضة

أتابع بشكل منفصل ديناميكيات قطاع العملات الرقمية، ويخبرني ذلك بقصة نضج وليست ضجيجًا. ووفقًا لتقرير EMW Global، زادت العلامات التجارية للعملات الرقمية إنفاقها على الرعايات الرياضية بنسبة 20% على أساس سنوي في موسم 2024/25، لتصل إلى 565 مليون دولار. ومن المتوقع، وفقًا للتقديرات نفسها، أن يصل سوق الرعايات الخاصة بسلسلة البلوك تشين في الرياضة إلى 5 مليارات دولار بحلول 2026.

أقرأ ذلك بهذه الطريقة: الصناعة التي كانت تقصّ ميزانيات الرياضة قبل سنوات لم تعد فقط تعود، بل عادت بمنهج أكثر رزانة. في السابق دخلت العملات الرقمية عالم الرياضة بدافع الضجيج. أما الآن فتدخل من خلال عقود طويلة الأجل. هذان نموذجان مختلفان تمامًا من سلوك الشركات.

كما أن توزيع الميزانيات داخل قطاع العملات الرقمية مثير للاهتمام أكثر.

تستحوذ كرة القدم على 43% من هذه الأموال، وتستحوذ الفورمولا 1 على 28%، وتحصل كرة السلة على 18%، وفقًا لـ SportQuake. لا يعود اختيار الفورمولا 1 إلى مكانتها فقط، بل إلى التركيبة الديموغرافية: 42% من مشجعيها أعمارهم أقل من 35 عامًا، وجمهورها الإجمالي على وسائل التواصل الاجتماعي قريب من 97 مليون متابع.

وبعبارة أخرى، تدفع شركات العملات الرقمية مقابل F1 ليس لأن حجم القاعة كبير، بل لأن الجمهور المناسب يجلس في تلك القاعة—الأشخاص الذين يسهل تقديمهم إلى مفاهيم مثل المحافظ والتبادلات. تكسب كرة القدم بطريقتها المختلفة: من خلال تواصل أعمق وأكثر تكرارًا خلال الموسم كله، لا فقط خلال عطلات نهاية السباقات المنفصلة.

الشعار لم يعد يعمل وحده

هنا أصل إلى الملاحظة التي أعتبرها الأهم ضمن هذه التحليلات بأكملها. لم يعد وضع الشعار بحد ذاته يولّد القيمة نفسها كما كان في السابق. يدفع الرعاة أقل فأقل لكي يُروا فقط، وأكثر فأكثر لكي يقوم الجمهور فعليًا بشيء معهم: النقر، أو التحميل، أو الحصول على بطاقة، أو المشاركة في تفعيل ما.

عمليًا، أرى نمطين يعملان، ويحل كل منهما مهامًا مختلفة بدل أن يتنافَس مع الآخر.

الأول هو الحضور الكلاسيكي عبر أصل إعلاني قوي يظهر في كل إعادة وفي كل بث. في WhiteBIT، اخترنا هذا النمط عندما أصبحنا شريك الأكمام (sleeve) مع يوفنتوس. تتضمن الشراكة محتوى رقميًا مشتركًا، وتفعيلات حصرية، ومبادرات موجهة لمشجعي الفريقين من الرجال والنساء.

المنطق نفسه ينطبق على برشلونة: أولاً، نلتقط الانتباه من خلال أصل مرئي واضح، ثم نحول هذا الانتباه إلى تفاعل. الاهتمام دون تفاعل يختفي بسرعة. وهذه إحدى أبرز الأخطاء التي أحاول تجنبها في حملاتنا.

أما النمط الثاني فيتجاوز مجرد الظهور، ويحوّل الشراكة إلى منتج يستخدمه المشجع فعلًا. مثال جيد هو الاتفاقيات طويلة الأجل بين شركات العملات الرقمية والأندية الكبرى في كرة القدم، التي تتجاوز الإعلان البسيط وتضم منتجات وخدمات رقمية مشتركة موجهة للمشجعين.

لا أرغب في تقديم هذين المثالين كنهج "سيئ" و"جيد". فهذا لن يكون منصفًا. فكلٌّ منهما يحل مهمته: شريك الأكمام يعظم الوصول هنا والآن، بينما يضمن تكامل المنتج الاحتفاظ على المدى الطويل لسنوات قادمة. وخطة رياضية جيدة تجمع تقريبًا دائمًا بين هذين الطبقتين.

أولاً، تجمع الانتباه من خلال أصل مرئي قوي. ثم تحوّله إلى شيء يمكن للشخص أن يأخذه معه. إذا كانت هذه المرحلة الثانية مفقودة، تتحول الشراكة إلى إعلانات خارجية مكلفة تبدو جميلة في تقرير، لكنها لا تترك شيئًا بعد صافرة النهاية.

لماذا تكون صفقات بهذا النوع نادرة جدًا

هناك أمر واحد يتجنب الناس أحيانًا قوله بصراحة: لا يمكن شراء صفقات كهذه ببساطة عبر امتلاك ميزانية أكبر من ميزانية منافسك. الأندية بهذا المستوى تختار بعناية شديدة من تقف إلى جواره، لأنها تخاطر بسمعتها الخاصة التي تعود لقرن من الزمان.

وهذا أيضًا يفسر لماذا لا توجد شراكات كثيرة من هذا النوع. سوق الرعايات في أبرز الرياضات أصبح أكثر تشبعًا، وعدد المواقع الحصرية لدى الأندية الرائدة محدود، والمنافسة عليها تزداد قوة كل عام.

لهذا تظل الرياضة واحدة من أقصر الطرق إلى المستخدم العام. يأتي المشجعون إلينا وقد أُعدّوا مسبقًا: بولاء، وبعادة الدفع، وبيئة رقمية من شأنها أن تستغرق سنوات لبنائها في أي جمهور آخر تقريبًا.

لا أنظر إلى ملعب ممتلئ كامل كجمهور من المتفرجين. أنظر إليه باعتباره جمهورًا يعرف بالفعل كل شيء حاول بقية السوق تدريسه للناس من الصفر لسنوات.

المسألة ليست في كيفية إقناع هؤلاء الناس بالثقة في تقنية جديدة، بل هل نحن جاهزون للتحدث إليهم بلغة ما يحبونه بالفعل، أم سنبدأ بشرح البلوك تشين من جديد من الصفر.